Hvor kommer disse ekstremt dyre injeksjonene egentlig fra?Hvordan selges de til forbrukerne?
En reporter intervjuet en «bransjeinnsider» med over ti års erfaring på dette feltet, som avslørte hvem som virkelig tjener på denne lukrative kjeden bak de astronomiske prisene.
Gjennom avsløringene og veiledningen fra Wang Yan (pseudonym), en «bransjeinnsider», kom en skjult, men dypt usmakelig urban profittkjede gradvis for dagen.
Hyaluronsyre (et stoff som finnes naturlig i celler, som gir fuktighet og kan brukes til brystforstørrelse eller neseforbedring), også kjent som hyaluronan, er et fuktighetsgivende middel. Avhengig av kvaliteten kan det brukes i mat, kosmetikk og farmasøytiske produkter. Noen land bruker faktisk hyaluronsyre som kosmetisk fyllstoff.
Likevel er de svært ettertraktede «hyaluronsyre»-injeksjonsfyllstoffene i skjønnhetsmarkedet hovedsakelig forfalskede.
Produkter som koster 8 pund, selges for titusenvis
Vanlige skjønnhetssalonger har ikke kompetanse til å utføre invasive prosedyrer som injeksjoner. For å omgå risikoen unngår de å utføre behandlingene selv, og outsourcer i stedet til eksterne behandlere.Dette har lenge vært en uuttalt regel i bransjen, som omgår myndighetstilsyn og unngår tiltak mot ulovligheter. Hvis kundene opplever bivirkninger etter injeksjonen, kan salongene også bruke denne ordningen til å unngå ansvar. Wang Yan informerte vår reporter om at «over 90 % av de såkalte «hyaluronsyre»-produktene som markedsføres som blekende eller slankende injeksjoner, er forfalskede. Den globale produksjonen av hyaluronsyre er iboende begrenset, og den innenlandske bruken er underlagt strenge regler.»
«Undersøk hvilken som helst salong, og du vil finne at disse angivelig importerte kosmetiske injeksjonene mangler riktig navngivning, emballasje, sertifisering eller godkjenningsnummer. Når det gjelder opprinnelse, kan selv salgspersonalet være uklart – ofte hevder de falskt at produktene er av japansk, koreansk, tysk, italiensk eller taiwansk opprinnelse for å lure kundene.»
Når det gjelder sammensetningen av disse injeksjonene, avslørte Wang Yan: «De fleste produktene som selges i skjønnhetssalonger, er hovedsakelig vitamin C-preparater eller ganske enkelt saltvannsløsning, som gir liten eller ingen reell nytte.»
«Denne tilnærmingen er fortsatt relativt ufarlig. Noen salonger, som er ute etter enorme fortjenester, tilsetter andre ingredienser som gir raske resultater. For eksempel inneholder en slankende injeksjon hovedsakelig et medikament som fremmer muskelatrofi. Når det injiseres i kroppen, forårsaker det direkte muskelsvinn i det behandlede området, noe som resulterer i lokal vekttap. Langvarig bruk av slike injeksjoner kan imidlertid føre til lammelse av muskelnerver, og i alvorlige tilfeller kan det føre til ansiktslammelse.»
Det er nettopp disse produktene som for tiden inntar en fremtredende «high-end-posisjon» i skjønnhetssalongenes utgifter, og som regnes som «luksusvarer» innenfor skjønnhetsforbruksmarkedet. Bransjeinsidere avslørte overfor vår reporter at «forbrukere som bruker slike injeksjoner, kan bruke over 200 000 yuan i måneden, og noen kommer opp i så mye som 1 million yuan, mens kostprisen per ampulle bare er rundt 8 yuan.»
Dermed koster et produkt som bare koster 8 yuan per ampulle flere titalls yuan når det forlater fabrikken. Når det når mellomleddene, stiger prisen til flere hundre yuan, mens distributører lenger ned i kjeden kan selge det for to til tre tusen yuan. Gjennom denne lagdelte prisøkningen stiger prisen som skjønnhetssalongkunder må betale til titusenvis av yuan, og noen skruppelløse operatører setter priser på titusenvis.
For å maksimere salget anbefaler salongene ofte kundene å ta en injeksjon i nakken og en i ansiktet. En typisk behandlingskur kan omfatte 10 eller 20 injeksjoner, og kundene kan gjennomgå flere påfølgende kurer. Dette kan føre til månedlige utgifter på hundretusener av yuan per kunde. «Jeg har sett en kunde bruke så mye som 780 000 yuan på en enkelt måned», avslørte Wang Yan.
Naturligvis nøler skjønnhetssalonger med å gi slike injeksjoner lettvint, da de fleste kosmetologer mangler formelle kvalifikasjoner eller inngangsbarrierer, og vanligvis begynner å jobbe etter minimal opplæring. Injiserbare behandlinger faller inn under medisinsk estetikk, en regulert medisinsk prosedyre.
I henhold til Kinas forskrifter om administrasjon av medisinske estetiske tjenester må utøvere som utfører medisinske estetiske prosedyrer ha gyldige kvalifikasjoner som medisinsk utøver. Personell som arbeider med medisinsk estetisk sykepleie må også være registrerte sykepleiere som er sertifisert av sykepleiermyndighetene.
Følgelig mangler standard skjønnhetssalonger kvalifikasjonene til å utføre invasive prosedyrer som injeksjoner. For å omgå risikoen velger de å ikke utføre behandlingene selv, men i stedet engasjere eksterne utøvere. Over tid har dette blitt en uuttalt regel i hele bransjen: det unngår myndighetenes kontroll og unngår tiltak, samtidig som det gjør det mulig for salongene å unngå ansvar dersom kundene opplever bivirkninger etter injeksjonen.
Salongene engasjerer vanligvis injeksjonsspesialister fra produktdistributører for å utføre behandlinger på stedet. For en injeksjon til 10 000 yen beholder distributørene 40 % av prisen, mens salongen mottar 60 % – tilsvarende 6000 yen.
Premiumsalonger kan ta høyere priser, og eksklusive salonger bruker dyrere produkter.
Wang Yan erkjenner imidlertid at «Noen eksklusive salonger, som Xuedan, kan tilby mer sikker produktkvalitet. Etableringer av denne størrelsen ansetter vanligvis egne leger, kjøper produktene direkte fra produsentene og administrerer injeksjonene selv.»
For tiden har de fleste små skjønnhetssalonger i bransjen bare noen få behandlingssenger, mens de med over et dusin senger regnes som mellomstore. Store salonger strekker seg fra 200 kvadratmeter til flere tusen kvadratmeter, og krever investeringer på titalls millioner yuan eller mer. Men takket være eksorbitante fortjenestemarginer bekymrer de seg sjelden for å tjene inn kostnadene.
Å veve fortjeneste gjennom nettverk
Entreprenørskapet innen skjønnhetssalonger domineres ikke lenger utelukkende av disse personene. I økende grad kommer «investorer» inn i bildet – advokater, universitetsutdannede, ingeniører, leger, sykepleiere og forretningsfolk fra andre felt. De blander seg inn i dette økosystemet og utnytter sin kløkt og sine nettverk til å veve et nett av betydelige fortjenester.
Hvem er det da som kjøper slike produkter som koster titusenvis, ja hundretusenvis av yuan? Og hvem er det som muliggjør disse enorme fortjenestene?
«Du trenger ikke å bekymre deg for manglende etterspørsel til slike priser,» sa Wang Yan til vår reporter. «I denne verden er det mange som vil ofre hva som helst for skjønnhet – til og med livet sitt.»
Selv om Wang Yan formelt sett er salongleder, er hun faktisk grunnleggeren av en skjønnhetskjede. I en bransje drevet av medlemskapsordninger, viste hun seg å være usedvanlig kløktig. For denne reporteren hadde de fleste av medlemmene hennes blitt personlige bekjente. Fullt klar over farene ved injiserbare preparater, unngikk salongen hennes å tilby slike behandlinger – men dette eliminerte ikke etterspørselen blant kundene hennes.
«Et medlem, Ah Lian (pseudonym), krevde vedvarende at vi skulle tilby injeksjonsbehandlinger. Av oppriktighet frarådet jeg henne det og forklarte risikoen ved det. Hun svarte: 'Jeg vil heller leve ti år kortere for å bevare ungdommen min.' Til slutt søkte Ah Lian injeksjonsbehandlinger andre steder,» fortalte Wang Yan.
«Ah Lians tilfelle er ikke ekstremt. Et enda mer ekstremt eksempel involverte en kullmagnat fra Shanxi. Dessverre, siden denne magnaten led av diabetes, forsøkte salongen å selge henne injeksjonsprodukter for å oppnå enorme fortjenester, men turte ikke å administrere dem. De endte opp med å overbevise henne om at «produktet vårt har minimale molekyler og kan absorberes direkte gjennom huden. Du kan ta det med hjem for å bløtlegge føttene og oppnå den samme blekende effekten.»
«Latterlig nok trodde kullmagnaten faktisk på denne forklaringen og brukte over tre millioner yuan på et års forbruk av produktet», fortalte Wang Yan til reporterne. Hun forklarte at hennes kunnskap om slike tilfeller stammet fra tidligere kolleger på skjønnhetssalongen som senere selv ble salongeiere. De utvekslet regelmessig informasjon, og mange kunder ble henvist mellom dem. Denne kullmagnaten, som var en anstendig person, var også en venn av Wang Yan.
Det er kjent at mange salongeiere som tilbyr injeksjonsbehandlinger, senere har opparbeidet seg betydelig rikdom. Wang Yans virksomhet fulgte imidlertid etiske standarder. Tynget av høye lønnskostnader og lave fortjenestemarginer, ga hun til slutt opp eierskapet etter overtalelse fra familien.