No kurienes tieši nāk šīs pārmērīgi dārgās injekcijas?Kā tās tiek pārdotas patērētājiem?
Žurnālists intervēja "nozares iekšējo informācijas avotu" ar vairāk nekā desmit gadu pieredzi šajā jomā, atklājot, kas patiesībā gūst peļņu no šīs ienesīgās ķēdes, kas slēpjas aiz astronomiskajām cenām.
Pateicoties "nozares iekšējā informācijas avota" Wang Yan (pseudonīms) atklājumiem un norādēm, pamazām atklājās slēpta, bet ļoti nepatīkama pilsētas peļņas ķēde.
Hialuronskābe (viela, kas dabīgi atrodama šūnās, mitrina un var tikt izmantota krūšu vai deguna palielināšanai), pazīstama arī kā hialuronāns, ir mitrinoša viela. Atkarībā no tās kvalitātes, to var izmantot pārtikā, kosmētikā un farmācijā. Dažas valstis starptautiski patiešām izmanto hialuronskābi kā kosmētisko pildvielu.
Tomēr tieši "hialuronskābes" injekciju pildvielas, kas ir tik ļoti pieprasītas skaistumkopšanas tirgū, galvenokārt ir viltotas.
Produkti, kas maksā 8 mārciņas, tiek pārdoti par desmitiem tūkstošu
Parastiem skaistumkopšanas saloni nav atļaujas veikt invazīvas procedūras, piemēram, injekcijas. Lai izvairītos no riskiem, tie paši neveic ārstnieciskas procedūras, bet gan piesaista ārējos speciālistus.Tas jau sen ir visā nozarē neizrunāts noteikums, kas ļauj apiet regulatīvo uzraudzību un izvairīties no represijām. Ja klientiem pēc injekcijas rodas blakusparādības, saloni var izmantot šo vienošanos, lai izvairītos no atbildības. Wang Yan informēja mūsu reportieri: „Vairāk nekā 90 % no tā sauktajiem „hialuronskābes” produktiem, kas tiek tirgoti kā balinošas vai novājējošas injekcijas, ir viltoti. Hialuronskābes ražošana pasaulē ir ierobežota, un tās lietošana iekšzemes tirgū ir pakļauta stingriem noteikumiem.”
„Pārbaudiet jebkuru salonu, un jūs atklāsiet, ka šīm it kā importētajām kosmētiskajām injekcijām trūkst atbilstošu nosaukumu, iepakojuma, sertifikātu vai apstiprinājuma numuru. Pat pārdevēji var nebūt pārliecināti par to izcelsmi un bieži vien nepatiesi apgalvo, ka tās ir ražotas Japānā, Korejā, Vācijā, Itālijā vai Taivānā, lai maldinātu klientus.”
Attiecībā uz šo injekciju sastāvu Wang Yan atklāja: "Lielākā daļa skaistumkopšanas salonos pārdotā produkcija ir galvenokārt C vitamīna preparāti vai vienkārši sāls šķīdums, kas faktiski nesniedz gandrīz nekādu labumu."
„Šāda pieeja vēl ir salīdzinoši nekaitīga. Daži saloni, cenšoties gūt pārmērīgu peļņu, pievieno citas ātri iedarbīgas sastāvdaļas. Piemēram, viena no novājēšanas injekcijām galvenokārt satur zāles, kas veicina muskuļu atrofiju. Kad tās injicē organismā, tās tieši izraisa muskuļu atrofiju apstrādātajā zonā, rezultātā redzami novājējot. Tomēr ilgstoša šādu injekciju lietošana var izraisīt muskuļu nervu paralīzi, smagos gadījumos potenciāli izraisot sejas paralīzi.”
Tieši šādi produkti pašlaik ieņem nozīmīgu "augstākās klases pozīciju" skaistumkopšanas salonu izdevumos, un tie tiek uzskatīti par kosmētikas patēriņa "luksusa precēm". Nozares iekšējie informatori atklāja mūsu reportierim, ka "patērētāji, kas izmanto šīs injekcijas, var tērēt vairāk nekā 200 000 juaņu mēnesī, daži pat sasniedzot 1 miljonu juaņu, bet viena flakona pašizmaksa ir tikai apmēram 8 juaņas."
Neskatoties uz to, ka ražošanas izmaksas ir tikai 8 juaņas par vienu flakonu, rūpnīcas cena pieaug līdz vairākiem desmitiem juaņu. Kad produkts nonāk pie izplatītājiem, cena palielinās līdz vairākiem simtiem juaņu, un tālākpārdevēji to var pārdot par diviem līdz trim tūkstošiem juaņu. Šāda daudzpakāpju uzcenojuma dēļ cena, ko maksā skaistumkopšanas salonu klienti, pieaug līdz desmitiem tūkstošu juaņu, un daži negodīgi uzņēmēji nosaka cenas desmitiem tūkstošu apmērā.
Lai maksimāli palielinātu pārdošanas apjomus, saloni bieži vien iesaka klientiem veikt vienu injekciju kaklā un otru sejā. Tipisks ārstēšanas kurss var ietvert 10 vai 20 injekcijas, un klienti var veikt vairākus kursus pēc kārtas. Tas var izraisīt ikmēneša izdevumus, kas sasniedz simtiem tūkstošu juaņu vienam klientam. "Esmu redzējis vienu klientu, kas vienā mēnesī iztērēja pat 780 000 juaņu," atklāja Wang Yan.
Protams, saloni nevēlas vieglprātīgi veikt šādas injekcijas, jo lielākajai daļai kosmetologu trūkst formālas kvalifikācijas vai piekļuves barjeras, un viņi parasti sāk darbu pēc minimālas apmācības. Injekciju procedūras ietilpst medicīniskās estētikas jomā, kas ir regulēta medicīniskā procedūra.
Saskaņā ar Ķīnas noteikumiem par medicīnisko estētisko pakalpojumu sniegšanu, praktizējošiem ārstiem, kuri veic medicīniskas estētiskas procedūras, ir jābūt derīgai ārsta kvalifikācijai. Personālam, kas nodarbojas ar medicīnisko estētisko aprūpi, ir jābūt reģistrētiem medmāsām, kuras ir sertificējušas aprūpes iestādes.
Tāpēc standarta dzīvesveida skaistumkopšanas saloni nav tiesīgi veikt invazīvas procedūras, piemēram, injekcijas. Lai izvairītos no riskiem, tie izvēlas nevis paši veikt procedūras, bet gan piesaistīt ārējos speciālistus. Laika gaitā tas ir kļuvis par visā nozarē pieņemtu nerakstītu noteikumu: tas ļauj izvairīties no regulatīvās uzraudzības un represijām, vienlaikus ļaujot saloni izvairīties no atbildības, ja klientiem pēc injekcijas rodas blakusparādības.
Saloni parasti piesaista injekciju speciālistus no produktu izplatītājiem, lai veiktu procedūras uz vietas. Par 10 000 jenu injekciju izplatītāji patur 40 % no maksas, bet salons saņem 60 % — tas ir 6000 jenu.
Augstākās klases saloni var piemērot augstākas cenas, un augstākās klases iestādes parasti piedāvā dārgākus produktus.
Tomēr Wang Yan atzīst: „Daži augstākās klases saloni, piemēram, Xuedan, var piedāvāt drošāku produktu kvalitāti. Šāda mēroga iestādes parasti nodarbina savus ārstus, iepērk produktus tieši no ražotājiem un paši veic injekcijas.”
Pašlaik lielākajai daļai mazajiem skaistumkopšanas salonu nozarē ir tikai daži ārstniecības gultas, bet tie, kuriem ir vairāk nekā ducis gultu, tiek uzskatīti par vidējiem. Lielie saloni ir no 200 kvadrātmetriem līdz vairākiem tūkstošiem kvadrātmetru, un to izveidei nepieciešamas investīcijas desmitiem miljonu juaņu vai vairāk. Tomēr, pateicoties milzīgajai peļņas maržai, tie reti kad uztraucas par izmaksu atgūšanu.
Peļņas gūšana, izmantojot tīklus
Skaistumkopšanas salonu uzņēmējdarbības jomā vairs nedominē tikai šie indivīdi. Arvien vairāk šajā jomā iesaistās "investori" – juristi, universitāšu absolventi, inženieri, ārsti, medmāsas un citu jomu uzņēmējdarbības profesionāļi. Iekļaujoties šajā ekosistēmā, viņi izmanto savu viedumu un plašos tīklus, lai gūtu ievērojamu peļņu.
Tad kas veic šādus pirkumus, kas maksā desmitiem tūkstošu, pat simtiem tūkstošu juaņu? Un kas ir šo pārmērīgo peļņu veicinātāji?
„Jums nav jāuztraucas par pieprasījuma trūkumu pie šādām cenām,” Wang Yan teica mūsu reportierim. „Šajā pasaulē daudzi cilvēki upurētu jebko par skaistumu – pat savu dzīvību.”
Lai gan formāli Wang Yan ir salona vadītāja, patiesībā viņa ir skaistumkopšanas ķēdes uzņēmuma dibinātāja. Nozarē, kurā dominē lojalitātes programmas, viņa izrādījās ārkārtīgi vieda. Viņas lielākā daļa locekļu bija kļuvuši par personīgiem paziņām. Pilnībā apzinoties injekciju bīstamību, viņas salons izvairījās no šādu procedūru piedāvāšanas, taču tas neizskauda pieprasījumu starp viņas klientiem.
"Viena locekle, Ah Lian (pseudonīms), pastāvīgi pieprasīja, lai mēs piedāvātu injekciju procedūras. Es patiesi viņai to neiesaku, izskaidrojot ar to saistītos riskus. Viņas atbilde bija: "Es labāk dzīvošu desmit gadus mazāk, lai saglabātu savu jaunību." Galu galā Ah Lian meklēja injekcijas citur," stāstīja Wang Yan.
„Ah Lian gadījums nav ekstremāls. Vēl ekstremālāks piemērs ir saistīts ar ogļrūpniecības magnātu no Šaņsji. Diemžēl, tā kā šis magnāts cieta no diabēta, salons centās pārdot viņai injicējamos produktus, lai gūtu milzīgu peļņu, bet neuzdrošinājās tos faktiski ievadīt. Beigās viņi pārliecināja viņu, ka „mūsu produktam ir minimālas molekulas, un tas var uzsūkties tieši caur ādu. Jūs varat to paņemt mājās, lai mērcētu kājas, un sasniegt to pašu balinošo efektu”.
"Absurdi, ka šis ogļrūpniecības magnāts patiešām noticēja šim paskaidrojumam un iztērēja vairāk nekā trīs miljonus juaņu, iegādājoties gada krājumu," Wang Yan informēja reportieri. Viņa paskaidroja, ka par šādiem gadījumiem uzzināja no bijušajiem kolēģiem skaistumkopšanas salonā, kuri vēlāk paši kļuva par salonu īpašniekiem. Viņi regulāri apmainījās ar atziņām, un daudzi klienti tika piesaistīti, izmantojot savstarpējās saiknes. Šis konkrētais ogļrūpniecības magnāts, patiesi cienījama persona, bija arī Wang Yan personiskais draugs.
Ir saprotams, ka daudzi salonu īpašnieki, kas piedāvā injicējamas procedūras, vēlāk ir uzkrājuši ievērojamu bagātību. Wang Yan salons tomēr ievēroja ētikas normas. Apgrūtināta ar augstām darbaspēka izmaksām un zemām peļņas normām, viņa galu galā pēc ģimenes pārliecināšanas atteicās no īpašumtiesībām.