Iš kur tiksliai kyla šios nepagrįstai brangios injekcijos?Kaip jos parduodamos vartotojams?
Žurnalistas apklausė „šios srities specialistą“, turintį daugiau nei dešimties metų patirtį šioje srityje, ir atskleidė, kas iš tiesų pelnosi iš šio pelningo grandinės, už kurios slypi astronominių kainų paslaptis.
„Šios srities specialisto“ Wang Yan (pseudonimas) atskleidimai ir patarimai padėjo palaipsniui atskleisti paslėptą, bet labai nemalonų pelno grandinę.
Hialurono rūgštis (natūraliai ląstelėse esanti medžiaga, kuri drėkina ir gali būti naudojama krūtų didinimui ar nosies koregavimui), taip pat žinoma kaip hialuronanas, yra drėkinanti medžiaga. Priklausomai nuo jos kokybės, ji gali būti naudojama maisto produktuose, kosmetikoje ir vaistuose. Kai kurios šalys iš tiesų naudoja hialurono rūgštį kaip kosmetinį užpildą.
Tačiau grožio rinkoje taip geidžiamos „hialurono rūgšties“ injekcinės užpildos yra daugiausia padirbtos.
Produktai, kainuojantys 0,80 svaro, parduodami už dešimtis tūkstančių
Paprasti grožio salonai neturi reikiamų kvalifikacijų atlikti invazines procedūras, pvz., injekcijas. Siekdami išvengti rizikos, jie patys neatlieka procedūrų, o jas perduoda išorės specialistams.Tai jau seniai yra nerašyta visos pramonės taisyklė, leidžianti apeiti reguliavimo priežiūrą ir išvengti represijų. Jei klientai po injekcijos patiria nepageidaujamą reakciją, salonai taip pat gali pasinaudoti šiuo susitarimu, kad išvengtų atsakomybės. Wang Yan informavo mūsų žurnalistą: „Daugiau nei 90 % vadinamųjų „hialurono rūgšties“ produktų, parduodamų kaip balinančios ar liekninančios injekcijos, yra suklastoti. Pasaulinė hialurono rūgšties gamyba yra iš esmės ribota, o jos naudojimas vidaus rinkoje yra griežtai reguliuojamas.“
„Ištyrus bet kurį saloną, paaiškėja, kad šios tariamai importuotos kosmetinės injekcijos neturi tinkamų pavadinimų, pakuočių, sertifikatų ar patvirtinimo numerių. Kalbant apie kilmę, net pardavėjai gali būti neaiškūs – dažnai jie melagingai teigia, kad produktai yra japonų, korėjiečių, vokiečių, italų ar taivaniečių kilmės, siekdami apgauti klientus.“
Kalbėdamas apie šių injekcijų sudėtį, Wang Yan atskleidė: „Dauguma grožio salonuose parduodamų produktų yra daugiausia vitamino C preparatai arba paprasčiausiai fiziologinis tirpalas, kurie teikia mažai naudos arba jos visai neteikia.“
„Šis metodas vis dar yra palyginti nekenksmingas. Kai kurie salonai, siekdami nepagrįstai didelio pelno, prideda kitų greitai veikiančių ingredientų. Pavyzdžiui, vienos lieknėjimo injekcijos sudėtyje yra vaistas, skatinantis raumenų atrofiją. Įšvirkštus į kūną, jis tiesiogiai sukelia raumenų nykimą gydomoje vietoje, dėl to sumažėja svoris toje vietoje. Tačiau ilgalaikis tokių injekcijų naudojimas gali sukelti raumenų nervų paralyžių, o sunkiais atvejais – veido paralyžių.“
Būtent tokie produktai šiuo metu užima svarbią „aukščiausios klasės poziciją“ grožio salonų išlaidose ir yra laikomi „prabangos prekėmis“ grožio vartojimo rinkoje. Pramonės atstovai mūsų žurnalistui atskleidė, kad „vartotojai, naudojantys šias injekcijas, per mėnesį gali išleisti daugiau nei 200 000 juanių, o kai kurie net iki 1 milijono juanių, nors vieno buteliuko savikaina yra tik apie 8 juanius“.
Taigi, produktas, kurio buteliuko kaina yra vos 8 juaniai, iš gamyklos išvežamas už keliasdešimt juanių. Kai jis pasiekia tarpininkus, kaina pakyla iki kelių šimtų juanių, o platintojai gali jį parduoti už du ar tris tūkstančius juanių. Dėl šio daugiapakopio antkainio kaina, kurią moka grožio salonų klientai, šoktelėja iki dešimčių tūkstančių juanių, o kai kurie nesąžiningi operatoriai nustato kainas, siekiančias dešimtis tūkstančių.
Siekiant padidinti pardavimus, salonai dažnai pataria klientams atlikti vieną injekciją į kaklą ir kitą į veidą. Tipinis gydymo kursas gali apimti 10 ar 20 injekcijų, o klientai gali atlikti kelis kursus iš eilės. Dėl to vieno kliento mėnesio išlaidos gali siekti šimtus tūkstančių juanių. „Mačiau vieną klientą, kuris per vieną mėnesį išleido net 780 000 juanių“, – atskleidė Wang Yan.
Natūralu, kad salonai nedrįsta lengvai atlikti tokių injekcijų, nes dauguma kosmetologų neturi oficialios kvalifikacijos ar įėjimo barjerų ir paprastai pradeda dirbti po minimalios mokymo programos. Injekciniai gydymo būdai priskiriami medicininei estetikai, kuri yra reguliuojama medicininė procedūra.
Pagal Kinijos medicininių estetinių paslaugų administravimo taisykles, medicinines estetines procedūras atliekantys specialistai privalo turėti galiojančią medicinos praktiko kvalifikaciją. Medicininės estetikos slaugos srityje dirbantys darbuotojai taip pat privalo būti registruoti slaugytojai, sertifikuoti slaugos institucijų.
Todėl įprasti grožio salonai neturi reikiamų kvalifikacijų atlikti invazines procedūras, pvz., injekcijas. Siekdami išvengti rizikos, jie nusprendžia patys neatlikti procedūrų, o samdo išorės specialistus. Laikui bėgant tai tapo visos pramonės srities nerašyta taisykle: taip išvengiama reguliavimo institucijų tikrinimų ir represijų, o salonai gali išvengti atsakomybės, jei klientai po injekcijos patiria nepageidaujamą reakciją.
Salonai paprastai samdo injekcijų specialistus iš produktų platintojų, kad jie atliktų procedūras vietoje. Už 10 000 jenų kainuojančią injekciją platintojai pasilieka 40 % mokesčio, o salonas gauna 60 % – tai yra 6000 jenų.
Aukščiausios klasės salonai gali taikyti didesnius tarifus, o aukščiausios klasės įstaigos naudoja brangesnius produktus.
Tačiau Wang Yan pripažįsta: „Kai kurie aukštesnės klasės salonai, tokie kaip „Xuedan“, gali pasiūlyti užtikrintesnę produktų kokybę. Tokio masto įstaigos paprastai samdo savo gydytojus, produktus perka tiesiogiai iš gamintojų ir injekcijas atlieka patys.“
Šiuo metu dauguma mažų grožio salonų šioje srityje turi tik keletą procedūrų lovų, o tie, kurie turi daugiau nei tuziną lovų, laikomi vidutinio dydžio. Dideli salonai užima nuo 200 kvadratinių metrų iki kelių tūkstančių kvadratinių metrų plotą, o jų įkūrimui reikia investuoti dešimtis milijonų juanių ar daugiau. Tačiau, padrąsinti milžiniškų pelno maržų, jie retai kada nerimauja dėl išlaidų susigrąžinimo.
Pelno kūrimas per tinklus
Grožio salonų verslo srityje nebevyrauja šie asmenys. Vis dažniau į šią sritį įsilieja „investuotojai“ – teisininkai, universitetų absolventai, inžinieriai, gydytojai, slaugytojai ir kitų sričių verslo profesionalai. Šie asmenys savo sumanumu ir plačiais tinklais kuria didelio pelno tinklą.
Kas gi tada pirktų tokius produktus, kainuojančius dešimtis tūkstančių, net šimtus tūkstančių juanių? Ir kas yra šių milžiniškų pelnų užsakovai?
„Nereikia jaudintis dėl paklausos trūkumo esant tokioms kainoms“, – sakė Wang Yan mūsų žurnalistui. „Šiame pasaulyje daugelis žmonių dėl grožio paaukoja viską – net savo gyvybę.“
Nors formaliai Wang Yan yra salono vadovė, iš tiesų ji yra grožio salonų tinklo įkūrėja. Šioje narystės schemomis grindžiamoje pramonės šakoje ji pasirodė esanti ypač sumani. Šiam žurnalistui dauguma jos narių tapo asmeniškai pažįstamais žmonėmis. Puikiai suprasdama injekcinių preparatų pavojus, jos salonas vengė siūlyti tokias procedūras, tačiau tai nesumažino jos klientų paklausos.
„Viena narė, Ah Lian (pseudonimas), nuolat reikalavo, kad mes siūlytume injekcinius gydymo metodus. Nuoširdžiai patariau jai to nedaryti, paaiškinau susijusius pavojus. Jos atsakymas buvo: „Geriau gyvensiu dešimt metų trumpiau, kad išsaugočiau savo jaunystę.“ Galiausiai Ah Lian injekcinius gydymo metodus ieškojo kitur“, – pasakojo Wang Yan.
„Ah Lian atvejis nėra ekstremalus. Dar ekstremalesnis pavyzdys susijęs su anglies magnatu iš Shanxi. Deja, kadangi šis magnatas sirgo cukriniu diabetu, salonas siekė parduoti jai injekcinius produktus, kad gautų didžiulį pelną, bet nedrįso jų iš tikrųjų naudoti. Galiausiai jie ją įtikino, kad „mūsų produktas turi minimalias molekules ir gali būti absorbuojamas tiesiai per odą. Jūs galite jį pasiimti namo, kad mirkyti kojas ir pasiekti tokį patį balinimo efektą“.
„Juokingiausia, kad ši anglies magnatė tikėjo šiuo paaiškinimu ir išleido daugiau nei tris milijonus juanių, kad įsigytų šio produkto metinį atsargą“, – žurnalistui papasakojo Wang Yan. Ji paaiškino, kad apie tokius atvejus sužinojo iš buvusių kolegų grožio salone, kurie vėliau patys tapo salonų savininkais. Jie reguliariai keisdavosi informacija, o daugelis klientų buvo nukreipiami per bendrus pažįstamus. Ši anglies magnatė, tikrai padorus žmogus, taip pat buvo Wang Yan asmeninė draugė.
Suprantama, kad daugelis grožio salonų savininkų, siūlančių injekcinius gydymo metodus, vėliau sukaupė nemažą turtą. Tačiau Wang Yan salonas laikėsi etikos standartų. Dėl didelių darbo sąnaudų ir mažų pelno maržų ji galiausiai šeimos įtikinėjama atsisakė nuosavybės teisių.