Kust täpselt pärinevad need ülikallid süstid?Kuidas neid tarbijatele müüakse?
Ajakirjanik intervjueeris selles valdkonnas üle kümne aasta kogemust omavat „tööstuse siseringi liiget”, kes paljastas, kes tegelikult teenib kasu sellest tulusast ahelast, mis peitub astronoomiliste hindade taga.
„Tööstuse siseringi liikme” Wang Yani (varjunimi) paljastuste ja juhiste abil tuli järk-järgult päevavalgele varjatud, kuid sügavalt ebameeldiv linnaline kasumiahel.
Hüaluroonhape (loomulikult rakkudes esinev aine, mis niisutab ja mida saab kasutada rindade suurendamiseks või nina korrigeerimiseks), tuntud ka kui hüaluronaan, on niisutav aine. Sõltuvalt selle kvaliteedist saab seda kasutada toiduainetes, kosmeetikatoodetes ja farmaatsiatoodetes. Mõned riigid kasutavad hüaluroonhapet tõepoolest kosmeetilise täiteainena.
Kuid iluturul nii ihaldatud „hüaluroonhappe” süstimise täiteained on valdavalt võltsitud.
0,80 naela maksvad tooted müüakse kümnete tuhandete eest
Tavalistel ilusalongidel puuduvad volitused invasiivsete protseduuride, nagu süstimise, läbiviimiseks. Riskide vältimiseks hoiduvad nad ise ravi läbiviimisest ja tellivad selle välistelt spetsialistidelt.See on pikka aega olnud kogu tööstusharu vaikimisi kokkulepitud reegel, mis võimaldab vältida regulatiivset järelevalvet ja karistusi. Kui klientidel tekivad pärast süsti kõrvaltoimed, võivad salongid seda kokkulepet kasutada, et vastutusest kõrvale hiilida. Wang Yan teatas meie reporterile: „Üle 90% nn hüaluroonhapetest, mida turustatakse valgendavate või salendavate süstide näol, on võltsitud. Hüaluroonhappe tootmine maailmas on olemuselt piiratud ja selle kasutamine kodumaal on rangelt reguleeritud.”
„Uurige mis tahes salongi ja te leiate, et nendel väidetavalt imporditud kosmeetilistel süstidel puuduvad nõuetekohased nimetused, pakendid, sertifikaadid või kinnitusnumbrid. Mis puutub päritolusse, siis isegi müügipersonal võib olla ebaselge – sageli väidetakse valelikult, et tooted on pärit Jaapanist, Koreast, Saksamaalt, Itaaliast või Taiwanist, et petta kliente.”
Nende süstide koostise kohta paljastas Wang Yan: „Enamik ilusalongides müüdavatest toodetest on peamiselt C-vitamiini preparaadid või lihtsalt soolalahus, mis pakuvad vähe või üldse mitte mingit tegelikku kasu.”
„See lähenemisviis on veel suhteliselt ohutu. Mõned salongid, kes soovivad teenida ülemäära suuri kasumeid, lisavad muid kiiret mõju avaldavaid koostisosi. Näiteks sisaldab üks salendav süst peamiselt ravimit, mis soodustab lihaste atroofiat. Kehasse süstituna põhjustab see otseselt lihaste kahanemist ravitud piirkonnas, mille tulemuseks on nähtav salendamine. Selliste süstide pikaajaline kasutamine võib aga põhjustada lihaste närvide halvatust, mis raskematel juhtudel võib põhjustada näo halvatust.”
Just sellised tooted hõivavad praegu ilusalongide kulutustes silmapaistva „kõrge positsiooni” ja neid peetakse kosmeetika tarbimise „luksuskaubaks”. Tööstuse asjatundjad paljastasid meie reporterile, et „neid süste kasutavad tarbijad võivad kulutada kuus üle 200 000 jüaani, mõned isegi kuni 1 miljon jüaani, samas kui ühe viaali omahind on vaid umbes 8 jüaani”.
Vaatamata sellele, et tootmiskulud on vaid 8 jüaani ampulli kohta, tõuseb tehasehind mitmekümne jüaanini. Kui toode jõuab turustajateni, hüppab hind mitmesaja jüaanini ja edasimüüjad võivad seda müüa kahe-kolme tuhande jüaani eest. Sellise mitmekordse hinnalisandi kaudu tõuseb ilusalongide klientidele kehtestatud hind kümnetesse tuhandetesse jüaanidesse, kusjuures mõned kõlvatud ettevõtjad kehtestavad hinnad kümnetesse tuhandetesse.
Müügi maksimeerimiseks soovitavad salongid klientidel sageli teha üks süst kaelale ja teine näole. Tüüpiline ravikuur võib hõlmata 10 või 20 süsti ja kliendid võivad läbida mitu järjestikust ravikuurit. See võib tuua kaasa igakuised kulutused, mis ulatuvad sadadesse tuhandetesse jüaanidesse kliendi kohta. „Olen näinud ühte klienti, kes kulutas ühe kuu jooksul koguni 780 000 jüaani,” paljastas Wang Yan.
Loomulikult kõhklevad ilusalongid selliste süstide tegemisel, kuna enamikul esteetikutel puudub ametlik kvalifikatsioon või sisenemistõkked ning nad alustavad tööd tavaliselt minimaalse koolituse järel. Süstitavad ravimid kuuluvad meditsiinilise esteetika alla, mis on reguleeritud meditsiiniline protseduur.
Hiina meditsiiniliste esteetiliste teenuste haldamise eeskirjade kohaselt peavad meditsiinilisi esteetilisi protseduure teostavad praktikud omama kehtivat arsti kvalifikatsiooni. Meditsiinilise esteetilise hooldusega tegelev personal peab olema ka hooldusasutuste poolt sertifitseeritud registreeritud õed.
Seetõttu puuduvad tavalistel ilusalongidel volitused invasiivsete protseduuride, nagu süstide tegemiseks. Riskide vältimiseks otsustavad nad ise ravi mitte teha, vaid paluvad abi välistelt spetsialistidelt. Aja jooksul on sellest saanud kogu tööstusharu vaikimisi kehtiv reegel: see võimaldab vältida regulatiivset kontrolli ja karistusi, samuti võimaldab salongidel keelduda vastutusest, kui klientidel tekivad süsti järel kõrvaltoimed.
Salongid palkavad tavaliselt tooteturustajate süstide spetsialiste, kes teostavad protseduure kohapeal. 10 000 jeeni maksvate süstide eest jääb turustajatele 40% tasust, salong saab 60% ehk 6000 jeeni.
Kallimad salongid võivad küsida kõrgemat hinda ja luksuslikumad asutused kasutavad kallimaid tooteid.
Wang Yan tunnistab siiski, et „mõned kallimad salongid, nagu Xuedan, võivad pakkuda kindlamat tootekvaliteeti. Sellise suurusega asutused palkavad tavaliselt oma arste, hangivad tooted otse tootjatelt ja teevad süste ise.“
Praegu on enamikul väikestel ilusalongidel vaid mõni ravivoodi, samas kui salongid, kus on üle kümne voodi, loetakse keskmise suurusega salongideks. Suured salongid on suurusega 200 ruutmeetrist kuni mitme tuhande ruutmeetrini, mis nõuab kümnete miljonite jüaanide või enamgi investeeringuid. Kuid tänu ülemäära suurtele kasumimarginaalidele ei muretse nad harva kulude tagasiteenimise pärast.
Võrgustike kaudu kasumit teenides
Ilusalongide ettevõtlusmaastikku ei domineeri enam ainult need isikud. Üha enam astuvad võitlusse „investorid” – juristid, ülikoolilõpetajad, insenerid, arstid, õed ja teiste valdkondade äriprofessionaalid. Need isikud loovad oma kavaluse ja ulatuslike võrgustike abil märkimisväärse kasumi võrgustiku.
Kes siis teeks selliseid oste, mis maksavad kümneid tuhandeid, isegi sadu tuhandeid jüaani? Ja kes on need, kes võimaldavad selliseid ülemääraseid kasumeid?
„Selliste hindade juures ei pea nõudluse puudumise pärast muretsema,” ütles Wang Yan meie reporterile. „Selles maailmas on palju inimesi, kes ohverdaksid ilu nimel kõike – isegi oma elu.”
Kuigi Wang Yan on ametlikult salongi juhataja, on ta tegelikult ilukettide ettevõtte asutaja. Liikmelisusel põhinevas ilutööstuses on ta osutunud erakordselt kavalaks. Enamik tema liikmetest on saanud tema isiklikeks tuttavateks. Olles täielikult teadlik süstitavate preparaatide ohtlikkusest, vältis tema salong selliste raviteenuste pakkumist, kuid see ei kaotanud tema klientide nõudlust.
„Üks liige, Ah Lian (varjunimi), nõudis järjekindlalt, et pakuksime süstitavaid ravimeid. Aususest soovitasin talle siiralt seda mitte teha, selgitades sellega seotud riske. Tema vastus oli: „Ma pigem elaksin kümme aastat vähem, et säilitada oma noorus.” Lõpuks otsis Ah Lian süstitavaid ravimeid mujalt,” rääkis Wang Yan.
„Ah Liani juhtum ei ole äärmuslik. Veel äärmuslikum näide on seotud Shanxi söemagnaadiga. Kahjuks, kuna see magnaat põdes diabeeti, püüdis salong talle müüa süstitavaid tooteid suure kasumi saamiseks, kuid ei julgenud neid tegelikult manustada. Selle asemel veensid nad teda: „Meie toode sisaldab minimaalselt molekule ja imendub otse läbi naha. Võite selle koju kaasa võtta, oma jalgu leotada ja saavutada sama valgendava efekti.”
„Naeruväärne, et see söemagnaat uskus seda selgitust ja kulutas üle kolme miljoni jüaani, et osta toodet aastaks,” teatas Wang Yan reporterile. Ta selgitas, et tema teadmised sellistest juhtumitest pärinevad endistelt ilusalongi kolleegidelt, kes hiljem ise salongi omanikeks said. Nad vahetasid regulaarselt teavet ja paljud kliendid suunati üksteisele ühiste tutvuste kaudu. See konkreetne söemagnaat, tõeliselt korralik inimene, oli ka Wang Yani isiklik sõber.
On teada, et paljud salongiomanikud, kes pakuvad süstitavaid hooldusi, on hiljem kogunud märkimisväärse varanduse. Wang Yani salong järgis aga eetilisi standardeid. Kõrged tööjõukulud ja madal kasumimarginaal koormasid teda ning ta loobus lõpuks pere veenmisel salongi omandiõigusest.