Откъде точно произхождат тези скъпоструващи инжекции?Как се продават на потребителите?
Репортер интервюира „инсайдер от бранша” с над десетгодишен опит в тази област, който разкрива кой всъщност печели от тази доходоносна верига зад астрономическите цени.
Чрез разкритията и насоките на Уан Ян (псевдоним), „инсайдер от бранша”, постепенно се разкрива скрита, но дълбоко неприятна градска верига за печалба.
Хиалуроновата киселина (вещество, което се съдържа естествено в клетките, хидратира и може да се използва за уголемяване на гърдите или носа), известна още като хиалуронан, е овлажняващ агент. В зависимост от качеството си, тя може да се използва в храни, козметика и фармацевтични продукти. Някои страни в света наистина използват хиалуроновата киселина като козметичен филър.
Въпреки това, инжекционните филъри с „хиалуронова киселина“, които са толкова търсени на пазара на козметични продукти, са предимно фалшиви.
Продукти, които струват 0,80 лири, се продават за десетки хиляди
Обикновените козметични салони не разполагат с необходимите квалификации за извършване на инвазивни процедури като инжекции. За да избегнат рисковете, те избягват да извършват сами процедурите, а вместо това ги възлагат на външни специалисти.Това отдавна е неписано правило в цялата индустрия, което заобикаля регулаторния надзор и избягва репресиите. Ако клиентите изпитат нежелани реакции след инжекцията, салоните могат да използват тази договореност, за да се отърват от отговорност. Уан Ян информира нашия репортер: „Над 90% от така наречените „хиалуронова киселина“ продукти, продавани като инжекции за избелване или отслабване, са фалшиви. Световното производство на хиалуронова киселина е по своята същност ограничено, а употребата ѝ в страната подлежи на строги регулации.“
„Проверете всеки салон и ще откриете, че тези уж внесени козметични инжекции нямат подходящи наименования, опаковки, сертификати или номера на одобрение. Що се отнася до произхода, дори продавачите може да не са наясно – често лъжейки, че са от Япония, Корея, Германия, Италия или Тайван, за да заблудят клиентите.“
По отношение на състава на тези инжекции, Уан Ян разкрива: „По-голямата част от продуктите, продавани в козметичните салони, са предимно препарати с витамин С или просто физиологичен разтвор, които не предлагат никаква или почти никаква реална полза.“
„Този подход все още е относително безобиден. Някои салони, търсещи прекомерни печалби, добавят други съставки за бърз ефект. Например, една инжекция за отслабване съдържа предимно лекарство, което стимулира мускулната атрофия. Когато се инжектира в тялото, то директно причинява мускулна атрофия в третираната област, което води до локализирана загуба на тегло. Продължителната употреба на такива инжекции обаче може да доведе до парализа на мускулните нерви, като в тежки случаи може да причини парализа на лицето.“
Именно такива продукти заемат в момента видно „високо положение“ в разходите на козметичните салони и се считат за „луксозни артикули“ в козметичното потребление. Източници от бранша разкриха пред нашия репортер, че „потребителите, които използват тези инжекции, могат да харчат над 200 000 юана месечно, а някои достигат дори 1 милион юана, докато себестойността на една ампула е едва около 8 юана.“
Въпреки производствената цена от едва 8 юана на флакон, фабричната цена се повишава до няколко десетки юана. Когато достигне дистрибуторите, цената скача до няколкостотин юана, а дилърите по веригата могат да го продават за две до три хиляди юана. Чрез тази многостепенна надценка цената, която се начислява на клиентите на козметичните салони, се повишава до десетки хиляди юана, като някои недобросъвестни оператори определят цени в размер на десетки хиляди.
За да увеличат продажбите, салоните често съветват клиентите да си направят една инжекция в шията и друга в лицето. Типичният курс на лечение може да включва 10 или 20 инжекции, а клиентите могат да преминат няколко последователни курса. Това може да доведе до месечни разходи в размер на стотици хиляди юана на клиент. „Виждал съм един клиент да похарчи 780 000 юана за един месец“, разкрива Уан Ян.
Естествено, салоните се колебаят да прилагат такива инжекции лесно, тъй като повечето козметици нямат официални квалификации или бариери за достъп и обикновено започват работа след минимално обучение. Инжекционните процедури попадат в областта на медицинската естетика, която е регулирана медицинска процедура.
Съгласно китайските правила за управление на медицинските естетични услуги, практикуващите, които извършват медицински естетични процедури, трябва да притежават валидна квалификация за медицински практикуващ. Персоналът, ангажиран в медицинската естетична грижа, също трябва да бъде регистриран като медицински сестри, сертифицирани от органите за медицински грижи.
Следователно, стандартните козметични салони за красота не разполагат с необходимите квалификации за извършване на инвазивни процедури като инжекции. За да избегнат рисковете, те предпочитат да не прилагат сами процедурите, а да ангажират външни специалисти. С течение на времето това се превърна в неписано правило в цялата индустрия: то позволява да се избегне регулаторният контрол и репресиите, като същевременно дава възможност на салоните да се отърват от отговорност, ако клиентите изпитат нежелани реакции след инжекцията.
Салоните обикновено наемат специалисти по инжекции от дистрибуторите на продукти, които да прилагат процедурите на място. За инжекция на стойност 10 000 йени дистрибуторите задържат 40% от таксата, а салонът получава 60% – равно на 6000 йени.
Премиум салоните могат да начисляват по-високи цени, а луксозните заведения обикновено предлагат по-скъпи продукти.
Въпреки това, Уан Ян признава: „Някои салони от висок клас, като Xuedan, могат да предложат по-гарантирано качество на продуктите. Заведенията от този мащаб обикновено наемат свои собствени лекари, доставят продуктите директно от производителите и сами правят инжекциите.“
Понастоящем повечето малки козметични салони в бранша разполагат само с няколко лечебни легла, докато тези с над дузина легла се считат за средни по размер. Големите салони са с площ от 200 квадратни метра до няколко хиляди квадратни метра, което изисква инвестиции от десетки милиони юана или повече. Въпреки това, подкрепени от огромните печалби, те рядко се притесняват за възвръщаемостта на разходите си.
Извличане на печалби чрез мрежи
Предприемачеството в областта на козметичните салони вече не се доминира само от тези лица. Все повече „инвеститори“ се включват в надпреварата – адвокати, висшисти, инженери, лекари, медицински сестри и бизнес професионалисти от други области. Смесвайки се в тази екосистема, те използват своята проницателност и мрежи, за да изтъкат мрежа от значителни печалби.
Кой тогава би направил такива покупки, струващи десетки хиляди, дори стотици хиляди юана? И кои са хората, които стоят зад тези огромни печалби?
„Не се притеснявайте за липсата на търсене при такива цени“, каза Уан Ян на нашия репортер. „В този свят много хора биха жертвали всичко за красотата – дори живота си.“
Въпреки че формално е мениджър на салон, Уан Ян всъщност е основателка на верига от салони за красота. В индустрия, движена от членски схеми, тя се оказа изключително проницателна. За този репортер повечето от нейните членове бяха станали лични познати. Напълно осъзнавайки опасностите от инжекционните продукти, нейният салон избягваше да предлага такива процедури – но това не премахна търсенето сред клиентите й.
„Една членка, А Лиан (псевдоним), настояваше да предлагаме инжекционни процедури. От искреност, аз искрено я посъветвах да не го прави, обяснявайки й рисковете, свързани с това. Отговорът й беше: „По-добре да живея десет години по-малко, за да запазя младостта си.“ В крайна сметка А Лиан потърси инжекционни процедури другаде“, разказа Уан Ян.
„Случаят с А Лиан не е екстремен. Още по-екстремен е примерът с една въглищна магнатка от Шанси. За съжаление, тъй като тази магнатка страдаше от диабет, салонът се опита да й продаде инжекционни продукти с огромна печалба, но не се осмели да й ги приложи. В крайна сметка я убедиха, че „нашият продукт има минимални молекули и може да се абсорбира директно през кожата. Можете да го вземете у дома, да накиснете краката си и да постигнете същия избелващ ефект“.
„Абсурдното е, че въглищният магнат действително повярва на това обяснение и похарчи над три милиона юана за годишен запас от продукта“, разказа Ван Ян пред репортерите. Тя обясни, че знанието й за такива случаи произтича от бивши колеги от козметичния салон, които по-късно сами станаха собственици на салони. Те редовно обменяха информация и много клиенти бяха насочвани чрез взаимни връзки. Този конкретен въглищен магнат, който беше почтен човек, беше и приятел на Ван Ян.
Известно е, че много собственици на салони, предлагащи инжекционни процедури, впоследствие са натрупали значително богатство. Заведението на Уан Ян обаче се придържаше към етичните стандарти. Обременена от високите разходи за труд и ниските печалби, тя в крайна сметка се отказа от собствеността след убеждаване от страна на семейството си.