Najzgodnejša oblika oglaševanja sega v preteklost, ko so ulični prodajalci vzklikali: »Redkev, sladka kot hruška, brez sladkosti, brez plačila!« Najsi na kitajskih tržnicah ali italijanskih sejmih, pronicljivi trgovci so razumeli psihologijo kupcev in svoje izdelke hvalili kot visokokakovostne in cenovno dostopne.Današnji oglasi, ki so povsod prisotni, so enako domiselni. Vendar se le redki zavedajo, da je ta ustvarjalna sfera neizogibno dolžna več psihologom. Brez njihovih prispevkov bi bila transformativna moč sodobnega oglaševanja nepredstavljiva. Walter Dill Scott z Univerze Northwestern je bil pionir pri uporabi načel »prepričevanja« v oglaševanju.Verjel je, da je z uporabo psiholoških načel mogoče zlahka vplivati na samooklicano racionalnost ljudi in jih prepričati, da se podredijo. V svoji knjigi The Principles and Practice of Advertising (Načela in praksa oglaševanja) večkrat poudarja dve tehniki: neposredna navodila, kot je vztrajno spodbujanje kupcev z izrazi, kot je »Uporabite ta čudoviti izdelek!«, in ponujanje majhnih spodbud kupcem v obliki kuponov.
Na podlagi psiholoških raziskav o pozornosti je predlagal, da se učinkovitost oglasa meri po stopnji pozornosti, ki jo pritegne. Uporaba primerjav »pred in po« v oglaševanju izhaja iz njihove sposobnosti, da povečajo osredotočenost na vrednost izdelka, medtem ko ponavljajoča se izpostavljenost oglasu zagotavlja, da pusti trajen vtis.Zdi se, da oglasi za »Brain Gold« resnično sledijo zgledu tega mojstra oglaševanja, Scotta!
Ko govorimo o prispevku psihologov k oglaševalski industriji, ne smemo spregledati ene osebnosti: Johna Watsona, znanega behaviorističnega psihologa, ki je zagovarjal, da vedenje oblikujejo pravila nagrajevanja in kaznovanja. Watson je predlagal, da bi moralo učinkovito oglaševanje izkoriščati tri temeljna človeška čustva: ljubezen, strah in jezo.Trdil je, da uspešna reklama za zobno pasto pogosto ni uspešna zato, ker poudarja sposobnost izdelka, da krepi zobe, ampak zato, ker poudarja, kako bela zobna sklenina poveča spolno privlačnost. Hkrati je v oglaševanju močno spodbujal uporabo objektivnih, znanstvenih metod v tržnih raziskavah, na primer uporabo podatkov popisa prebivalstva za identifikacijo potencialnih potrošnikov. Poleg tega je zagovarjal učinek slavnih osebnosti, ki prav tako izhaja iz čustvene psihologije: ljudje kupujejo izdelke ne zato, ker imajo radi sam izdelek, ampak zato, ker imajo radi svoje idole.
V sodobnem oglaševanju psihološki dejavniki uporabljajo tri tehnike, da nas privabijo.
Prvič, odnos se lažje spremeni, če informacije izvirajo od verodostojnih ali privlačnih posameznikov – zato se v oglaševanju uporabljajo znane osebnosti.
Drugič, ljudje so bolj dovzetni za vsebine, ki niso tako očitno promocijske. Pomislite na vse bolj razširjene »mehke članke« in »produktno umeščanje«; njihova razširjenost ni brez razloga.
Zadnja tehnika je pametna uporaba sporočil, ki temeljijo na starosti. Psihološke raziskave kažejo, da so posamezniki, stari od 18 do 25 let, najbolj dovzetni za prepričevanje, medtem ko odrasli, starejši od 25 let, postajajo vse bolj trmasti in odporni proti spremembam. Opazujte oglase za pivo in luksuzne izdelke, ki so namenjeni mladim, in razumeli boste, da blagovne znamke ne želijo le pridobiti mladih potrošnikov, ampak, kar je še pomembneje, vzpostaviti njihovo življenjsko zvestobo blagovni znamki.
Psihološki koncepti danes prežemajo vse vidike sodobnega oglaševanja. Ko vas naslednjič oglas prevzame, se ne obremenjujte s svojo pripravljenostjo, da se mu predate: oglas je resnično mojster v pridobivanju src!