Anksčiausia reklamos forma siekia senovės gatvės prekiautojų šūksnius: „Ridikėliai saldūs kaip kriaušės, nesaldūs – nemokėkite!“ Ar tai būtų Kinijos turgūs, ar Italijos mugės, sumanūs prekiautojai suprato klientų psichologiją ir gyrė savo prekes kaip aukštos kokybės ir prieinamas.Šiandienos visur esančios reklamos yra lygiai taip pat išradingos. Tačiau nedaugelis supranta, kad ši kūrybinė sritis yra neatsiejamai susijusi su keliais psichologais. Be jų indėlio, šiuolaikinės reklamos transformuojanti galia būtų neįsivaizduojama.
Walter Dill Scott iš Šiaurės Vakarų universiteto buvo pirmasis, kuris pradėjo taikyti „įtikinimo“ principus reklamai.Jis tikėjo, kad taikant psichologinius principus, žmonių pasiskelbtą racionalumą galima lengvai paveikti, kad jie paklustų. Savo knygoje „Reklamos principai ir praktika“ jis nuolat pabrėžia dvi technikas: tiesioginius nurodymus, pavyzdžiui, nuolat raginti klientus frazėmis „Prašome naudoti šį nuostabų produktą!“; ir siūlyti klientams nedideles paskatas kuponų forma.
Remdamasis psichologiniais tyrimais apie dėmesį, jis pasiūlė, kad reklamos veiksmingumą galima įvertinti pagal jos pritraukiamo dėmesio laipsnį. „Prieš ir po“ palyginimų naudojimas reklamoje kyla iš jų gebėjimo padidinti dėmesį produkto vertei, o pakartotinis reklamos rodymas užtikrina, kad ji paliks ilgalaikį įspūdį.Atrodo, kad „Brain Gold“ reklamos tikrai seka šio reklamos maestro, Scotto, pėdomis!
Kalbant apie psichologų indėlį į reklamos pramonę, negalima nepaminėti vieno asmens: Johno Watsono, žinomo bihevioristinio psichologo, kuris teigė, kad elgesį formuoja atlygio ir bausmės taisyklės. Watsonas teigė, kad veiksminga reklama turėtų pasinaudoti trimis pagrindinėmis žmogaus emocijomis: meile, baime ir pykčiu.Jis teigė, kad sėkminga dantų pastos reklama dažnai pasiekia tikslą ne pabrėždama produkto gebėjimą stiprinti dantis, o akcentuodama, kaip balti dantys padidina seksualinį patrauklumą. Tuo pačiu metu jis aktyviai skatino naudoti objektyvius, mokslinius metodus rinkos tyrimuose reklamos srityje, pavyzdžiui, naudoti surašymo duomenis potencialiems klientams identifikuoti. Be to, jis gynė žvaigždžių efektą, kuris taip pat yra pagrįstas emocine psichologija: žmonės perka produktus ne todėl, kad jiems patinka pats produktas, bet todėl, kad jie myli savo idolius.
Šiuolaikinėje reklamoje psichologiniai veiksniai naudoja tris metodus, kad mus patrauktų.
Pirma, požiūris lengviau keičiasi, kai informacija gaunama iš patikimų ar patrauklių asmenų – todėl reklamoje naudojami įžymūs žmonės.
Antra, žmonės labiau priima turinį, kuris atrodo mažiau akivaizdžiai reklaminis. Pasižiūrėkite į vis labiau paplitusias „švelnias publikacijas“ ir „produktų pateikimą“; jų paplitimas nėra be priežasties.
Paskutinė technika – protingas amžiaus pagrindu parengtų pranešimų naudojimas. Psichologiniai tyrimai rodo, kad 18–25 metų asmenys yra labiausiai linkę pasiduoti įtikinėjimui, o vyresni nei 25 metų suaugusieji tampa vis užsispyrę ir atsparūs pokyčiams. Pažvelkite į jaunimui skirtas alaus ir prabangos prekių reklamas ir suprasite, kad prekių ženklai siekia ne tik pritraukti jaunus vartotojus, bet, svarbiausia, ugdyti visą gyvenimą trunkantį lojalumą prekių ženklui.
Psichologinės koncepcijos dabar persmelkia visas šiuolaikinės reklamos sritis. Taigi kitą kartą, kai jus sužavės reklama, nesijaudinkite dėl savo noro pasiduoti: ji tikrai puikiai įvaldžiusi širdžių užkariavimo meną!