Reklaami varaseim vorm pärineb tänavakaubitsejate hüüdudest minevikust: „Redisid, mis on magusad nagu pirnid, ei ole magusad, ei maksa midagi!” Olgu see Hiina turgudel või Itaalia laatadel, kavalad kaupmehed mõistsid klientide psühholoogiat, kiites oma kaupa nii kvaliteetseks kui ka taskukohaseks.Tänapäeva kõikjal levinud reklaamid on sama leidlikud. Kuid vähesed mõistavad, et see loominguline valdkond on lahutamatult seotud mitme psühholoogiga. Ilma nende panuseta oleks tänapäeva reklaami muutev jõud mõeldamatu.
Walter Dill Scott Northwesterni ülikoolist oli „veenmise” põhimõtete rakendamise pioneer reklaaminduses.Ta uskus, et psühholoogiliste põhimõtete rakendamisega on võimalik inimeste enda väidetavat ratsionaalsust kergesti mõjutada. Oma raamatus „The Principles and Practice of Advertising” rõhutab ta korduvalt kahte tehnikat: otseseid käske, nagu näiteks klientide pidev veenmine fraasidega „Palun kasutage seda suurepärast toodet!”, ja klientidele väikeste stiimulite pakkumist kupongide vormis.
Tuginedes tähelepanu psühholoogilisele uurimisele, pakkus ta välja, et reklaami tõhusust saab mõõta selle tähelepanu taseme järgi. „Enne ja pärast” võrdluste kasutamine reklaamis tuleneb nende võimest suurendada tähelepanu toote väärtusele, samas kui reklaami korduv eksponeerimine tagab selle püsiva mulje.Tundub, et „Brain Gold” reklaamid järgivad tõepoolest selle reklaamimeistri, Scotti, jälgedes!
Kui rääkida psühholoogide panusest reklaamitööstusse, ei saa ühtegi isikut tähelepanuta jätta: John Watson, tuntud käitumisteadlane, kes propageeris, et käitumist kujundavad tasu ja karistuse reeglid. Watson väitis, et tõhus reklaam peaks kasutama kolme põhilist inimlikku emotsiooni: armastust, hirmu ja viha.Ta väitis, et edukas hambapasta reklaam ei ole sageli edukas mitte toote võime tõsta esile tugevdada hambaid, vaid rõhutades, kuidas pärlvalged hambad suurendavad inimese seksuaalset atraktiivsust. Samal ajal propageeris ta aktiivselt objektiivsete, teaduslike meetodite kasutamist reklaami turu-uuringutes, näiteks rahvaloenduse andmete kasutamist potentsiaalsete tarbijate kindlakstegemiseks. Lisaks propageeris ta kuulsuste efekti, mis samuti põhineb emotsionaalsel psühholoogial: inimesed ostavad tooteid mitte sellepärast, et nad armastavad toodet ennast, vaid sellepärast, et nad armastavad oma iidolite.
Kaasaegses reklaamis kasutatakse psühholoogilisi tegureid kolme tehnika abil, et meid võluda.
Esiteks on hoiakuid kergem muuta, kui teave pärineb usaldusväärsetelt või atraktiivsetelt isikutelt – seetõttu kasutatakse reklaamis kuulsusi.
Teiseks on inimesed vastuvõtlikumad sisule, mis ei tundu nii avalikult reklaamiv. Mõelge üha levinumatele „pehmetele artiklitele” ja „tooteasetustele” – nende levik ei ole põhjuseta.
Viimane tehnika on vanuse kaardi nutikas kasutamine. Psühholoogilised uuringud näitavad, et 18–25-aastased noored täiskasvanud on kõige vastuvõtlikumad veenmisele, samas kui üle 25-aastased muutuvad üha kangekaelsemaks ja muutustele vastupidavamaks. Vaadake noortele suunatud õlle- ja luksuskaupade reklaame ja te mõistate, et brändid ei püüa mitte ainult noori tarbijaid oma ridadesse värvata, vaid veelgi olulisem on kasvatada eluaegset brändilojaalsust.
Psühholoogilised kontseptsioonid on tänapäeva reklaamis läbivalt esindatud. Järgmine kord, kui reklaam teid lummab, ärge muretsege oma vabatahtliku alistumise pärast: see on tõeline südamete võitmise kunst!