近期曝光的錢某母事件經多家媒體報導後，事件持續擴大發酵。這起以加盟賺錢為名的事件，正籠罩著濃厚的陰影。為何有人透過品牌加盟創業暴富，卻也有人血本無歸？以下由愛威生物教您辨識賺錢商機的「真偽」！
乘著社群需求浪潮，以「隔夜肉絕不售賣」為標語的生鮮超市「錢阿姨」風靡全國，八年內門市數突破三千家。這家曾因「將隔夜肉當新鮮肉販售」引發爭議的店家，今晨再度因央視《錢阿姨加盟店虧損內幕》專題報導成為焦點。
截至2021年2月，錢阿姨加盟店數激增突破3000家。其「瘋狂」折扣策略實則形成消費者「榨取」加盟店的結構，多數加盟商雖陷入經營困境仍苦撐。然而這類折扣模式究竟能否持續？「錢阿姨」官網刊載加盟條件，最低加盟金需23萬6800元（約380萬日圓），另需支付13項附加服務費用。加上7萬元（約110萬日圓）加盟費，初期成本最低達30萬6800元（約480萬日圓）。(引用)
眾多加盟店主向記者透露：「錢阿姨」品牌方宣稱毛利率逾20%，暗示加盟首年即可回本，實則加盟者除需負擔高額裝潢費與加盟費外，更得支付營運成本與租金，即便「打折」虧本銷售也只能咬牙撐過困境。這波「瘋狂」折扣現象背後，品牌方正坐收漁利。
一、加盟連鎖店雖被視為低成本創業途徑，我認識幾位手頭資金有限卻不想繼續當上班族的朋友，確實透過加盟品牌獲得穩定收入。但現實中，不少品牌營運商打著「加盟賺錢」旗號榨取加盟商利益。以下列舉辨識加盟陷阱的要點：
二、加盟區域是否設限？為保障代理商安全與穩定收益，多數品牌不會開放所有申請者加盟。若屬區域限定加盟，當您取得加盟權後，該區域將停止招募新加盟商。若遇宣稱「支付費用即可無限加盟」的品牌，極可能暗藏陷阱。
三、是否提供收益計算公式：加盟案務必能精算「此地點・此商品可獲利多少」。收益計算方式模糊不清時，同樣需警惕陷阱。
四、是否允許無限下線發展：多層次傳銷雖標榜「無限推薦獎金制度」，但此「招募人脈」模式終將使某方承擔沉重負擔。因此允許無限發展下線代理商的加盟模式亦屬陷阱。
五、加盟體系是否存在多層級結構？所謂「一級、二級、三級代理商」的階層架構，實為強迫加盟者承受過度支出與採購的陷阱。正規品牌加盟體系通常僅設一至兩層級，超過三層級者風險極高。
六、加盟體系是否提供市場開拓技術？加盟後不傳授獲利方法的品牌，難以稱之為負責任的經營。
七、加盟時是否需大量進貨？購買品牌商品屬正常操作，但若要求加盟商囤積大量庫存於自宅，亦屬陷阱。
八、加盟店採購商品能否退換貨？若加盟品牌未提供退換貨與退出機制，同樣存在風險。庫存積壓卻無法退換的狀況將造成嚴重問題。
透過上述個人經驗，期盼能為渴望脫離上班族生活、邁向創業之路，或正處於創業初期的朋友們提供些許參考價值。同時分享加盟實例，請見正規品牌如何維持加盟店永續經營：
高投資通訊領域：中國移動、中國聯通、中國電信等品牌，透過加盟模式拓展銷售通訊卡、話費儲值及手機的營業據點。但原則上，除非既有盈利加盟店退出，否則不得開設新加盟據點。
中規模投資家電類：格力、美的等品牌同樣開放區域性加盟店與服務據點加盟。當然，家電類產品的加盟模式更為複雜。
長期投資能源類：中國石油（Sinopec）、中國石油化工（Sinopec）皆開放區域性加盟。
小規模投資成人用品品牌：百秋爽品牌開放區域加盟。艾唯生物旗下百秋爽品牌長期秉持誠信經營，允許加盟商於限定區域內開設成人用品店「百秋爽」。
然而加盟模式存在共通點：加盟商多多少少需承擔諸多負擔。包含員工招募、技術與銷售管道培訓等環節。基本上，不存在不付出成本就能獲利的加盟模式。