Нещодавнє викриття інциденту з мамою Цянь, про який широко повідомляли численні ЗМІ, призвело до ескалації скандалу. Це кинуло тінь підозри на модель прибутку франшизи: чому деякі франчайзі процвітають, а інші зазнають катастрофічних збитків? Нижче Aiwei Bio навчить вас, як відрізнити справжні можливості для отримання прибутку від шахрайства!
На хвилі дивідендів від роздрібної торгівлі в громадах супермаркети свіжих продуктів Qian Da Ma, відомі тим, що «ніколи не продають м'ясо, яке пролежало ніч», поширилися по всій країні, перевищивши 3000 торгових точок за вісім років. Раніше Qian Da Ma був у тренді через те, що видавав несвіже м'ясо за свіже, а сьогодні вранці він знову опинився в центрі уваги після викриття CCTV «Прихована правда про збитки франчайзингових партнерів Qian Da Ma».
За повідомленнями, до лютого 2021 року мережа Qian Mama швидко розширилася до понад 3000 франчайзингових магазинів. «Шалена» модель знижок магазинів свіжих продуктів Qian Mama по суті означає, що споживачі «оббирають кишені франчайзі», більшість з яких мають фінансові труднощі, але все одно продовжують працювати. Але чи може така модель знижок бути стійкою?В онлайн-оголошенні Qian Mama детально описані умови франчайзингу магазину, мінімальний поріг становить 236 800 юанів, не враховуючи 13 обов'язкових послуг. Додавши 70 000 юанів франчайзингового внеску, початкові інвестиції становлять щонайменше 306 800 юанів.(Цитата)
Численні франчайзі повідомили журналістам, що бренд рекламував валову рентабельність понад 20%, що означало б окупність початкових інвестицій протягом року. Однак насправді, після вкладення коштів, надмірні витрати на облаштування, франчайзингові збори, операційні витрати та оренда змушують операторів ледь виживати, навіть продаючи товари зі збитковими знижками. За шаленим знижками виграє сам бренд.
I. Франчайзинг як шлях до підприємництва з низькими витратами: декілька знайомих, які мають невеликі заощадження і не бажають працювати на інших, забезпечили собі стабільний дохід завдяки брендовим франшизам. Однак численні оператори експлуатують франчайзі під виглядом прибуткових підприємств. Нижче ми описуємо, як розпізнати типові підводні камені франчайзингу.
II. Регіональна ексклюзивність: щоб захистити стабільність і дохід агентів, більшість франшиз не відкриті для всіх. Після того, як ви отримаєте франшизу, бренд зазвичай припиняє набір у вашому регіоні. Якщо бренд стверджує, що ви можете приєднатися, просто сплативши внесок, це, ймовірно, пастка.
III. Чи надає франшиза чітку модель прибутку? Легітимна франшиза повинна пропонувати обчислюваний прогноз прибутку для вашого місця розташування або продукту. Нечіткі або неоднозначні розрахунки прибутку є тривожним сигналом.
IV. Чи дозволяє франшиза необмежену рекрутацію? Схеми багаторівневого маркетингу (MLM) обіцяють нескінченні винагороди за рекрутацію нових членів, але в кінцевому підсумку хтось повинен нести витрати. Франшизи, що дозволяють необмежену рекрутацію субагентів, часто є шахрайськими.
5. Чи використовує франшиза багаторівневі структури? Рівні, такі як агенти рівня 1, рівня 2 або рівня 3, по суті є пастками, призначеними для того, щоб ви витрачали більше і закуповували більше товарів. Легальні франшизи брендів зазвичай мають лише 1-2 рівні агентів; все, що перевищує три, несе високий ризик.
7. Від франчайзі вимагається придбати та зберігати великі кількості товарів. Хоча придбання запасів є нормальним для брендів, вимога зберігати значні запаси вдома часто є пасткою.
8. Чи можуть франчайзі повернути або обміняти придбані товари. Якщо бренд відмовляється пропонувати повернення, обмін або механізм виходу, це становить значний ризик. Залишатися з непроданими запасами є дуже проблематичним.
Завдяки цим особистим спостереженням я сподіваюся допомогти підприємцям, які прагнуть розпочати власну справу. Я також ділюся прикладами франшиз, щоб проілюструвати, як авторитетні бренди підтримують життєздатність своїх франчайзі.Аналогічно, нові франчайзингові магазини не можуть бути відкриті в районах, де вже працюють прибуткові франчайзингові магазини. Середні інвестиції: бренди електроприладів, такі як Gree та Midea, пропонують франшизи для регіонально обмежених сервісних центрів, хоча сектор електротехніки є більш складним. Довгострокові інвестиції: енергетика China National Petroleum Corporation (CNPC) та China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) надають регіонально обмежені франшизи.
Продукти для дорослих з низьким рівнем інвестицій: бренд Baiqiushuang пропонує обмежену кількість регіональних франшиз. Бренд Baiqiushuang компанії Aiwei Bio, який давно відомий своєю чесністю, дозволяє входити на ринок окремих регіонів зі своєю лінійкою продуктів для дорослих.
Однак франчайзинг має одну спільну рису: франчайзі неодмінно несуть значні витрати, включаючи найм персоналу, технічне навчання та розвиток каналів збуту. По суті, не існує безкоштовних франшиз або підприємств, які приносять прибуток без інвестицій.