Son zamanlarda birçok medya kuruluşu tarafından geniş çapta haber yapılan Qian's Mum olayı, skandalın tırmanmasına neden oldu. Bu durum, franchise kâr modeline şüphe gölgesi düşürdü; neden bazı franchise sahipleri başarılı olurken, diğerleri felaketle sonuçlanan kayıplar yaşıyor? Aşağıda, Aiwei Bio size gerçek kâr fırsatlarını dolandırıcılıktan nasıl ayırt edeceğinizi öğretiyor!
Topluluk perakende hisselerinin dalgasını yakalayan, "asla bir geceden kalma et satmayan" ile ünlü Qian Da Ma taze ürün süpermarketleri, sekiz yıl içinde 3.000'den fazla mağazaya ulaşarak ülke çapında yayıldı. Eskiden bayat eti taze olarak satmasıyla gündeme gelen Qian Da Ma, CCTV'nin "Qian Da Ma Franchise Sahiplerinin Kayıplarının Ardındaki Gizli Gerçek" başlıklı haberiyle bu sabah yeniden gündeme geldi.
Qian Mama'nın Şubat 2021 itibarıyla hızla 3.000'den fazla franchise mağazasına ulaştığı bildiriliyor. Qian Mama taze ürün mağazalarının "çılgın" indirim modeli, esasen tüketicilerin "franchise sahiplerinin cebini boşaltması" anlamına geliyor ve çoğu franchise sahibi mali açıdan zorlanıyor ancak pes etmiyor. Peki böyle bir indirim modeli sürdürülebilir olabilir mi?Qian Mama'nın çevrimiçi listesinde, bir mağazanın franchise koşulları ayrıntılı olarak belirtiliyor ve 13 zorunlu hizmet hariç minimum eşik 236.800 yuan olarak belirtiliyor. 70.000 yuanlık franchise ücreti eklendiğinde, ilk yatırım en az 306.800 yuan oluyor.(Alıntı)
Çok sayıda franchise sahibi, gazetecilere markanın %20'yi aşan brüt kar marjı sunduğunu ve bu sayede ilk yatırımın bir yıl içinde geri kazanılabileceğini açıkladı. Ancak gerçekte, bir kez taahhütte bulunulduktan sonra, aşırı yüksek tefrişat maliyetleri, franchise ücretleri, operasyonel giderler ve kira, işletmecilerin zarar eden indirimli fiyatlarla satış yapsalar bile zar zor ayakta kalmalarını sağlıyor. İndirim çılgınlığının arkasında, markanın kendisi kazançlı çıkan taraf olarak ortaya çıkıyor.
I. Düşük maliyetli bir girişimcilik yolu olarak franchising: Mütevazı birikimleri olan ve başkaları için çalışmak istemeyen birkaç tanıdığım, markalı franchise'lar sayesinde istikrarlı bir gelir elde etmiştir. Ancak çok sayıda işletmeci, karlı girişimler kisvesi altında franchise sahiplerini sömürmektedir. Aşağıda, franchise'larda sıkça karşılaşılan tuzakları nasıl tespit edebileceğinizi özetliyoruz.
II. Bölgeler kısıtlı mı? Acentelerin güvenliğini ve gelir istikrarını korumak için, çoğu franchise herkese açık değildir. Sınırlı bölgeler, franchise'a katıldığınızda franchise'ın sona erdiği anlamına gelir. "Katılmak için sadece X tutarını ödeyin" diyen markalar genellikle tuzak kurar.
III. Franchise net bir kâr modeli sunuyor mu? Meşru bir franchise, bulunduğunuz yer veya ürün için hesaplanabilir bir kâr tahmini sunmalıdır. Belirsiz veya muğlak kâr hesaplamaları bir tehlike işaretidir.
IV. Franchise sınırsız üye alımına izin veriyor mu? Çok katmanlı pazarlama (MLM) yapıları, tavsiye edenlere sonsuz ödüller vaat eder, ancak bu piramit şeması nihayetinde birisinin faturayı ödemesini gerektirir. Alt acentelerin sınırsız üye alımına izin veren franchise'lar doğası gereği sorunludur.
5. Franchise çok katmanlı yapılar kullanıyor mu? Tier 1, Tier 2 veya Tier 3 acenteleri gibi seviyeler, esasen daha fazla harcama yapmanızı ve daha fazla mal stoklamanızı sağlamak için tasarlanmış tuzaklardır. Meşru marka franchise'ları genellikle sadece 1-2 acente seviyesine sahiptir; üç seviyeyi aşmak yüksek risk taşır.
7. Franchise sahiplerinin büyük miktarlarda mal satın alması ve depolaması isteniyor mu? Stok satın almak markalar için normaldir, ancak önemli miktarda evde depolama talep etmek genellikle bir tuzaktır.
8. Franchise sahipleri satın aldıkları malları iade edebilir veya değiştirebilir mi? Bir marka iade, değişim veya çıkış mekanizması sunmayı reddederse, bu önemli bir risk oluşturur. Satılamayan stoklarla baş başa kalmak oldukça sorunludur.
Bu kişisel görüşlerim ile bağımsızlık arayan girişimcilere veya iş hayatının ilk aşamalarında olanlara yardımcı olmayı umuyorum. Ayrıca, saygın markaların franchise sahiplerinin sürdürülebilirliğini nasıl sağladığını göstermek için franchise vaka çalışmalarını da paylaşıyorum.Benzer şekilde, mevcut karlı franchise'ların faaliyet gösterdiği bölgelerde yeni franchise satış noktaları kurulamaz. Orta düzey yatırım: Gree ve Midea gibi elektrikli ev aletleri markaları, elektrik sektörünün daha karmaşık olmasına rağmen, bölgesel olarak sınırlı hizmet noktaları için franchise'lar sunmaktadır. Uzun vadeli yatırım: Enerji China National Petroleum Corporation (CNPC) ve China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) bölgesel olarak sınırlı franchise'lar sunmaktadır.
Düşük yatırım gerektiren yetişkin ürünleri: Baiqiushuang markası, sınırlı bölgesel franchise'lar sunmaktadır. Aiwei Bio'nun Baiqiushuang markası, uzun vadeli dürüstlük taahhüdüyle, belirlenen bölgelerde yetişkin ürünleri pazarına giriş izni vermektedir.
Ancak, franchise'ların ortak bir özelliği vardır: franchise sahipleri, personel alımı, teknik eğitim ve satış kanalı geliştirme gibi önemli maliyetleri her zaman üstlenirler. Esasen, yatırım yapmadan getiri sağlayan ücretsiz franchise'lar veya girişimler yoktur.