Den senaste tidens uppmärksamhet kring Qian's Mum-incidenten, som rapporterats flitigt av flera medier, har lett till att skandalen eskalerat. Detta har kastat en tjock skugga av misstanke över franchisens vinstmodell; varför blomstrar vissa franchisetagare medan andra lider katastrofala förluster? Nedan lär Aiwei Bio dig hur du skiljer äkta vinstmöjligheter från bedrägerier!
På vågen av gemenskapsbaserad detaljhandel har Qian Da Ma-supermarknaderna för färskvaror – kända för att ”aldrig sälja kött som legat över natten” – spridit sig över hela landet och passerat 3 000 butiker på åtta år. Qian Da Ma, som tidigare var i blåsväder för att ha sålt gammalt kött som färskt, hamnade återigen i rampljuset i morse efter CCTV:s avslöjande ”Den dolda sanningen bakom Qian Da Ma-franchisetagarnas förluster”.
Det rapporteras att Qian Mama i februari 2021 snabbt hade expanderat till över 3 000 franchisebutiker. Den ”vilda” rabattmodellen hos Qian Mamas butiker med färska varor innebär i praktiken att konsumenterna ”plundrar franchisetagarnas fickor”, och de flesta franchisetagare kämpar ekonomiskt men håller ut. Men kan en sådan rabattmodell vara hållbar?Qian Mamas onlineannons beskriver villkoren för att franchisera en butik, med en lägsta tröskel på 236 800 yen exklusive 13 obligatoriska tjänster. Om man lägger till franchisavgiften på 70 000 yen blir den initiala investeringen minst 306 800 yen.(Citat)
Många franchisetagare avslöjade för reportrar att varumärket marknadsförde bruttovinstmarginaler på över 20 %, vilket innebär att den initiala investeringen skulle kunna tjänas in inom ett år. I verkligheten innebär dock de exorbitanta kostnaderna för inredning, franchiseavgifter, driftskostnader och hyra att operatörerna knappt överlever, även när de säljer med förlustgivande rabatter. Bakom den frenetiska rabatteringen framstår varumärket självt som vinnaren.
I. Franchising som en lågkostnadsväg till entreprenörskap: Flera bekanta med blygsamma besparingar, som inte vill arbeta för andra, har säkrat stabila inkomster genom varumärkesfranchising. Men många operatörer utnyttjar franchisetagarna under sken av lönsamma satsningar. Nedan beskriver vi hur man identifierar vanliga fallgropar inom franchising.
II. Regional exklusivitet: För att skydda agenternas säkerhet och stabila inkomst är de flesta franchisekedjor inte öppna för vem som helst. Regional exklusivitet innebär att franchising upphör i ditt område när du går med. Varumärken som hävdar att man bara behöver betala X för att gå med sätter ofta upp fällor.
III. Tillhandahåller franchisen en tydlig vinstmodell? En legitim franchise bör erbjuda en beräkningsbar vinstprognos för din plats eller produkt. Vaga eller tvetydiga vinstberäkningar är en varningssignal.
IV. Tillåter franchisen obegränsad rekrytering? Multilevel marketing-strukturer (MLM) lovar oändliga belöningar för rekommendationer, men detta pyramidspel kräver i slutändan att någon betalar räkningen. Franchiser som tillåter obegränsad rekrytering av underagenter är i sig problematiska.
5. Använder franchisen flerstegsstrukturer? Nivåer som nivå 1-, nivå 2- eller nivå 3-agenter är i grunden fällor som är utformade för att få dig att spendera mer och lagra mer varor. Legitima varumärkesfranchiser har vanligtvis bara 1-2 agentnivåer; allt över tre innebär hög risk.
7. Franchisetagare som måste köpa och lagra stora mängder varor. Det är normalt för varumärken att köpa in lager, men att kräva omfattande hemförvaring är ofta en fälla.
8. Om franchisetagare kan returnera eller byta in köpta varor. Om ett varumärke vägrar att erbjuda returer, byten eller en utträdesmekanism innebär detta en betydande risk. Att sitta fast med osäljbara lager är mycket problematiskt.
Genom dessa personliga insikter hoppas jag kunna hjälpa blivande entreprenörer som vill starta egna företag. Jag delar också med mig av franchisecase för att illustrera hur välrenommerade varumärken upprätthåller sina franchisetagares lönsamhet.På samma sätt kan nya franchisebutiker inte etableras i områden där befintliga lönsamma franchisebutiker fortfarande är i drift. Medelstora investeringar: Elektriska apparater Varumärken som Gree och Midea erbjuder franchising för regionalt begränsade serviceställen, även om den elektriska sektorn är mer komplex. Långsiktiga investeringar: Energi China National Petroleum Corporation och Sinopec erbjuder regionalt begränsade franchisingmöjligheter.
Vuxenprodukter med låg investering: Varumärket Baiqiushuang erbjuder begränsad regional franchising. Aiwei Bios varumärke Baiqiushuang, med sitt långsiktiga engagemang för integritet, tillåter inträde på marknaden för vuxenprodukter inom angivna områden.
Franchising har dock en gemensam egenskap: franchisetagarna bär alltid betydande kostnader, inklusive personalrekrytering, teknisk utbildning och utveckling av försäljningskanaler. I grund och botten finns det inget som heter gratis lunch – ingen franchise ger avkastning utan betydande investeringar.