Nedavna razkritja o incidentu Qian's Mum, o katerem so obširno poročali številni mediji, so povzročila eskalacijo škandala. To je vrglo debelo senco sumničenja na model dobička franšize; zakaj nekateri franšizojemalci uspevajo, drugi pa utrpijo katastrofalne izgube? V nadaljevanju vam Aiwei Bio nauči, kako razlikovati med resničnimi priložnostmi za dobiček in prevari!
Na valovih dividend skupnostnega trgovskega omrežja so se po vsej državi razmahnile trgovine s svežimi izdelki Qian Da Ma, znane po tem, da »nikoli ne prodajajo mesa, ki je ostalo od prejšnjega dne«, in v osmih letih presegle 3000 prodajnih mest. Qian Da Ma, ki je bil prej znan po tem, da je prodajal pokvarjeno meso kot sveže, se je danes zjutraj ponovno znašel v središču pozornosti po tem, ko je CCTV objavil reportažo »Skrite izgube franšizojemalcev Qian Da Ma«.
Po poročanju se je Qian Mama do februarja 2021 hitro razširila na več kot 3000 franšiznih trgovin. »Nor« model popustov trgovin s svežimi izdelki Qian Mama v bistvu pomeni, da potrošniki »kradejo iz žepov franšizojemalcev«, ki se večinoma spopadajo s finančnimi težavami, a vztrajajo. Toda ali je tak model popustov trajnosten?Spletni oglas podjetja Qian Mama podrobno opisuje pogoje za franšizing trgovine, pri čemer je minimalni prag 236.800 jenov, brez 13 obveznih storitev. Če dodamo franšizno pristojbino v višini 70.000 jenov, znaša začetna naložba vsaj 306.800 jenov.(Citat)
Številni franšizojemalci so novinarjem razkrili, da je blagovna znamka promovirala bruto dobičkonosnost, ki presega 20 %, kar pomeni, da bi se začetna naložba lahko povrnila v enem letu. V resnici pa so po sklenitvi pogodbe zaradi pretiranih stroškov opremljanja, franšiznih pristojbin, operativnih stroškov in najemnine upravljavci komaj preživeli, tudi če so prodajali z izgubo. Za noro zniževanjem cen se kot upravičenec pojavlja sama blagovna znamka.
I. Franšizing kot poceni pot do podjetništva: Več znancev z skromnimi prihranki, ki niso želeli delati za druge, si je zagotovilo stabilen dohodek s franšizingom blagovnih znamk. Vendar številni upravljavci izkoriščajo franšizojemalce pod pretvezo donosnih podjetij. V nadaljevanju opisujemo, kako prepoznati pogoste pasti franšizinga.
II. Regionalna ekskluzivnost: Da bi zaščitili varnost in stabilen dohodek zastopnikov, večina franšiz ni odprta za vsakogar. Regionalna ekskluzivnost pomeni, da se franšizing v vaši regiji preneha, ko se pridružite. Blagovne znamke, ki trdijo, da je za pridružitev treba plačati le X znesek, lahko postavljajo past.
III. Ali franšiza ponuja jasen model dobička? Legitimna franšiza bi morala ponujati izračunljivo napoved dobička za vašo lokacijo ali izdelek. Nejasni ali dvoumni izračuni dobička so rdeča zastava.
IV. Ali franšiza dovoljuje neomejeno zaposlovanje? Sheme večstopenjskega trženja (MLM) obljubljajo neskončne nagrade za zaposlovanje novih članov, vendar mora na koncu nekdo nositi stroške. Franšize, ki dovoljujejo neomejeno zaposlovanje podagentov, so pogosto goljufive.
5. Ali franšiza uporablja večstopenjske strukture? Stopnje, kot so zastopniki stopnje 1, stopnje 2 ali stopnje 3, so v bistvu pasti, ki so zasnovane tako, da porabite več in zalogate več blaga. Zakonite franšize blagovnih znamk imajo običajno le 1–2 stopnji zastopnikov; več kot tri stopnje prinašajo visoko tveganje.
7. Franšizojemalci morajo kupiti in skladiščiti velike količine blaga. Medtem ko je nakup zaloge za blagovne znamke običajen, je zahteva po znatnem skladiščenju doma pogosto past.
8. Ali lahko franšizojemalci vrnejo ali zamenjajo kupljeno blago. Če blagovna znamka zavrne ponudbo vračil, zamenjav ali izstopnega mehanizma, to predstavlja znatno tveganje. Zaloga, ki je ne morete prodati, je zelo problematična.
S temi osebnimi spoznanji želim pomagati ambicioznim podjetnikom, ki želijo ustanoviti svoje podjetje. Delim tudi študije primerov franšiz, da ponazorim, kako ugledne blagovne znamke ohranjajo sposobnost preživetja svojih franšizojemalcev.Podobno se nove franšizne prodajalne ne morejo ustanoviti na območjih, kjer že delujejo donosne franšize. Srednje naložbe: Blagovne znamke električnih aparatov, kot sta Gree in Midea, ponujajo franšize za regionalno omejene servisne točke, čeprav je električni sektor bolj zapleten. Dolgoročne naložbe: Energy China National Petroleum Corporation in Sinopec ponujata regionalno omejene franšizne priložnosti.
Nizkoinvesticijski izdelki za odrasle: Blagovna znamka Baiqiushuang ponuja omejene regionalne franšize. Blagovna znamka Baiqiushuang podjetja Aiwei Bio, ki se dolgoročno zavzema za integriteto, omogoča vstop v maloprodajo izdelkov za odrasle na določenih območjih.
Franšizing pa ima skupno značilnost: franšizojemalci vedno nosijo znatne stroške, vključno z zaposlovanjem osebja, tehničnim usposabljanjem in razvojem prodajnih kanalov. V bistvu ni ničesar takega kot brezplačen kosilo – nobena franšiza ne prinaša donosa brez znatnih naložb.