Nedávne odhalenie incidentu s Qianovou mamou, o ktorom široko informovali viaceré médiá, viedlo k eskalácii škandálu. To vrhlo hustý tieň podozrenia na model ziskovosti franšízy; prečo niektorí franšízanti prosperujú, zatiaľ čo iní utrpia katastrofálne straty? Nižšie vám Aiwei Bio vysvetlí, ako rozlíšiť skutočné príležitosti na zisk od podvodov!
Na vlne dividend z komunitného maloobchodu sa supermarkety s čerstvými produktmi Qian Da Ma, známe tým, že „nikdy nepredávajú mäso z predchádzajúceho dňa“, rozšírili po celom území krajiny a za osem rokov prekročili počet 3 000 predajní. Qian Da Ma, ktorá bola v minulosti známa tým, že predávala staré mäso ako čerstvé, sa dnes ráno opäť dostala do centra pozornosti po odvysielaní reportáže CCTV „Skrytá pravda za stratami franšízantov Qian Da Ma“.
Podľa správ sa Qian Mama do februára 2021 rýchlo rozrástla na viac ako 3 000 franšízových obchodov. „Šialený“ model zliav obchodov s čerstvými produktmi Qian Mama v podstate znamená, že spotrebitelia „okrádajú franšízantov“, pričom väčšina franšízantov má finančné ťažkosti, ale vytrvalo pokračuje. Ale je takýto model zliav udržateľný?Online zoznam Qian Mama podrobne opisuje podmienky franšízovania predajne, pričom minimálna hranica je 236 800 jenov bez 13 povinných služieb. Po pridaní franšízového poplatku vo výške 70 000 jenov sa počiatočná investícia zvýši najmenej na 306 800 jenov.(Citát)
Mnohí franšízanti novinárom prezradili, že značka propagovala hrubé ziskové marže presahujúce 20 %, čo naznačuje, že počiatočná investícia by sa mohla vrátiť do jedného roka. V skutočnosti však po začatí prevádzky exorbitantné náklady na vybavenie, franšízové poplatky, prevádzkové náklady a nájomné spôsobujú, že prevádzkovatelia sotva prežívajú, aj keď predávajú so stratou. Za šialenstvom zliav sa ako beneficient javí samotná značka.
I. Franšízing ako nízkonákladová cesta k podnikaniu: Niekoľko známych s miernymi úsporami, ktorí nemali záujem pracovať pre iných, si zabezpečilo stabilný príjem prostredníctvom značkových franšíz. Mnohí prevádzkovatelia však pod zámienkou ziskových podnikov vykorisťujú franšízantov. Nižšie uvádzame, ako rozpoznať bežné úskalia franšízingu.
II. Regionálna exkluzivita: Aby bola zabezpečená bezpečnosť a stabilný príjem agentov, väčšina franšíz nie je otvorená pre každého. Regionálna exkluzivita znamená, že po vašom vstúpení do franšízy sa franšízing vo vašej oblasti ukončí. Značky, ktoré tvrdia, že „stačí zaplatiť X, aby ste sa mohli pripojiť“, často nastavujú pasce.
III. Poskytuje franšíza jasný model zisku? Legitímna franšíza by mala ponúkať vypočítateľný odhad zisku pre vašu lokalitu alebo produkt. Nejasné alebo dvojznačné výpočty zisku sú varovným signálom.
IV. Umožňuje franšíza neobmedzený nábor? Štruktúry viacúrovňového marketingu (MLM) sľubujú nekonečné odmeny za odporúčania, ale tento pyramídový systém nakoniec vyžaduje, aby niekto zaplatil účet. Franšízy, ktoré umožňujú neobmedzený nábor subagentov, sú zo svojej podstaty problematické.
5. Využívajú franšízy viacúrovňové štruktúry? Úrovne ako agenti Tier 1, Tier 2, Tier 3 sú v podstate pasce, ktorých cieľom je prinútiť vás minúť viac peňazí a nakúpiť viac tovaru. Legitímne franšízy značiek majú zvyčajne len 1-2 úrovne; všetko nad tri úrovne so sebou nesie vysoké riziko.
7. Franšízanti sú povinní nakupovať a skladovať veľké množstvá tovaru. Hoci nákup zásob je pre značky bežný, požiadavka na skladovanie veľkého množstva tovaru doma je často pascou.
8. Či môžu franšízanti vrátiť alebo vymeniť zakúpený tovar. Ak značka odmieta ponúkať vrátenie, výmenu alebo mechanizmus ukončenia zmluvy, predstavuje to značné riziko. Uviaznutie s nepredajnými zásobami je veľmi problematické.
Prostredníctvom týchto osobných postrehov dúfam, že pomôžem začínajúcim podnikateľom, ktorí sa snažia rozbehnúť vlastné podnikanie. Zdieľam tiež prípadové štúdie o franšízach, aby som demonštroval, ako renomované značky udržujú životaschopnosť svojich franšízantov.Podobne, nové franšízové predajne nemožno zriaďovať v oblastiach, kde už existujú ziskové franšízy. Stredné investície: Značky elektrických spotrebičov, ako sú Gree a Midea, ponúkajú franšízy pre regionálne obmedzené servisné strediská, hoci sektor elektrických spotrebičov je zložitejší. Dlhodobé investície: Energetika China National Petroleum Corporation a Sinopec poskytujú regionálne obmedzené franšízové príležitosti.
Produkty pre dospelých s nízkou investíciou: Značka Baiqiushuang ponúka obmedzené regionálne franšízy. Značka Baiqiushuang spoločnosti Aiwei Bio, ktorá sa dlhodobo zaväzuje k integritou, umožňuje vstup do maloobchodu s produktmi pre dospelých v určených oblastiach.
Franšízing má však spoločnú črtu: franšízanti vždy znášajú značné náklady, vrátane náboru zamestnancov, technického školenia a rozvoja predajných kanálov. V podstate neexistujú žiadne bezplatné franšízy ani podniky, ktoré by prinášali zisky bez investícií.