Недавнее раскрытие инцидента с мамой Цянь, о котором широко сообщили многие СМИ, привело к эскалации скандала. Это бросило тень на модель прибыли франшизы: почему одни франчайзи процветают, а другие терпят катастрофические убытки? Ниже Aiwei Bio рассказывает, как отличить реальные возможности получения прибыли от мошенничества!
На волне дивидендов от розничной торговли в сообществах супермаркеты свежих продуктов Qian Da Ma, известные тем, что «никогда не продают мясо, пролежавшее ночь», распространились по всей стране, превысив 3000 торговых точек за восемь лет. Ранее Qian Da Ma была в тренде из-за того, что выдавала несвежее мясо за свежее, а сегодня утром она снова оказалась в центре внимания после разоблачения CCTV «Скрытая правда о потерях франчайзи Qian Da Ma».
Сообщается, что к февралю 2021 года Qian Mama быстро расширилась до более чем 3000 франчайзинговых магазинов. «Безумная» модель скидок магазинов свежих продуктов Qian Mama по сути означает, что потребители «обчищают карманы франчайзи», при этом большинство франчайзи испытывают финансовые трудности, но продолжают упорно работать. Но может ли такая модель скидок быть устойчивой?В онлайн-объявлении Qian Mama подробно описаны условия франчайзинга магазина, минимальный порог составляет 236 800 юаней, не включая 13 обязательных услуг. С учетом франчайзингового взноса в размере 70 000 юаней, начальные инвестиции составляют не менее 306 800 юаней.(Цитата)
Многие франчайзи рассказали журналистам, что бренд рекламировал валовую прибыль более 20%, что означало, что первоначальные инвестиции могли окупиться в течение года. Однако в реальности, после вложения средств, непомерные затраты на оборудование, франчайзинговые сборы, операционные расходы и аренда оставляют операторов едва выживающими, даже при продаже с убыточными скидками. За этим безумным снижением цен выигрывает сам бренд.
I. Франчайзинг как недорогой путь к предпринимательству: несколько знакомых с скромными сбережениями, не желающих работать на других, обеспечили себе стабильный доход благодаря брендовым франшизам. Однако многие операторы эксплуатируют франчайзи под видом прибыльных предприятий. Ниже мы описываем, как распознать распространенные ловушки франчайзинга.
II. Региональная эксклюзивность: чтобы обеспечить безопасность и стабильный доход агентов, большинство франшиз не открыты для всех подряд. Региональная эксклюзивность означает, что после вашего присоединения франчайзинг в вашем регионе прекращается. Бренды, заявляющие «просто заплатите X сумму, чтобы присоединиться», могут подготовить ловушку.
III. Предоставляет ли франшиза четкую модель прибыли? Легитимная франшиза должна предлагать рассчитанную прогнозируемую прибыль для вашего местоположения или продукта. Неясные или неоднозначные расчеты прибыли являются тревожным сигналом.
IV. Разрешает ли франшиза неограниченный набор агентов? Многоуровневые маркетинговые схемы (MLM) обещают бесконечные вознаграждения за набор новых членов, но в конечном итоге кто-то должен нести расходы. Франшизы, разрешающие неограниченный набор субагентов, часто являются мошенническими.
5. Использует ли франшиза многоуровневые структуры? Уровни, такие как агенты уровня 1, уровня 2, уровня 3, по сути являются ловушками, призванными заставить вас тратить больше и закупать больше товаров. Легитимные франшизы брендов обычно имеют только 1-2 уровня; все, что превышает три уровня, сопряжено с высоким риском.
7. Требование к франчайзи покупать и хранить большие количества товаров. Хотя покупка запасов является нормальной практикой для брендов, требование хранить значительные запасы на дому часто является ловушкой.
8. Могут ли франчайзи возвращать или обменивать купленные товары. Если бренд отказывается предлагать возврат, обмен или механизм выхода, это представляет значительный риск. Остаться с нереализуемыми запасами — очень проблематично.
С помощью этих личных наблюдений я надеюсь помочь начинающим предпринимателям, стремящимся к независимости, или тем, кто находится на ранних этапах развития бизнеса. Я также делюсь примерами франчайзинга, чтобы продемонстрировать, как авторитетные бренды поддерживают жизнеспособность своих франчайзи.Аналогичным образом, новые франчайзинговые точки не могут быть открыты в районах, где уже работают прибыльные франчайзинговые точки. Средние инвестиции: бренды электробытовой техники, такие как Gree и Midea, предлагают франшизы для регионально ограниченных сервисных центров, хотя электротехнический сектор представляет большую сложность. Долгосрочные инвестиции: энергетика Китайская национальная нефтяная корпорация (CNPC) и Китайская нефтехимическая корпорация (Sinopec) предоставляют регионально ограниченные франшизы.
Низкоинвестиционные товары для взрослых: бренд Baiqiushuang предлагает ограниченные региональные франшизы. Бренд Baiqiushuang компании Aiwei Bio, с его долгосрочным стремлением к честности, разрешает вход на рынки товаров для взрослых в определенных регионах.
Однако франчайзинг имеет общую черту: франчайзи неизменно несут значительные расходы, включая набор персонала, техническое обучение и развитие каналов сбыта. По сути, не существует бесплатных франшиз или предприятий, приносящих доход без инвестиций.