Recenta expunere a incidentului Qian's Mum, larg mediatizat de mai multe mass-media, a dus la escaladarea scandalului. Acest lucru a aruncat o umbră groasă de suspiciune asupra modelului de profit al francizei; de ce unii francizați prosperă, în timp ce alții suferă pierderi catastrofale? Mai jos, Aiwei Bio vă învață cum să distingeți oportunitățile reale de profit de escrocherii!
Profitând de valul de dividende din comerțul cu amănuntul comunitar, supermarketurile de produse proaspete Qian Da Ma — renumite pentru „faptul că nu vând niciodată carne păstrată peste noapte” — s-au răspândit la nivel național, depășind 3.000 de puncte de vânzare în opt ani. Anterior în centrul atenției pentru că vindea carne stătută ca fiind proaspătă, Qian Da Ma a revenit în lumina reflectoarelor în această dimineață, după reportajul CCTV „Adevărul ascuns din spatele pierderilor francizaților Qian Da Ma”.
Se raportează că, până în februarie 2021, Qian Mama s-a extins rapid la peste 3.000 de magazine francizate. Modelul „frenetic” de reduceri al magazinelor de produse proaspete Qian Mama înseamnă, în esență, că consumatorii „fură din buzunarele francizaților”, majoritatea francizaților având dificultăți financiare, dar perseverând. Dar poate un astfel de model de reduceri să fie durabil?Anunțul online al Qian Mama detaliază condițiile pentru francizarea unui magazin, cu un prag minim de 236.800 de yeni, excluzând 13 servicii obligatorii. Adăugând taxa de franciză de 70.000 de yeni, investiția inițială ajunge la cel puțin 306.800 de yeni.(Citat)
Numeroși francizați au dezvăluit reporterilor că marca promova marje de profit brut de peste 20%, ceea ce însemna că investiția inițială putea fi recuperată în decurs de un an. În realitate, însă, odată angajați, costurile exorbitante de amenajare, taxele de franciză, cheltuielile operaționale și chiria îi lasă pe operatori abia supraviețuind, chiar și atunci când vând la niveluri de reduceri care generează pierderi. În spatele freneticii reducerilor, marca însăși apare ca beneficiară.
I. Franciza ca cale antreprenorială cu costuri reduse: Mai mulți cunoscuți cu economii modeste, care nu doreau să lucreze pentru alții, și-au asigurat venituri stabile prin francize de marcă. Cu toate acestea, numeroși operatori exploatează francizații sub pretextul unor afaceri profitabile. Mai jos, prezentăm cum se pot identifica capcanele comune ale francizei.
II. Teritoriile sunt restricționate? Pentru a proteja securitatea agenților și stabilitatea veniturilor, majoritatea francizelor nu sunt deschise oricui. Teritoriile limitate înseamnă că franciza se oprește odată ce vă alăturați. Brandurile care susțin „plătiți doar X pentru a vă alătura” pun adesea capcane.
III. Franciza oferă un model clar de profit? O franciză legitimă ar trebui să ofere o proiecție calculabilă a profitului pentru locația sau produsul dvs. Calculele de profit vagi sau ambigue sunt un semnal de alarmă.
IV. Franciza permite recrutarea nelimitată? Structurile de marketing multi-nivel (MLM) promit recompense infinite pentru recomandări, dar acest sistem piramidal necesită în cele din urmă ca cineva să plătească factura. Francizele care permit recrutarea nelimitată de subagenți sunt inerent problematice.
5. Franciza utilizează structuri pe mai multe niveluri? Nivelurile precum agenții de nivel 1, nivel 2 sau nivel 3 sunt, în esență, capcane concepute pentru a vă face să cheltuiți mai mult și să stocați mai multe bunuri. Francizele de marcă legitime au de obicei doar 1-2 niveluri de agenți; orice depășește trei niveluri prezintă un risc ridicat.
7. Francizații sunt obligați să achiziționeze și să depoziteze cantități mari de mărfuri. Deși achiziționarea de stocuri este normală pentru mărci, solicitarea unui depozit substanțial acasă este adesea o capcană.
8. Dacă francizații pot returna sau schimba mărfurile achiziționate. Dacă o marcă refuză să ofere returnări, schimburi sau un mecanism de ieșire, acest lucru prezintă un risc semnificativ. A rămâne blocat cu stocuri nevandabile este extrem de problematic.
Prin aceste perspective personale, sper să ajut antreprenorii aspiranți care caută independența sau cei aflați în primele etape ale afacerii. De asemenea, împărtășesc studii de caz privind francizele pentru a demonstra modul în care mărcile de renume susțin viabilitatea francizaților lor.În mod similar, nu se pot înființa noi puncte de vânzare în franciză în zone în care francizele profitabile existente rămân operaționale. Investiție medie: mărci de aparate electrice precum Gree și Midea oferă francize pentru puncte de service limitate la nivel regional, deși sectorul electric prezintă o complexitate mai mare. Investiție pe termen lung: Energy China National Petroleum Corporation și Sinopec oferă francize limitate la nivel regional.
Produse pentru adulți cu investiții reduse: marca Baiqiushuang oferă francize regionale limitate. Marca Baiqiushuang a Aiwei Bio, cu angajamentul său pe termen lung față de integritate, permite intrarea în comerțul cu amănuntul pentru adulți în zonele desemnate.
Cu toate acestea, francizele au o caracteristică comună: francizații suportă invariabil costuri semnificative, inclusiv recrutarea de personal, formarea tehnică și dezvoltarea canalelor de vânzare. În esență, nu există francize gratuite sau întreprinderi care să genereze profituri fără investiții.