A recente exposição do incidente da mãe de Qian, amplamente divulgado por vários meios de comunicação, fez com que o escândalo se intensificasse. Isso lançou uma grande sombra de suspeita sobre o modelo de lucro da franquia; por que alguns franqueados prosperam enquanto outros sofrem perdas catastróficas? Abaixo, a Aiwei Bio ensina como distinguir oportunidades de lucro genuínas de fraudes!
Aproveitando a onda de dividendos do retalho comunitário, os supermercados de produtos frescos Qian Da Ma — famosos por «nunca venderem carne velha» — proliferaram em todo o país, ultrapassando 3000 lojas em oito anos. Anteriormente em destaque por vender carne velha como fresca, a Qian Da Ma voltou aos holofotes esta manhã após a reportagem da CCTV «A verdade oculta por trás das perdas dos franqueados da Qian Da Ma».
Segundo relatos, em fevereiro de 2021, a Qian Mama havia se expandido rapidamente para mais de 3.000 lojas franqueadas. O modelo de descontos «frenéticos» das lojas de produtos frescos da Qian Mama significa essencialmente que os consumidores estão «roubando os franqueados», com a maioria deles enfrentando dificuldades financeiras, mas perseverando. Mas será que esse modelo de descontos é sustentável?A listagem online da Qian Mama detalha as condições para franquear uma loja, com um limite mínimo de ¥ 236.800, excluindo 13 serviços obrigatórios. Adicionando a taxa de franquia de ¥ 70.000, o investimento inicial chega a pelo menos ¥ 306.800.(Citação)
Vários franqueados revelaram aos repórteres que a marca promovia margens de lucro bruto superiores a 20%, o que implicava que o investimento inicial poderia ser recuperado em um ano. Na realidade, porém, uma vez comprometidos, os custos exorbitantes de instalação, taxas de franquia, despesas operacionais e aluguel deixam os operadores mal sobrevivendo, mesmo vendendo com descontos que geram prejuízo. Por trás do frenesi dos descontos, a própria marca surge como a beneficiária.
I. O franchising como um caminho empreendedor de baixo custo: vários conhecidos com poucas poupanças, pouco inclinados a trabalhar para outros, garantiram rendimentos estáveis através de franchisings de marca. No entanto, inúmeros operadores exploram os franchisados sob o pretexto de empreendimentos lucrativos. Abaixo, descrevemos como identificar as armadilhas comuns do franchising.
II. Exclusividade regional: para salvaguardar a segurança e a renda estável dos agentes, a maioria das franquias não está aberta a qualquer pessoa. Exclusividade regional significa que o franchising cessa na sua área assim que você se junta a ele. Marcas que afirmam "basta pagar X para se juntar" muitas vezes armam armadilhas.
III. A franquia fornece um modelo de lucro claro? Uma franquia legítima deve oferecer uma projeção de lucro calculável para a sua localização ou produto. Cálculos de lucro vagos ou ambíguos são um sinal de alerta.
IV. A franquia permite o recrutamento ilimitado? Os esquemas de marketing multinível (MLM) prometem recompensas infinitas pelo recrutamento de novos membros, mas, no final das contas, alguém deve arcar com os custos. As franquias que permitem o recrutamento ilimitado de subagentes costumam ser fraudulentas.
5. A franquia emprega estruturas de vários níveis? Níveis como agentes de nível 1, nível 2 e nível 3 são essencialmente armadilhas projetadas para fazer com que você gaste mais e estocando mais mercadorias. Marcas legítimas normalmente operam com apenas 1 ou 2 níveis; qualquer coisa além de três níveis acarreta alto risco.
7. Os franqueados são obrigados a comprar e armazenar grandes quantidades de mercadorias. Embora a compra de estoque seja normal para as marcas, exigir um armazenamento doméstico substancial costuma ser uma armadilha.
8. Os franqueados podem devolver ou trocar as mercadorias compradas? Se uma marca se recusa a oferecer devoluções, trocas ou um mecanismo de saída, isso representa um risco significativo. Ficar preso com um estoque invendável é altamente problemático.
Através destas ideias pessoais, espero ajudar os aspirantes a empreendedores que procuram iniciar os seus próprios negócios. Também partilho estudos de caso de franchising para ilustrar como marcas conceituadas sustentam a viabilidade dos seus franchisados.Da mesma forma, não é possível estabelecer novos pontos de venda de franquia em áreas onde franquias lucrativas já existentes continuam em operação. Investimento médio: marcas de eletrodomésticos como Gree e Midea oferecem franquias para pontos de serviço regionalmente limitados, embora o setor elétrico apresente maior complexidade. Investimento de longo prazo: energia A China National Petroleum Corporation (CNPC) e a China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) oferecem franquias regionalmente limitadas.Produtos para adultos de baixo investimento: a marca Baiqiushuang oferece franquias regionais limitadas. A marca Baiqiushuang da Aiwei Bio, com o seu compromisso de longo prazo com a integridade, permite a entrada em regiões selecionadas para a sua linha de produtos para adultos. No entanto, as franquias têm uma característica comum: os franqueados invariavelmente arcam com custos significativos, incluindo recrutamento de pessoal, formação técnica e desenvolvimento de canais de vendas. Essencialmente, não existem franquias gratuitas ou empreendimentos que gerem retornos sem investimento.