Niedawne ujawnienie incydentu z mamą Qiana, szeroko opisywane przez wiele mediów, spowodowało eskalację skandalu. Rzuciło to cień podejrzeń na model zysków franczyzy; dlaczego niektórzy franczyzobiorcy odnoszą sukcesy, a inni ponoszą katastrofalne straty? Poniżej Aiwei Bio uczy, jak odróżnić prawdziwe możliwości zysku od oszustw!
Korzystając z fali dywidend ze sprzedaży detalicznej w społecznościach lokalnych, supermarkety z świeżymi produktami Qian Da Ma — znane z tego, że „nigdy nie sprzedają mięsa z poprzedniego dnia” — rozprzestrzeniły się w całym kraju, przekraczając liczbę 3000 punktów sprzedaży w ciągu ośmiu lat. Wcześniej znane z podawania nieświeżego mięsa jako świeżego, Qian Da Ma ponownie znalazło się w centrum uwagi po ujawnieniu przez CCTV „Ukrytej prawdy o stratach franczyzobiorców Qian Da Ma”.
Według doniesień, do lutego 2021 r. sieć Qian Mama szybko rozrosła się do ponad 3000 sklepów franczyzowych. „Szalony” model rabatowy sklepów z świeżymi produktami Qian Mama oznacza w zasadzie, że konsumenci „okradają franczyzobiorców”, a większość z nich boryka się z problemami finansowymi, ale nie poddaje się. Czy jednak taki model rabatowy może być trwały?W internetowej ofercie Qian Mama szczegółowo opisano warunki franczyzy sklepu, z minimalnym progiem 236 800 jenów, nie licząc 13 obowiązkowych usług. Dodając opłatę franczyzową w wysokości 70 000 jenów, początkowa inwestycja wynosi co najmniej 306 800 jenów.(Cytat)
Wielu franczyzobiorców ujawniło dziennikarzom, że marka promowała marżę zysku brutto przekraczającą 20%, co sugerowało, że początkowa inwestycja może się zwrócić w ciągu roku. W rzeczywistości jednak, po podjęciu decyzji, wygórowane koszty wyposażenia, opłaty franczyzowe, koszty operacyjne i czynsz sprawiają, że operatorzy ledwo wiążą koniec z końcem, nawet sprzedając produkty ze stratą. Za szaleństwem rabatów kryje się sama marka, która jest beneficjentem tej sytuacji.
I. Franczyza jako tania droga do przedsiębiorczości: Kilku moich znajomych, dysponujących skromnymi oszczędnościami i niechętnych do pracy dla innych, zapewniło sobie stabilne dochody dzięki franczyzom markowym. Jednak wielu operatorów wykorzystuje franczyzobiorców pod pozorem dochodowych przedsięwzięć. Poniżej przedstawiamy, jak rozpoznać typowe pułapki związane z franczyzą.
II. Czy terytoria są ograniczone? Aby zapewnić agentom bezpieczeństwo i stabilny dochód, większość franczyz nie jest otwarta dla wszystkich. Ograniczone terytoria oznaczają, że franczyza kończy się po przystąpieniu do niej. Marki twierdzące, że „wystarczy zapłacić X, aby dołączyć”, często zastawiają pułapki.
III. Czy franczyza zapewnia jasny model zysku? Legalna franczyza powinna oferować możliwe do obliczenia prognozy zysków dla danej lokalizacji lub produktu. Niejasne lub niejednoznaczne obliczenia zysków są sygnałem ostrzegawczym.
IV. Czy franczyza zezwala na nieograniczoną rekrutację? Systemy marketingu wielopoziomowego (MLM) obiecują nieskończone korzyści za rekrutację nowych członków, ale ostatecznie ktoś musi ponieść koszty. Franczyzy zezwalające na nieograniczoną rekrutację podagentów są często oszukańcze.
5. Czy franczyza stosuje struktury wielopoziomowe? Poziomy takie jak agenci poziomu 1, 2 lub 3 są w zasadzie pułapkami mającymi na celu skłonienie Cię do większych wydatków i gromadzenia większych zapasów towarów. Legalne franczyzy marek mają zazwyczaj tylko 1-2 poziomy agentów; wszystko powyżej trzech wiąże się z wysokim ryzykiem.
7. Franczyzobiorcy są zobowiązani do zakupu i przechowywania dużych ilości towarów. Chociaż zakup zapasów jest normalną praktyką w przypadku marek, wymaganie przechowywania znacznych ilości towarów w domu jest często pułapką.
8. Czy franczyzobiorcy mogą zwrócić lub wymienić zakupione towary. Jeśli marka odmawia zwrotu, wymiany lub mechanizmu wyjścia, stanowi to poważne ryzyko. Utknięcie z niesprzedawalnymi zapasami jest bardzo problematyczne.
Mam nadzieję, że dzięki tym osobistym spostrzeżeniom pomogę początkującym przedsiębiorcom, którzy chcą założyć własną działalność. Przedstawiam również studia przypadków franczyzowych, aby zilustrować, w jaki sposób renomowane marki utrzymują rentowność swoich franczyzobiorców.Podobnie, nie można otwierać nowych punktów franczyzowych na obszarach, gdzie działają już rentowne franczyzy. Średnie inwestycje: Marki sprzętu elektrycznego, takie jak Gree i Midea, oferują franczyzy dla regionalnych punktów serwisowych, chociaż sektor elektryczny jest bardziej złożony. Długoterminowe inwestycje: Energia China National Petroleum Corporation (CNPC) i China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) oferują franczyzy ograniczone regionalnie.
Produkty dla dorosłych o niskiej wartości inwestycyjnej: Marka Baiqiushuang oferuje ograniczoną franczyzę regionalną. Marka Baiqiushuang firmy Aiwei Bio, od dawna znana z uczciwości, umożliwia wejście na rynek produktów dla dorosłych na wyznaczonych obszarach.
Franczyza ma jednak jedną wspólną cechę: franczyzobiorcy niezmiennie ponoszą znaczne koszty, w tym koszty rekrutacji pracowników, szkoleń technicznych i rozwoju kanałów sprzedaży. Zasadniczo nie ma czegoś takiego jak darmowy lunch – żadna franczyza nie przynosi zysków bez znacznych inwestycji.