De recente onthulling van het incident met Qian's Mum, waarover uitgebreid is bericht in verschillende media, heeft ervoor gezorgd dat het schandaal is geëscaleerd. Dit heeft een grote schaduw van wantrouwen geworpen over het franchisewinstmodel: waarom floreren sommige franchisenemers terwijl anderen catastrofale verliezen lijden? Hieronder leert Aiwei Bio u hoe u echte winstkansen kunt onderscheiden van oplichting!
Meeliftend op de golf van dividenden uit de lokale detailhandel, zijn de supermarkten van Qian Da Ma, bekend om hun "nooit overgebleven vlees", in acht jaar tijd uitgegroeid tot meer dan 3.000 winkels in het hele land. Qian Da Ma, dat eerder in het nieuws kwam omdat het oud vlees als vers verkocht, kwam vanochtend weer in de schijnwerpers te staan na de onthulling van CCTV "De verborgen waarheid achter de verliezen van Qian Da Ma-franchisenemers".
Naar verluidt was Qian Mama in februari 2021 snel gegroeid tot meer dan 3.000 franchisewinkels. Het "waanzinnige" kortingsmodel van de verswinkels van Qian Mama betekent in feite dat consumenten "de franchisenemers bestelen", waarbij de meeste franchisenemers financieel worstelen maar toch volhouden. Maar is een dergelijk kortingsmodel wel houdbaar?Op de online advertentie van Qian Mama staan de voorwaarden voor het franchisen van een winkel vermeld, met een minimumdrempel van 236.800 yen, exclusief 13 verplichte diensten. Als we daar de franchisekosten van 70.000 yen bij optellen, komt de initiële investering op minimaal 306.800 yen.(Citaat)
Talrijke franchisenemers hebben aan verslaggevers onthuld dat het merk brutowinstmarges van meer dan 20% promootte, wat impliceert dat de initiële investering binnen het eerste jaar zou kunnen worden terugverdiend. In werkelijkheid echter, zodra ze zich hebben verbonden, zorgen exorbitante inrichtingskosten, franchisekosten, operationele kosten en huur ervoor dat exploitanten nauwelijks kunnen overleven, zelfs wanneer ze met verlies verkopen. Achter de kortingsrazernij blijkt het merk zelf de begunstigde te zijn.
I. Franchising als een goedkope manier om te ondernemen: Verschillende bekenden met een bescheiden spaargeld, die niet voor anderen willen werken, hebben een stabiel inkomen verworven via merkfranchises. Toch maken talrijke exploitanten misbruik van franchisenemers onder het mom van winstgevende ondernemingen. Hieronder geven we een overzicht van hoe u veelvoorkomende valkuilen bij franchising kunt herkennen.
II. Regionale exclusiviteit: Om de veiligheid en inkomensstabiliteit van agenten te waarborgen, staan de meeste franchises niet voor iedereen open. Regionale exclusiviteit betekent dat franchising in uw regio stopt zodra u zich aansluit. Merken die beweren dat u "alleen X hoeft te betalen om lid te worden" zetten vaak valstrikken.
III. Biedt de franchise een duidelijk winstmodel? Een legitieme franchise moet een berekenbare winstprognose bieden voor uw locatie of product. Vage of dubbelzinnige winstberekeningen zijn een rode vlag.
IV. Staat de franchise onbeperkte werving toe? Multi-level marketing (MLM)-structuren beloven oneindige beloningen voor verwijzingen, maar dit piramidespel vereist uiteindelijk dat iemand de rekening betaalt. Franchises die onbeperkte werving van subagenten toestaan, zijn inherent problematisch.
5. Maakt de franchise gebruik van meerlagige structuren? Niveaus zoals Tier 1-, Tier 2- of Tier 3-agenten zijn in wezen valstrikken die zijn ontworpen om u meer te laten uitgeven en meer goederen in te slaan. Legitieme merkfranchises hebben doorgaans slechts 1-2 agentenniveaus; alles boven de drie brengt een hoog risico met zich mee.
7. Franchisenemers die verplicht zijn grote hoeveelheden goederen aan te kopen en op te slaan. Hoewel het aankopen van voorraad normaal is voor merken, is het eisen van aanzienlijke thuisopslag vaak een valstrik.
8. Of franchisenemers gekochte goederen kunnen retourneren of omruilen. Als een merk weigert retourneringen, omruilingen of een uitstapmechanisme aan te bieden, vormt dit een aanzienlijk risico. Opgezadeld zitten met onverkoopbare voorraad is zeer problematisch.
Met deze persoonlijke inzichten hoop ik aspirant-ondernemers te helpen die een eigen onderneming willen starten. Ik deel ook casestudy's over franchises om te illustreren hoe gerenommeerde merken de levensvatbaarheid van hun franchisenemers in stand houden.Evenzo kunnen er geen nieuwe franchisewinkels worden opgericht in gebieden waar bestaande winstgevende franchises actief zijn. Middelgrote investering: Elektrische apparaten Merken zoals Gree en Midea bieden franchises aan voor regionaal beperkte servicepunten, hoewel de elektrische sector complexer is. Langetermijninvestering: Energie China National Petroleum Corporation en Sinopec bieden regionaal beperkte franchisemogelijkheden.
Volwassenproducten met lage investeringen: het merk Baiqiushuang biedt beperkte regionale franchises aan. Het merk Baiqiushuang van Aiwei Bio, dat zich al jarenlang inzet voor integriteit, staat toegang toe tot markten voor volwassenproducten binnen bepaalde gebieden.
Franchising heeft echter een gemeenschappelijk kenmerk: franchisenemers dragen altijd aanzienlijke kosten, waaronder personeelswerving, technische training en de ontwikkeling van verkoopkanalen. In wezen zijn er geen gratis franchises of ondernemingen die zonder investering rendement opleveren.