Den nylige avsløringen av Qian's Mum-hendelsen, som er blitt bredt omtalt i flere medier, har ført til at skandalen har eskalert. Dette har kastet en tykk skygge av mistanke over franchisens profittmodell; hvorfor blomstrer noen franchisetakere, mens andre lider katastrofale tap? Nedenfor lærer Aiwei Bio deg hvordan du skiller ekte profittmuligheter fra svindel!
På bølgen av utbytte fra detaljhandel i lokalsamfunn har Qian Da Ma-supermarkeder for ferske råvarer – kjent for å «aldri selge kjøtt som har stått over natten» – spredt seg over hele landet og har nå over 3000 utsalgssteder etter åtte år. Qian Da Ma, som tidligere var i nyhetene for å selge gammelt kjøtt som ferskt, kom tilbake i rampelyset i morges etter CCTVs avsløring «Den skjulte sannheten bak Qian Da Ma-franchisetakernes tap».
Det rapporteres at Qian Mama innen februar 2021 hadde ekspandert raskt til over 3000 franchisebutikker. Den «vanvittige» rabattmodellen til Qian Mama-butikkene for ferske råvarer betyr i praksis at forbrukerne «stjeler fra franchisetakerne», og de fleste franchisetakerne sliter økonomisk, men holder ut. Men kan en slik rabattmodell være bærekraftig?Qian Mamas nettside beskriver vilkårene for å franchise en butikk, med en minimumsgrense på 236 800 yuan eksklusive 13 obligatoriske tjenester. Legger man til franchiseavgiften på 70 000 yuan, blir den opprinnelige investeringen minst 306 800 yuan.(Sitat)
Mange franchisetakere avslørte overfor journalister at merkevaren promoterte bruttomarginer på over 20 %, noe som antydet at den opprinnelige investeringen kunne tjennes inn i løpet av ett år. I virkeligheten er det imidlertid slik at når man først har forpliktet seg, gjør ekstreme innredningskostnader, franchiseavgifter, driftsutgifter og leie at operatørene knapt overlever, selv når de selger med tap. Bak den voldsomme rabattkampanjen er det merkevaren selv som kommer best ut.
I. Franchising som en lavkostnadsvei til entreprenørskap: Flere bekjente med beskjedne sparepenger, som ikke ønsker å jobbe for andre, har sikret seg stabile inntekter gjennom merkevarefranchiser. Likevel utnytter mange operatører franchisetakere under dekke av lønnsomme virksomheter. Nedenfor skisserer vi hvordan man kan identifisere vanlige fallgruver ved franchising.
II. Regional eksklusivitet: For å ivareta agenters sikkerhet og inntektsstabilitet er de fleste franchiser ikke åpne for hvem som helst. Regional eksklusivitet betyr at franchising opphører i ditt område når du blir med. Merker som hevder at «du bare må betale X for å bli med», legger ofte feller.
III. Tilbyr franchisen en klar profittmodell? En legitim franchise bør tilby en beregnbar profittprognose for din beliggenhet eller ditt produkt. Vage eller tvetydige profittberegninger er et faresignal.
IV. Tillater franchisen ubegrenset rekruttering? Multilevel marketing (MLM)-strukturer lover uendelige belønninger for henvisninger, men dette pyramidespillet krever til slutt at noen betaler regningen. Franchiser som tillater ubegrenset rekruttering av underagenter er iboende problematiske.
5. Bruker franchisen flerlagsstrukturer? Nivåer som Tier 1-, Tier 2- eller Tier 3-agenter er i hovedsak feller som er designet for å få deg til å bruke mer og lagre mer varer. Legitime merkevarefranchiser har vanligvis bare 1-2 agentnivåer; alt utover tre innebærer høy risiko.
7. Franchisetakere som må kjøpe og lagre store mengder varer. Selv om det er normalt for merkevarer å kjøpe inn varer, er det ofte en felle å kreve betydelig lagring hjemme.
8. Om franchisetakere kan returnere eller bytte kjøpte varer. Hvis et merke nekter å tilby retur, bytte eller en utmeldingsmekanisme, utgjør dette en betydelig risiko. Å sitte igjen med usalgbare varer er svært problematisk.
Gjennom disse personlige innsiktene håper jeg å kunne hjelpe ambisiøse gründere som ønsker å starte egne virksomheter. Jeg deler også franchisekasestudier for å vise hvordan anerkjente merkevarer opprettholder franchisetakernes levedyktighet.På samme måte kan det ikke etableres nye franchisebutikker i områder hvor eksisterende lønnsomme franchiser fortsatt er i drift. Middels investering: Elektriske apparater Merker som Gree og Midea tilbyr franchiser for regionalt begrensede servicepunkter, selv om den elektriske sektoren er mer kompleks. Langsiktig investering: Energi China National Petroleum Corporation (CNPC) og China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) tilbyr regionalt begrensede franchiser.
Voksenprodukter med lav investering: Merket Baiqiushuang tilbyr begrensede regionale franchiser. Aiwei Bios merke Baiqiushuang, med sitt langsiktige engasjement for integritet, tillater inntreden i voksenhandel innenfor bestemte områder.
Franchising har imidlertid en felles egenskap: franchisetakere bærer alltid betydelige kostnader, inkludert rekruttering av personale, teknisk opplæring og utvikling av salgskanaler. I hovedsak finnes det ikke noe som heter gratis lunsj – ingen franchise gir avkastning uten betydelige investeringer.