Nesen atklātais Qian's Mum incidents, par kuru plaši ziņoja vairāki mediji, ir izraisījis skandāla eskalāciju. Tas ir uzmetis biezu aizdomu ēnu uz franšīzes peļņas modeli; kāpēc daži franšīzes ņēmēji gūst panākumus, bet citi cieš katastrofālus zaudējumus? Turpinājumā Aiwei Bio jums iemācīs, kā atšķirt patiesas peļņas iespējas no krāpšanas!
Izmantojot kopienas mazumtirdzniecības dividendes, Qian Da Ma svaigu produktu supermārketi, kas slaveni ar to, ka "nekad nepārdod nakti stāvējušu gaļu", ir izplatījušies visā valstī, astoņu gadu laikā pārsniedzot 3000 veikalu skaitu. Iepriekš populārs ar to, ka vecu gaļu izdeva par svaigu, Qian Da Ma šorīt atkal nonāca uzmanības centrā pēc CCTV atklājuma "Slēptā patiesība aiz Qian Da Ma franšīzes ņēmēju zaudējumiem".
Tiek ziņots, ka līdz 2021. gada februārim Qian Mama strauji paplašinājās līdz vairāk nekā 3000 franšīzes veikaliem. Qian Mama svaigu produktu veikalu „traks” atlaižu modelis būtībā nozīmē, ka patērētāji „izlaupī franšīzes ņēmēju kabatas”, un lielākā daļa franšīzes ņēmēju cīnās ar finansiālām grūtībām, tomēr turpina strādāt. Bet vai šāds atlaižu modelis var būt ilgtspējīgs?Qian Mama tiešsaistes sarakstā ir sīki izklāstīti veikala franšīzes nosacījumi, nosakot minimālo slieksni 236 800 juaņas, neieskaitot 13 obligātos pakalpojumus. Pievienojot 70 000 juaņu franšīzes maksu, sākotnējās investīcijas sasniedz vismaz 306 800 juaņas.(Citāts)
Daudzi franšīzes ņēmēji žurnālistiem atklāja, ka zīmols reklamēja bruto peļņas normu, kas pārsniedz 20 %, kas nozīmē, ka sākotnējās investīcijas varētu atgūt gada laikā. Tomēr realitātē, kad investīcijas ir veiktas, pārmērīgās iekārtošanas izmaksas, franšīzes maksas, darbības izmaksas un nomas maksa liek operatoriem tik tikko izdzīvot, pat pārdodot ar zaudējumiem. Aiz atlaižu trakuma par laimīgo iznākumu iznāk pats zīmols.
I. Franšīze kā zemu izmaksu uzņēmējdarbības ceļš: vairāki paziņas ar nelieliem uzkrājumiem, kuri nevēlas strādāt citiem, ir nodrošinājuši stabilus ienākumus, izmantojot zīmolu franšīzes. Tomēr daudzi operatori izmanto franšīzes ņēmējus, slēpjoties aiz ienesīgiem uzņēmumiem. Turpinājumā mēs izklāstām, kā atpazīt izplatītākās franšīzes lamatas.
II. Vai teritorijas ir ierobežotas? Lai nodrošinātu aģentu drošību un stabilus ienākumus, lielākā daļa franšīzes nav pieejamas ikvienam. Ierobežotas teritorijas nozīmē, ka franšīze beidzas, kad jūs pievienojaties. Zīmoli, kas apgalvo, ka "vienkārši samaksājiet X, lai pievienotos", bieži vien izveido slazdus.
III. Vai franšīze piedāvā skaidru peļņas modeli? Legitīma franšīze jūsu atrašanās vietai vai produktam jāpiedāvā aprēķināms peļņas prognozes. Neskaidri vai divdomīgi peļņas aprēķini ir brīdinājuma signāls.
IV. Vai franšīze atļauj neierobežotu rekrutēšanu? Daudzlīmeņu mārketinga (MLM) shēmas sola neierobežotas atlīdzības par jaunu dalībnieku rekrutēšanu, bet galu galā kādam ir jāsedz izmaksas. Franšīzes, kas atļauj neierobežotu apakšagentu rekrutēšanu, bieži vien ir krāpnieciskas.
5. Vai franšīze izmanto daudzlīmeņu struktūras? Līmeņi, piemēram, 1. līmeņa, 2. līmeņa vai 3. līmeņa aģenti, būtībā ir lamatas, kas izveidotas, lai jūs tērētu vairāk un uzkrātu vairāk preču. Legitīmām zīmolu franšīzēm parasti ir tikai 1–2 aģentu līmeņi; vairāk nekā trīs līmeņi rada augstu risku.
7. Franšīzes ņēmējiem tiek prasīts iegādāties un uzglabāt lielus preču daudzumus. Lai gan preču iegāde ir normāla prakse zīmoliem, prasība uzglabāt lielus preču daudzumus mājās bieži vien ir lamatas.
8. Vai franšīzes ņēmēji var atgriezt vai apmainīt iegādātās preces. Ja zīmols atsakās piedāvāt preču atgriešanu, apmaiņu vai izstāšanās mehānismu, tas rada ievērojamu risku. Palikt ar nepārdojamām precēm ir ļoti problemātiski.
Ar šīm personīgajām atziņām es ceru palīdzēt topošajiem uzņēmējiem, kuri vēlas uzsākt savu uzņēmējdarbību. Es dalos arī ar franšīzes gadījumu izpētēm, lai parādītu, kā labi pazīstami zīmoli uztur savu franšīzes ņēmēju dzīvotspēju.Tāpat jaunas franšīzes tirdzniecības vietas nevar izveidot apgabalos, kur jau darbojas esošas rentablas franšīzes. Vidēji lielas investīcijas: Elektropreču zīmoli, piemēram, Gree un Midea, piedāvā franšīzes reģionāli ierobežotiem servisa punktiem, lai gan elektropreču nozare ir daudz sarežģītāka. Ilgtermiņa investīcijas: Enerģētika China National Petroleum Corporation un Sinopec piedāvā reģionāli ierobežotas franšīzes iespējas.
Zemu investīciju pieaugušo preces: Baiqiushuang zīmols piedāvā ierobežotas reģionālās franšīzes. Aiwei Bio Baiqiushuang zīmols, kas ilgtermiņā ir apņēmusies ievērot integritāti, atļauj iekļūt pieaugušo preču mazumtirdzniecībā noteiktās teritorijās.
Tomēr franšīzēm ir kopīga iezīme: franšīzes ņēmēji vienmēr sedz ievērojamas izmaksas, tostarp personāla atlasi, tehnisko apmācību un pārdošanas kanālu attīstību. Būtībā nav bezmaksas franšīzes vai uzņēmumu, kas nes peļņu bez investīcijām.