Neseniai atskleistas Qian's Mum incidentas, apie kurį plačiai pranešė daugybė žiniasklaidos priemonių, sukėlė skandalą. Tai metė didelę įtarimų šešėlį ant franšizės pelno modelio: kodėl kai kurie franšizės savininkai klesti, o kiti patiria katastrofiškus nuostolius? Toliau Aiwei Bio moko, kaip atskirti tikras pelno galimybes nuo sukčiavimo!
Pasinaudodami bendruomenės mažmeninės prekybos dividendų banga, „Qian Da Ma“ šviežių produktų prekybos centrai, garsėjantys tuo, kad „niekada neparduoda pernakvotos mėsos“, išplito po visą šalį ir per aštuonerius metus viršijo 3000 parduotuvių skaičių. Anksčiau garsėjęs tuo, kad parduodavo pasenusią mėsą kaip šviežią, „Qian Da Ma“ šįryt vėl atsidūrė dėmesio centre po CCTV reportažo „Paslėpta tiesa apie „Qian Da Ma“ franšizės savininkų nuostolius“.
Pranešama, kad iki 2021 m. vasario mėn. „Qian Mama“ sparčiai išsiplėtė iki daugiau nei 3000 franšizės parduotuvių. „Qian Mama“ šviežių produktų parduotuvių „beprotiškas“ nuolaidų modelis iš esmės reiškia, kad vartotojai „apiplėšia franšizės savininkus“, o dauguma franšizės savininkų susiduria su finansiniais sunkumais, tačiau nepasiduoda. Bet ar toks nuolaidų modelis gali būti tvarus?„Qian Mama“ internetiniame skelbime išsamiai aprašytos franšizės sąlygos, pagal kurias minimali riba yra 236 800 jenų, neįskaitant 13 privalomų paslaugų. Pridėjus 70 000 jenų franšizės mokestį, pradinė investicija siekia mažiausiai 306 800 jenų.(Cituojama)
Daugelis franšizės gavėjų žurnalistams atskleidė, kad prekės ženklas reklamuoja daugiau nei 20 % bendrąjį pelną, o tai reiškia, kad pradinė investicija gali būti susigrąžinta per metus. Tačiau realybėje, pradėjus veiklą, dėl milžiniškų įrengimo išlaidų, franšizės mokesčių, veiklos išlaidų ir nuomos mokesčių operatoriai vos išgyvena, net parduodami nuostolingais nuolaidų lygiais. Už šio nuolaidų šėlsmo slypi prekės ženklas, kuris yra tikrasis naudos gavėjas.
I. Franšizė kaip pigus verslo kelias: keli pažįstami, turintys nedideles santaupas ir nenorintys dirbti kitiems, užsitikrino stabilias pajamas per prekės ženklo franšizes. Tačiau daugelis operatorių išnaudoja franšizės gavėjus, prisidengdami pelningais verslais. Toliau aprašome, kaip atpažinti dažniausiai pasitaikančias franšizės spąstus.
II. Ar teritorijos yra ribotos? Siekiant užtikrinti agentų saugumą ir stabilias pajamas, dauguma franšizių nėra atviros bet kam. Ribotos teritorijos reiškia, kad franšizė baigiasi, kai jūs prisijungiate. Jei prekės ženklas teigia, kad galite prisijungti tiesiog sumokėdami mokestį, tai greičiausiai yra spąstai.
III. Ar franšizė siūlo aiškų pelno modelį? Legitimi franšizė turėtų siūlyti apskaičiuojamą pelno prognozę jūsų vietovei ar produktui. Neaiškūs ar dviprasmiški pelno skaičiavimai yra pavojaus signalas.
IV. Ar franšizė leidžia neribotą naujų narių įtraukimą? Daugiapakopės rinkodaros (MLM) struktūros žada begalines premijas už naujų narių įtraukimą, bet ši piramidinė schema galiausiai reikalauja, kad kažkas sumokėtų sąskaitą. Franšizės, leidžiančios neribotą subagentų įtraukimą, yra iš esmės problemiškos.
5. Ar franšizė naudoja daugiapakopę struktūrą? Tokie lygiai kaip 1, 2 ar 3 pakopos agentai iš esmės yra spąstai, skirti priversti jus išleisti daugiau ir sukaupti daugiau prekių. Legitimių prekės ženklų franšizės paprastai turi tik 1–2 agentų pakopas; daugiau nei trys pakopos kelia didelę riziką.
7. Franšizės gavėjai privalo įsigyti ir sandėliuoti didelius prekių kiekius. Nors prekių atsargų pirkimas yra įprastas dalykas prekių ženklams, reikalavimas sandėliuoti didelius kiekius namuose dažnai yra spąstai.
8. Ar franšizės gavėjai gali grąžinti arba keisti įsigytas prekes. Jei prekių ženklas atsisako siūlyti grąžinimo, keitimo ar išėjimo mechanizmą, tai kelia didelę riziką. Negalėjimas parduoti atsargų yra labai problematiškas dalykas.
Šiais asmeniškais įžvalgais tikiuosi padėti siekiantiems nepriklausomybės verslininkams arba tiems, kurie yra verslo pradžios etape. Taip pat dalinuosi franšizės atvejų tyrimais, kad parodytumėte, kaip gerbiamų prekių ženklų franšizės išlaiko savo franšizės gavėjų gyvybingumą.Panašiai, naujos franšizės parduotuvės negali būti steigiamos tose vietovėse, kur jau veikia pelningos franšizės. Vidutinės investicijos: elektros prietaisų prekių ženklai, tokie kaip „Gree“ ir „Midea“, siūlo franšizes regioniniu mastu ribotoms paslaugų teikimo vietoms, nors elektros sektorius yra sudėtingesnis. Ilgalaikės investicijos: energetika „China National Petroleum Corporation“ (CNPC) ir „China Petroleum & Chemical Corporation“ (Sinopec) teikia regioniniu mastu ribotas franšizes.
Mažos investicijos suaugusiųjų prekės: „Baiqiushuang“ prekės ženklas siūlo ribotas regionines franšizes. „Aiwei Bio“ prekės ženklas „Baiqiushuang“, ilgą laiką įsipareigojęs laikytis sąžiningumo principų, leidžia įeiti į suaugusiųjų prekių mažmeninę prekybą nustatytose teritorijose.
Tačiau franšizės turi bendrą bruožą: franšizės gavėjai neišvengiamai patiria didelių išlaidų, įskaitant darbuotojų įdarbinimą, techninį mokymą ir pardavimo kanalų plėtrą. Iš esmės nėra nemokamų franšizių ar verslų, duodančių pelną be investicijų.