최근 폭로된 첸모마 사건은 여러 매체에서 보도되며 사건이 계속 확대되고 있습니다. 가맹점으로 돈을 벌게 한다는 이 사건에 두꺼운 어두운 그림자가 드리워졌습니다. 왜 어떤 사람들은 브랜드 가맹점을 통해 사업을 해서 큰 수익을 내는 반면, 어떤 사람들은 원금을 모두 잃고 망하는 걸까요? 아래 에이위 생물이 수익 창출의 '진위'를 가리는 방법을 알려드립니다!
지역 사회의 성장 기회를 타고 "하루 지난 고기는 팔지 않는다"는 슬로건으로 전국적으로 인기를 끈 '첸대마' 생선 슈퍼마켓은 8년 만에 전국 매장 수 3,000개를 돌파했습니다. 이전에 하루 지난 고기를 신선한 고기로 속여 판매한 사실이 알려지며 화제가 되었던 첸대마는 오늘 아침, CCTV의 '첸대마 가맹점 손실 내막' 보도로 다시 한번 화제의 중심에 섰습니다.
2021년 2월 기준, 첸다마는 가맹점을 3000개 이상 급속 확장했습니다. '첸다마' 생선점의 '광란의 할인' 모델은 사실상 소비자가 가맹점의 이익을 착취하는 구조로, 대다수 가맹점은 경영난 속에서도 버티고 있습니다. 하지만 이런 할인 모델이 지속 가능할까요?'첸다마'는 웹사이트에 가맹점 개설 조건을 공개했는데, 최소 가맹비는 23만 6800위안(약 4000만 원)이며 13개 항목의 추가 서비스 비용은 별도다. 여기에 가맹점 개설비 7만 위안(약 1200만 원)을 더하면 초기 비용만 최소 30만 6800위안(약 5000만 원)에 달한다.(인용)
많은 가맹점주들은 기자에게 "첸다마" 브랜드 측이 매출 총이익률이 20% 이상이라고 홍보하며, 가맹점 개설 당해에 투자금을 회수할 수 있다고 암시했지만, 실제로는 가맹 계약 후 높은 인테리어 비용과 가맹비에 운영비와 임대료까지 더해져, "할인 판매"로 적자를 보더라도 버티는 수밖에 없다고 전했다. "광란의 할인" 현상 뒤에는 브랜드 측이 이익을 보는 구조다.
1. 가맹점 수익 창출은 많은 이들의 저비용 창업 수단이다. 내 주변에도 소액 자금을 보유했지만 취업을 원치 않아 브랜드 가맹을 통해 안정적인 수익을 얻은 친구들이 있다. 그러나 가맹 수익 창출을 내세워 가맹점을 착취하는 브랜드 본사가 여전히 다수 존재한다. 아래에서 가맹 시 주의해야 할 함정을 소개한다.
2. 가맹권에 지역 제한이 있는지: 일부 브랜드사는 대리점의 안전과 안정적 수익을 보호하기 위해, 대부분의 가맹권은 원하는 대로 가맹점을 열 수 없습니다. 지역 제한이 있는 경우, 해당 지역에 가맹점이 생기면 더 이상 가맹권을 부여하지 않습니다. 특정 브랜드가 '돈만 내면 가맹할 수 있다'고 한다면 함정에 빠질 가능성이 있습니다.
3. 가맹에 수익 계산 방식이 제공되는가? 가맹은 반드시 해당 위치나 제품으로 얼마를 벌 수 있는지 계산 가능해야 합니다. 수익 계산 방식이 모호하다면 함정일 수 있으니 주의하세요.
4. 가맹에 하위 대리점 무제한 확장 가능 여부? 다단계 판매는 추천을 통해 무제한 보상을 받을 수 있는 수입 구조이지만, 결국 누군가는 손해를 봐야 합니다. 따라서 가맹이 하위 대리점을 무제한으로 확장할 수 있다면 이는 함정입니다.
다섯째, 가맹에 다단계 구조가 존재하는가? 1급, 2급, 3급 대리점 같은 것은 결국 더 많은 비용을 지불하고 더 많은 상품을 구매하도록 유도하는 함정이다. 현재 정식 브랜드 가맹은 1~2급 대리점 체계를 따르며, 3급 이상은 위험성이 높다.
여섯째, 가맹에 시장 개척 기술이 제공되는가? 가맹 후 수익 창출 방법을 가르쳐 주지 않고 바로 업무를 시작하게 하는 브랜드는 책임감 없는 업체다.
7. 가맹 시 대량 재고 구매가 필요한가? 브랜드 제품 구매는 정상적이지만, 대량의 재고를 집에 보관해야 하는 경우 대부분 함정입니다.
8. 가맹점의 제품 반품·교환이 가능한가? 가맹 브랜드가 반품·교환 및 탈퇴 제도를 제공하지 않는다면 위험 신호입니다. 재고를 반품하거나 교환할 수 없게 되면 큰 문제가 발생합니다.
위의 개인 경험을 통해, 더 많은 사람들이 직장 생활을 벗어나 창업하거나 초보 창업자에게 도움이 되길 바랍니다. 동시에 가맹 프로젝트 사례를 공유합니다. 정식 브랜드사가 가맹점을 어떻게 유지시키는지 살펴보세요.
고투자 통신류: 중국이동, 중국통일, 중국전신 같은 브랜드사는 가맹점을 통해 전화 카드를 판매하고, 요금을 충전하며, 휴대폰을 판매할 수 있습니다.동일한 영업점 수량 제한이 있어 기존 수익을 내는 가맹점이 퇴출되지 않으면 신규 외주 영업점을 열 수 없습니다.
중간 투자 가전류: 그리(格力), 미디(美的) 등 브랜드 가맹 역시 지역별 가맹점 또는 서비스점 수량 제한이 있으며, 가전류는 더 복잡합니다.
장기 투자 에너지류: 중국석유(中石油), 중국석유화학(中石化)은 지역별 가맹을 제한합니다.
소규모 투자 성인용품 브랜드: 백추상(百秋爽) 브랜드는 한정된 지역에 가맹점을 모집합니다. 아이위 바이오(艾唯生物) 백추상 브랜드는 장기적인 신뢰 경영을 바탕으로 한정된 지역에 성인용품 백추상 브랜드 입점이 가능합니다.
그러나 가맹에는 공통점이 있습니다. 가맹점은 직원 채용, 기술 및 판매 채널 교육 등 많은 노력을 기울여야 합니다. 기본적으로 공짜로 얻거나 비용 없이 수익을 내는 가맹은 없습니다.