最近明るみに出た銭某母事件は、複数のメディアが報じ、事件は拡大の一途をたどっている。フランチャイズで儲けるというこの事件に、厚い暗い影が差している。なぜブランドに加盟してビジネスをする人の中には大儲けする者もいれば、元手を失う者もいるのか。以下、アイウェイバイオが儲かるビジネスの「真偽」を見分ける方法を教えます！
コミュニティ需要の波に乗り、「翌日の肉は売らない」を掲げる生鮮スーパー「銭おばさん」は全国的に大ヒットし、8年で店舗数は3000店を突破した。以前「翌日の肉を新鮮肉として販売」で話題になった同店が、今朝またCCTVの『銭おばさん加盟店の損失内幕』で再び注目を集めている。
2021年2月時点で、銭おばさんの加盟店は急拡大し3000店を突破。同店の「狂ったような」割引戦略は、実は消費者が加盟店から「搾取」している構造であり、多くの加盟店は経営難に陥りながらも苦境を耐え忍んでいる。しかし、このような割引モデルは持続可能なのか？「銭おばさん」公式サイトには加盟条件が掲載されており、最低加盟金は23万6800元（約380万円）で、13項目の付帯サービスは別途費用がかかる。これに加盟費7万元（約110万円）を加えると、初期費用は最低でも30万6800元（約480万円）に達する。(引用)
多くの加盟店経営者は記者にこう語る。「銭おばさん」ブランド側は粗利益率20％以上を宣伝し、加盟すれば初年度で投資回収できるとほのめかすが、実際には加盟すると高額な内装費と加盟費に加え、運営費と家賃がかかり、「値引き」で赤字販売しても苦境を耐え忍ぶしかない。「狂乱」的な値引き現象の背後で、ブランド側が利益を得ているのだ。
一、フランチャイズ加盟による収益化は、多くの人にとって低コストの起業手段である。私の知人にも、少額の資金はあるがサラリーマンを続けたくないという者が数名おり、ブランド加盟を通じて安定した収入を得ている。しかし現実には、「フランチャイズで儲かる」を掲げて加盟店から搾取するブランド運営会社も少なくない。以下に、フランチャイズ加盟における落とし穴の見分け方を紹介する。
二、加盟地域に制限があるか？代理店の安全と安定収入を守るため、多くのブランドは希望者全員に加盟権を与えません。地域限定加盟の場合、あなたが加盟するとその地域での新規募集は停止されます。もし「いくら払えば誰でも加盟できる」と言うブランドがあれば、それは落とし穴である可能性が高いです。
三、収益計算式の提供有無：加盟では必ず「この立地・この商品でいくら稼げるか」が算出可能であるべきです。収益計算方法が曖昧な場合も落とし穴に注意が必要です。
四、無限下位展開の可否：マルチ商法は「無限報酬が得られる紹介制度」ですが、この「人集め」には最終的に誰かが負担を強いられます。したがって、無限に下位代理店を展開できる加盟も落とし穴です。
五、フランチャイズに多層構造は存在するか？「一次・二次・三次代理店」といった階層構造は、単に過剰な出費と仕入れを強いる罠である。正規ブランドのフランチャイズは通常1～2階層のみであり、三階層を超えるものはリスクが高い。
六、フランチャイズは市場開拓技術を提供するか？加盟後に収益化手法を教えないブランドは、責任ある運営とは言えない。
七、加盟時に大量の商品を仕入れる必要があるか？ブランド商品を購入することは正常だが、自宅に大量の在庫を抱えるよう要求される場合も落とし穴である。
八、加盟店が購入した商品の返品・交換は可能か？加盟ブランドが返品・交換・脱退の仕組みを提供しない場合もリスクとなる。在庫を抱えながら返品・交換できない状況は深刻な問題だ。
以上の個人的経験を通じて、サラリーマン生活を脱却し起業を目指す方、あるいは起業初期の方々の認識に少しでもお役に立てれば幸いです。同時にフランチャイズ事例を共有します。正規ブランドが加盟店をいかに持続させるか、ご覧ください。
高投資通信分野：中国移動・中国聯通・中国電信といったブランドは、通信カード販売・通話料金チャージ・携帯電話販売を行う営業拠点のフランチャイズを展開しています。ただし、既存の収益性のある加盟店が撤退しない限り、新規の外注営業拠点を開設することはできません。
中規模投資の家電類：Gree（格力）、Midea（美的）などのブランドも、地域限定の加盟店やサービス拠点の加盟を受け付けています。もちろん、家電類はより複雑です。
長期投資のエネルギー類：中国石油（Sinopec）、中国石油化工（Sinopec）は地域限定の加盟を受け付けています。
小規模投資アダルトブランド：百秋爽ブランドは限定区域での加盟を受け付けています。艾唯生物百秋爽ブランドは長期にわたり誠実な経営を続けており、限定区域内でアダルトブランド「百秋爽」の出店が可能です。
ただし、加盟には共通点があります。加盟店は多かれ少なかれ多くの負担を強いられます。従業員の採用、技術・販売チャネルの研修などが含まれます。基本的に、タダ乗りやコストをかけずに収益を得られる加盟は存在しません。