La recente esposizione dell'incidente di Qian's Mum, ampiamente riportato da diversi media, ha visto lo scandalo intensificarsi. Ciò ha gettato una fitta ombra di sospetto sul modello di profitto del franchising: perché alcuni franchisee prosperano mentre altri subiscono perdite catastrofiche? Di seguito, Aiwei Bio ti insegna come distinguere le vere opportunità di profitto dalle truffe!
Sull'onda dei dividendi della vendita al dettaglio di comunità, i supermercati di prodotti freschi Qian Da Ma, famosi per "non vendere mai carne avanzata dalla sera prima", si sono diffusi in tutto il paese, superando i 3.000 punti vendita in otto anni. Già al centro dell'attenzione per aver spacciato carne avariata per fresca, Qian Da Ma è tornato sotto i riflettori questa mattina dopo l'inchiesta della CCTV "La verità nascosta dietro le perdite dei franchisee di Qian Da Ma".
Secondo quanto riportato, entro febbraio 2021 Qian Mama si era rapidamente espansa fino a contare oltre 3.000 negozi in franchising. Il modello di sconti "sfrenati" dei negozi di prodotti freschi Qian Mama significa essenzialmente che i consumatori "svuotano le tasche degli affiliati", con la maggior parte di questi ultimi in difficoltà finanziarie ma comunque determinati a perseverare. Ma un modello di sconti di questo tipo può essere sostenibile?L'annuncio online di Qian Mama descrive in dettaglio le condizioni per l'affiliazione di un negozio, con una soglia minima di 236.800 yuan, esclusi 13 servizi obbligatori. Aggiungendo i 70.000 yuan di quota di affiliazione, l'investimento iniziale ammonta ad almeno 306.800 yuan.(Citazione)
Numerosi affiliati hanno rivelato ai giornalisti che il marchio promuoveva margini di profitto lordi superiori al 20%, il che implicava che l'investimento iniziale poteva essere recuperato entro il primo anno. In realtà, però, una volta impegnati, i costi esorbitanti di allestimento, i diritti di franchising, le spese operative e l'affitto lasciano gli operatori in difficoltà, costretti a lottare per sopravvivere anche vendendo a livelli di sconto in perdita. Dietro la frenesia degli sconti, il marchio stesso emerge come il beneficiario.
I. Il franchising come percorso imprenditoriale a basso costo: diversi conoscenti con risparmi modesti, poco inclini a lavorare per altri, si sono assicurati un reddito stabile attraverso franchising di marca. Tuttavia, numerosi operatori sfruttano gli affiliati con il pretesto di iniziative redditizie. Di seguito, illustriamo come identificare le insidie comuni del franchising.
II. I territori sono limitati? Per salvaguardare la sicurezza e il reddito stabile degli agenti, la maggior parte dei franchising non è aperta a chiunque. Territori limitati significano che il franchising si interrompe una volta che si entra a farne parte. I marchi che dichiarano "basta pagare X per entrare" spesso nascondono delle trappole.
III. Il franchising fornisce un modello di profitto chiaro? Un franchising legittimo dovrebbe offrire una proiezione di profitto calcolabile per la vostra sede o il vostro prodotto. Calcoli di profitto vaghi o ambigui sono un campanello d'allarme.
IV. Il franchising consente un reclutamento illimitato? Le strutture di marketing multilivello (MLM) promettono ricompense infinite per i referral, ma questo schema piramidale alla fine richiede che qualcuno paghi il conto. I franchising che consentono il reclutamento illimitato di subagenti sono intrinsecamente problematici.
5. Il franchising utilizza strutture a più livelli? Livelli come agenti di livello 1, livello 2, livello 3 sono essenzialmente trappole progettate per farti spendere di più e immagazzinare più merci. I marchi legittimi operano in genere con solo 1-2 livelli; qualsiasi cosa oltre i tre livelli comporta un rischio elevato.
7. Ai franchisee viene richiesto di acquistare e immagazzinare grandi quantità di merci. Sebbene l'acquisto di scorte sia normale per i marchi, richiedere un immagazzinamento domestico consistente è spesso una trappola.
8. I franchisee possono restituire o cambiare le merci acquistate? Se un marchio rifiuta di offrire resi, cambi o un meccanismo di uscita, ciò rappresenta un rischio significativo. Rimanere bloccati con scorte invendibili è altamente problematico.
Attraverso queste riflessioni personali, spero di aiutare gli aspiranti imprenditori che desiderano avviare una propria attività. Condivido anche casi di studio di franchising per illustrare come marchi rinomati sostengano la redditività dei propri affiliati.Allo stesso modo, non è possibile aprire nuovi punti vendita in franchising in aree in cui sono già operativi franchising redditizi. Investimento medio: elettrodomestici Marchi come Gree e Midea offrono franchising per punti di assistenza limitati a livello regionale, anche se il settore elettrico presenta una maggiore complessità. Investimento a lungo termine: energia China National Petroleum Corporation (CNPC) e China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) offrono franchising limitati a livello regionale.
Prodotti per adulti a basso investimento: il marchio Baiqiushuang offre franchising regionali limitati. Il marchio Baiqiushuang di Aiwei Bio, con il suo impegno a lungo termine per l'integrità, consente l'ingresso nei mercati dei prodotti per adulti all'interno di aree designate.
Tuttavia, il franchising ha una caratteristica comune: gli affiliati sostengono inevitabilmente costi significativi, tra cui l'assunzione di personale, la formazione tecnica e lo sviluppo dei canali di vendita. In sostanza, non esistono franchising gratuiti o iniziative che producono rendimenti senza investimenti.