Publikasi insiden Qian's Mum yang luas diberitakan oleh berbagai media telah menyebabkan skandal ini semakin membesar. Hal ini telah menimbulka bayang-bayang kecurigaan yang tebal terhadap model keuntungan waralaba; mengapa beberapa franchisee berhasil sementara yang lain mengalami kerugian besar? Di bawah ini, Aiwei Bio mengajarkan Anda cara membedakan peluang keuntungan yang asli dari penipuan!
Mengikuti tren dividen ritel komunitas, supermarket sayur segar Qian Da Ma—yang terkenal dengan slogan "tidak pernah menjual daging sisa malam"—telah menyebar luas di seluruh negeri, melampaui 3.000 outlet dalam delapan tahun. Sebelumnya menjadi sorotan karena menjual daging basi sebagai daging segar, Qian Da Ma kembali menjadi sorotan pagi ini setelah tayangan investigasi CCTV "Kebenaran Tersembunyi di Balik Kerugian Franchisee Qian Da Ma".
Dilaporkan bahwa hingga Februari 2021, Qian Mama telah berkembang pesat menjadi lebih dari 3.000 toko waralaba. Model diskon "gila-gilaan" toko produk segar Qian Mama pada dasarnya berarti konsumen "menguras kantong para franchisee", dengan sebagian besar franchisee mengalami kesulitan finansial namun tetap bertahan. Namun, apakah model diskon semacam ini dapat berkelanjutan?Daftar online Qian Mama menjelaskan syarat-syarat untuk membuka toko waralaba, dengan ambang batas minimum ¥236.800 tanpa termasuk 13 layanan wajib. Ditambah biaya waralaba ¥70.000, investasi awal mencapai setidaknya ¥306.800.(Quote)
Banyak franchisee mengungkapkan kepada wartawan bahwa merek tersebut mempromosikan margin laba kotor di atas 20%, yang berarti investasi awal dapat dikembalikan dalam setahun. Namun, dalam kenyataannya, setelah berkomitmen, biaya pemasangan yang tinggi, biaya franchise, biaya operasional, dan sewa membuat operator hanya bertahan hidup bahkan saat menjual dengan diskon yang merugikan. Di balik kegilaan diskon, merek itu sendiri muncul sebagai pihak yang diuntungkan.
I. Franchise sebagai jalur wirausaha berbiaya rendah: Beberapa kenalan dengan tabungan terbatas, yang enggan bekerja untuk orang lain, telah memperoleh penghasilan stabil melalui franchise bermerk. Namun, banyak operator memanfaatkan franchisee dengan dalih usaha yang menguntungkan. Di bawah ini, kami uraikan cara mengidentifikasi jebakan umum dalam franchise.
II. Eksklusivitas regional: Untuk melindungi keamanan dan penghasilan stabil agen, sebagian besar waralaba tidak terbuka untuk sembarang orang. Eksklusivitas regional berarti waralaba berhenti di wilayah Anda setelah Anda bergabung. Merek yang mengklaim "cukup bayar X untuk bergabung" seringkali menjebak.
III. Apakah waralaba menyediakan model keuntungan yang jelas? Waralaba yang sah harus menawarkan proyeksi keuntungan yang dapat dihitung untuk lokasi atau produk Anda. Perhitungan keuntungan yang samar atau ambigu adalah tanda peringatan.
IV. Apakah waralaba mengizinkan perekrutan tanpa batas? Struktur pemasaran multi-level (MLM) menjanjikan imbalan tak terbatas untuk rujukan, tetapi skema piramida ini pada akhirnya membutuhkan seseorang untuk menanggung biayanya. Waralaba yang mengizinkan perekrutan tanpa batas agen bawahannya secara inheren bermasalah.
5. Apakah waralaba menggunakan struktur berjenjang? Tingkat seperti Tier 1, Tier 2, atau Tier 3 pada dasarnya adalah jebakan yang dirancang untuk membuat Anda menghabiskan lebih banyak uang dan menimbun lebih banyak barang. Waralaba merek yang sah biasanya hanya memiliki 1-2 tingkat agen; apa pun di atas tiga tingkat membawa risiko tinggi.
7. Franchisee diwajibkan membeli dan menyimpan jumlah besar barang. Meskipun pembelian stok normal untuk merek, permintaan penyimpanan besar di rumah seringkali merupakan jebakan.
8. Apakah franchisee dapat mengembalikan atau menukar barang yang dibeli. Jika merek menolak menawarkan pengembalian, penukaran, atau mekanisme keluar, ini menimbulkan risiko signifikan. Terjebak dengan stok yang tidak laku sangat problematis.
Melalui wawasan pribadi ini, saya berharap dapat membantu calon wirausaha yang mencari kemandirian atau yang berada di tahap awal bisnis. Saya juga membagikan studi kasus waralaba untuk menunjukkan bagaimana merek terkemuka mempertahankan kelangsungan usaha mitra waralaba mereka.Demikian pula, outlet waralaba baru tidak dapat didirikan di wilayah di mana waralaba yang sudah ada dan menguntungkan masih beroperasi. Investasi Menengah: Merek peralatan listrik seperti Gree dan Midea menawarkan waralaba untuk titik layanan yang dibatasi secara regional, meskipun sektor listrik memiliki kompleksitas yang lebih besar. Investasi Jangka Panjang: Perusahaan Minyak Nasional China (CNPC) dan Sinopec menyediakan peluang waralaba yang dibatasi secara regional.
Produk dewasa berinvestasi rendah: Merek Baiqiushuang menawarkan franchise regional terbatas. Merek Baiqiushuang dari Aiwei Bio, dengan komitmen jangka panjang terhadap integritas, memperbolehkan masuk ke ritel dewasa di area yang ditentukan.
Namun, franchise memiliki ciri umum: franchisee selalu menanggung biaya signifikan, termasuk perekrutan staf, pelatihan teknis, dan pengembangan saluran penjualan. Pada dasarnya, tidak ada franchise gratis atau usaha yang menghasilkan keuntungan tanpa investasi.