A Qian's Mum-ügy közelmúltbeli nyilvánosságra kerülése, amelyet több média is széles körben tudósított, a botrány eszkalálódásához vezetett. Ez mély árnyékot vetett a franchise-nyereség modelljére: miért virágzik néhány franchise-tulajdonos, míg mások katasztrofális veszteségeket szenvednek el? Az Aiwei Bio az alábbiakban megtanítja, hogyan lehet megkülönböztetni a valódi nyereséglehetőségeket a csalásoktól!
A közösségi kiskereskedelmi osztalék hullámán lovagolva a Qian Da Ma frissáru-szupermarketek – amelyek arról híresek, hogy „soha nem árulnak tegnapi húst” – országszerte elterjedtek, és nyolc év alatt meghaladták a 3000 üzletet. A Qian Da Ma, amely korábban azzal volt híres, hogy romlott húst adott el frissnek, ma reggel ismét a figyelem középpontjába került, miután a CCTV bemutatta „A Qian Da Ma franchise-partnerek veszteségei mögött rejlő rejtett igazság” című riportját.
A jelentések szerint 2021 februárjáig a Qian Mama gyorsan több mint 3000 franchise üzletre bővült. A Qian Mama frissáru üzletek „őrült” kedvezményes modellje lényegében azt jelenti, hogy a fogyasztók „kicsapolják a franchise-partnerek zsebét”, akik többségük pénzügyi nehézségekkel küzd, de kitart. De fenntartható-e egy ilyen kedvezményes modell?A Qian Mama online listája részletesen felsorolja a franchise-üzlet megnyitásának feltételeit, amelyek között szerepel egy 236 800 jüan minimális küszöbérték, amely nem tartalmazza a 13 kötelező szolgáltatást. Ha ehhez hozzáadjuk a 70 000 jüan franchise-díjat, a kezdeti befektetés legalább 306 800 jüanra rúg.(Idézet)
Számos franchise-tulajdonos elárulta a riportereknek, hogy a márka 20% feletti bruttó haszonkulcsot hirdetett, ami azt jelenti, hogy a kezdeti befektetés az első évben megtérülhet. A valóságban azonban a túlzott berendezési költségek, a franchise-díjak, a működési költségek és a bérleti díjak miatt a vállalkozók alig tudnak megélni, még akkor is, ha veszteséges kedvezményes áron árulnak. A kedvezményezés őrületének hátterében a márka maga jelenik meg a haszonélvezőként.
I. A franchise mint alacsony költségű vállalkozási út: Számos ismerősöm, akiknek szerény megtakarításaik vannak, és nem szeretnek másoknak dolgozni, stabil jövedelmet biztosítottak maguknak márkás franchise-okkal. Számos üzemeltető azonban jövedelmező vállalkozásnak álcázva kizsákmányolja a franchise-partnereket. Az alábbiakban összefoglaljuk, hogyan lehet felismerni a franchise-okkal kapcsolatos gyakori buktatókat.
II. Korlátozottak a területek? Az ügynökök biztonságának és jövedelmük stabilitásának védelme érdekében a legtöbb franchise nem áll nyitva bárki számára. A korlátozott területek azt jelentik, hogy a franchise-ba való belépés után a franchise megszűnik. Azok a márkák, amelyek azt állítják, hogy „csak X-et kell fizetni a belépésért”, gyakran csapdát állítanak.
III. A franchise világos nyereségmodellt kínál? A legitim franchise-nak kiszámítható nyereség-előrejelzést kell kínálnia az Ön helyszínére vagy termékére vonatkozóan. A homályos vagy kétértelmű nyereségszámítások vészjelzésnek számítanak.
IV. A franchise korlátlan toborzást engedélyez? A többszintű marketing (MLM) rendszerek végtelen jutalmakat ígérnek az új tagok toborzásáért, de végül valakinek viselnie kell a költségeket. A korlátlan alügynök-toborzást engedélyező franchise-ok gyakran csalók.
5. A franchise többszintű struktúrákat alkalmaz? Az 1., 2. vagy 3. szintű ügynökök lényegében csapdák, amelyek arra szolgálnak, hogy többet költsön és több árut tároljon. A legitim márka franchise-ok általában csak 1-2 ügynöki szinttel rendelkeznek; a háromnál több szint magas kockázatot jelent.
7. A franchise-partnereknek nagy mennyiségű árut kell vásárolniuk és tárolniuk. Míg a készletek vásárlása normális a márkák esetében, a jelentős otthoni tárolás követelése gyakran csapda.
8. A franchise-partnerek visszaküldhetik-e vagy kicserélhetik-e a megvásárolt árukat. Ha egy márka nem kínál visszaküldési, csere vagy kilépési lehetőséget, ez jelentős kockázatot jelent. Az eladhatatlan készletekkel való megrekedés nagyon problémás.
Ezekkel a személyes betekintésekkel remélem, hogy segíthetek azoknak a vállalkozóknak, akik saját vállalkozást szeretnének indítani. Franchise-esettanulmányokat is megosztok, hogy bemutassam, hogyan tartják fenn a jó hírű márkák franchise-partnereik életképességét.Hasonlóképpen, új franchise-üzletek nem hozhatók létre olyan területeken, ahol már léteznek jövedelmező franchise-ok. Közepes befektetés: Elektromos készülékek Olyan márkák, mint a Gree és a Midea, regionálisan korlátozott szolgáltatási pontokra kínálnak franchise-t, bár az elektromos szektor nagyobb komplexitást jelent. Hosszú távú befektetés: Energia A China National Petroleum Corporation (CNPC) és a China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) regionálisan korlátozott franchise-okat kínál.
Alacsony befektetésű felnőtt termékek: A Baiqiushuang márka korlátozott regionális franchise-t kínál. Az Aiwei Bio Baiqiushuang márkája, amely hosszú távon elkötelezett a tisztesség mellett, lehetővé teszi a felnőtt termékek piacára való belépést a kijelölt területeken.
Az összes franchise azonban egy közös vonással rendelkezik: a franchise-partnereknek jelentős befektetéseket kell eszközölniük, beleértve a személyzet toborzását, a technikai képzést és az értékesítési csatornák fejlesztését. Lényegében nincsenek ingyenes franchise-ok vagy lehetőségek a költségek nélkül történő profitra.