La récente révélation de l'affaire Qian's Mum, largement relayée par plusieurs médias, a vu le scandale prendre de l'ampleur. Cela a jeté une ombre profonde sur le modèle de profit des franchises : pourquoi certains franchisés prospèrent-ils tandis que d'autres subissent des pertes catastrophiques ? Ci-dessous, Aiwei Bio vous apprend à distinguer les véritables opportunités de profit des arnaques !
Surfant sur la vague des dividendes du commerce de détail communautaire, les supermarchés de produits frais Qian Da Ma, célèbres pour « ne jamais vendre de viande de la veille », se sont multipliés dans tout le pays, dépassant les 3 000 points de vente en huit ans. Auparavant tendance pour avoir fait passer de la viande avariée pour de la viande fraîche, Qian Da Ma est revenu sous les feux de l'actualité ce matin après le reportage de CCTV intitulé « La vérité cachée derrière les pertes des franchisés Qian Da Ma ».
Selon certaines informations, en février 2021, Qian Mama s'était rapidement développée pour compter plus de 3 000 magasins franchisés. Le modèle de rabais « effréné » des magasins de produits frais Qian Mama signifie essentiellement que les consommateurs « vident les poches des franchisés », la plupart d'entre eux connaissant des difficultés financières mais persévérant malgré tout. Mais un tel modèle de rabais peut-il être viable ?La fiche en ligne de Qian Mama détaille les conditions d'ouverture d'un magasin en franchise, avec un seuil minimum de 236 800 yens, hors 13 services obligatoires. Si l'on ajoute les 70 000 yens de frais de franchise, l'investissement initial s'élève à au moins 306 800 yens.(Citation)
De nombreux franchisés ont révélé aux journalistes que la marque annonçait des marges bénéficiaires brutes supérieures à 20 %, ce qui impliquait que l'investissement initial pouvait être amorti en moins d'un an. En réalité, cependant, une fois engagés, les coûts d'aménagement exorbitants, les frais de franchise, les dépenses opérationnelles et les loyers laissent les exploitants à peine survivre, même en vendant à des niveaux de remise déficitaires. Derrière les remises « effrénées », c'est la marque elle-même qui apparaît comme la bénéficiaire.
I. La franchise comme voie entrepreneuriale à faible coût : plusieurs connaissances disposant d'économies modestes et peu enclines à travailler pour d'autres ont obtenu des revenus stables grâce à des franchises de marque. Pourtant, de nombreux exploitants exploitent les franchisés sous le couvert d'entreprises rentables. Ci-dessous, nous décrivons comment identifier les pièges courants de la franchise.
II. Les territoires sont-ils restreints ? Afin de garantir la sécurité et la stabilité des revenus des agents, la plupart des franchises ne sont pas ouvertes à tout le monde. Les territoires limités signifient que la franchise s'arrête une fois que vous y adhérez. Les marques qui prétendent « il suffit de payer X pour adhérer » tendent souvent des pièges.
III. La franchise fournit-elle un modèle de profit clair ? Une franchise légitime doit offrir une projection de profit calculable pour votre emplacement ou votre produit. Des calculs de profit vagues ou ambigus sont un signal d'alarme.
IV. La franchise autorise-t-elle un recrutement illimité ? Les structures de marketing multi-niveaux (MLM) promettent des récompenses infinies pour les parrainages, mais ce système pyramidal nécessite en fin de compte que quelqu'un paie la facture. Les franchises autorisant le recrutement illimité de sous-agents sont intrinsèquement problématiques.
5. La franchise utilise-t-elle des structures à plusieurs niveaux ? Les niveaux tels que les agents de niveau 1, 2 ou 3 sont essentiellement des pièges conçus pour vous faire dépenser plus et stocker plus de marchandises. Les franchises de marques légitimes ne comptent généralement qu'un ou deux niveaux d'agents ; au-delà de trois niveaux, le risque est élevé.
7. Les franchisés sont tenus d'acheter et de stocker de grandes quantités de marchandises. Si l'achat de stocks est normal pour les marques, exiger un stockage important à domicile est souvent un piège.
8. Les franchisés peuvent-ils retourner ou échanger les marchandises achetées ? Si une marque refuse d'offrir des retours, des échanges ou un mécanisme de sortie, cela représente un risque important. Se retrouver avec des stocks invendables est très problématique.
Grâce à ces réflexions personnelles, j'espère aider les entrepreneurs en herbe qui souhaitent créer leur propre entreprise. Je partage également des études de cas sur les franchises afin de montrer comment des marques réputées maintiennent la viabilité de leurs franchisés.De même, aucun nouveau point de vente franchisé ne peut être créé dans les zones où des franchises rentables sont déjà en activité. Investissement moyen : les marques d'appareils électriques telles que Gree et Midea proposent des franchises pour des points de service limités à une région, bien que le secteur de l'électricité présente une plus grande complexité. Investissement à long terme : les entreprises énergétiques China National Petroleum Corporation et Sinopec offrent des opportunités de franchise limitées à une région.
Produits pour adultes à faible investissement : la marque Baiqiushuang propose des franchises régionales limitées. La marque Baiqiushuang d'Aiwei Bio, qui s'engage depuis longtemps en faveur de l'intégrité, autorise l'entrée dans le commerce de détail pour adultes dans des zones désignées.
Cependant, les franchises ont toutes un point commun : les franchisés supportent invariablement des coûts importants, notamment pour le recrutement du personnel, la formation technique et le développement des canaux de vente. En substance, il n'existe pas de franchises gratuites ni d'entreprises rentables sans investissement.