Qianin äidin tapaus, josta useat tiedotusvälineet ovat viime aikoina laajasti raportoineet, on saanut skandaalin kiihtymään. Tämä on heittänyt syvän varjon franchising-liiketoimintamallin ylle: miksi jotkut franchising-yrittäjät menestyvät, kun taas toiset kärsivät katastrofaalisista tappioista? Alla Aiwei Bio opettaa sinulle, kuinka erottaa aidot voittomahdollisuudet huijauksista!
Yhteisön vähittäiskaupan tuottojen aallon harjalla Qian Da Ma -tuoreiden elintarvikkeiden supermarketit, jotka ovat kuuluisia siitä, että ne "eivät koskaan myy yön yli jääneitä lihatuotteita", ovat levinneet ympäri maata ja ylittäneet 3 000 myymälän rajan kahdeksassa vuodessa. Aiemmin vanhentuneen lihan myymisestä tuoreena tunnettu Qian Da Ma palasi tänä aamuna julkisuuteen CCTV:n paljastuksen "Qian Da Ma -franchising-yrittäjien tappioiden takana oleva salattu totuus" jälkeen.
Qian Mama oli raporttien mukaan laajentunut nopeasti yli 3 000 franchising-myymälään helmikuuhun 2021 mennessä. Qian Mama -tuoreiden elintarvikkeiden myymälöiden "hullu" alennusmalli tarkoittaa käytännössä sitä, että kuluttajat "ryöstävät franchising-yrittäjien taskut", ja useimmat franchising-yrittäjät kamppailevat taloudellisesti, mutta jatkavat silti toimintaansa. Mutta voiko tällainen alennusmalli olla kestävä?Qian Maman verkkosivuilla on yksityiskohtaiset tiedot myymälän franchising-ehdoista, joiden vähimmäiskynnys on 236 800 yuania ilman 13 pakollista palvelua. Kun tähän lisätään 70 000 yuanin franchising-maksu, alkuinvestointi on vähintään 306 800 yuania.(Lainaus)
Lukuisat franchising-yrittäjät paljastivat toimittajille, että brändi mainosti yli 20 prosentin bruttovoittomarginaalia, mikä viittaa siihen, että alkuinvestointi voitaisiin saada takaisin vuoden kuluessa. Todellisuudessa kuitenkin, kun sitoumus on tehty, kohtuuttomat sisustuskustannukset, franchising-maksut, toimintakulut ja vuokrat jättävät yrittäjät hädin tuskin selviytymään, vaikka myisivätkin tappiollisilla alennusmarginaaleilla. Alennusmyynnin villityksen takana brändi itse nousee edunsaajaksi.
I. Franchising edullisena yrittäjyyden polkuna: Useat tuttavat, joilla on vaatimattomat säästöt ja jotka eivät halua työskennellä muiden palveluksessa, ovat varmistaneet vakaan tulon franchising-brändien avulla. Lukuisat toimijat kuitenkin riistävät franchising-yrittäjiä kannattavien hankkeiden varjolla. Seuraavassa esittelemme, miten tunnistaa franchising-yrittäjyyden yleiset sudenkuopat.
II. Alueellinen yksinoikeus: Agenttien turvallisuuden ja vakaan tulon turvaamiseksi useimmat franchising-sopimukset eivät ole avoimia kaikille. Alueellinen yksinoikeus tarkoittaa, että franchising-toiminta lopetetaan alueellasi, kun liityt mukaan. Brändit, jotka väittävät, että "liittyminen maksaa vain X", asettavat usein ansoja.
III. Tarjoaako franchising selkeän voittomallin? Laillisen franchisingin tulisi tarjota laskennallinen voittoennuste sijainnillesi tai tuotteellesi. Jos voittomenetelmä on epäselvä, se on varoitusmerkki.
IV. Sallitaanko franchisingissa rajoittamaton rekrytointi? Monitasoisen markkinoinnin (MLM) rakenteet lupaavat rajattomia palkkioita suositteluista, mutta tämä pyramidijärjestelmä vaatii lopulta jonkun maksamaan laskun. Siksi franchisingit, jotka sallivat rajoittamattoman aliedustajien rekrytoinnin, ovat myös ansa.
5. Käyttääkö franchising-ketju monitasoisia rakenteita? Tasot, kuten tason 1, tason 2 tai tason 3 edustajat, ovat pohjimmiltaan ansioita, joiden tarkoituksena on saada sinut kuluttamaan enemmän ja varastoimaan enemmän tavaroita. Laillisilla brändifranchising-ketjuilla on yleensä vain 1–2 edustajatasoa; kaikki yli kolme tasoa sisältävät suuren riskin.
7. Franchising-yrittäjien velvollisuus ostaa ja varastoida suuria määriä tavaroita. Vaikka tavaroiden ostaminen on brändeille normaalia, huomattavan kotivarastoinnin vaatiminen on usein ansa.
8. Voivatko franchising-yrittäjät palauttaa tai vaihtaa ostamiaan tavaroita? Jos brändi kieltäytyy tarjoamasta palautus-, vaihto- tai irtisanomismahdollisuutta, se aiheuttaa merkittävän riskin. Myymättömien tavaroiden jääminen varastoon on erittäin ongelmallista.
Näiden henkilökohtaisten oivallusten avulla toivon voivani auttaa itsenäisyyttä tavoittelevia yrittäjiä tai liiketoiminnan alkuvaiheessa olevia yrittäjiä. Jaan myös franchising-tapaustutkimuksia, jotka osoittavat, kuinka hyvämaineiset brändit ylläpitävät franchising-yrittäjien elinkelpoisuutta.Vastaavasti uusia franchising-myymälöitä ei voida perustaa alueille, joilla jo toimivat kannattavat franchising-myymälät ovat toiminnassa. Keskisuuret investoinnit: Sähkölaitteet Gree- ja Midea-kaltaiset brändit tarjoavat franchising-mahdollisuuksia alueellisesti rajoitetuille palvelupisteille, vaikka sähköala onkin monimutkaisempi. Pitkäaikaiset investoinnit: Energia China National Petroleum Corporation ja Sinopec tarjoavat alueellisesti rajoitettuja franchising-mahdollisuuksia.
Pienet investoinnit vaativat aikuisten tuotteet: Baiqiushuang-brändi tarjoaa rajoitettuja alueellisia franchising-sopimuksia. Aiwei Bio:n Baiqiushuang-brändi, joka on pitkään sitoutunut rehellisyyteen, sallii pääsyn aikuisten tuotteiden markkinoille tietyillä alueilla.
Franchisingilla on kuitenkin yhteinen piirre: franchising-sopimuksen solmineet joutuvat aina kantamaan merkittäviä kustannuksia, kuten henkilöstön rekrytointi, tekninen koulutus ja myyntikanavien kehittäminen. Periaatteessa ei ole olemassa ilmaisia franchising-sopimuksia tai yrityksiä, jotka tuottaisivat tuottoa ilman investointeja.