Hiljutine Qian's Mum'i juhtum, millest mitmed meediakanalid laialdaselt kajastasid, on skandaali eskaleerinud. See on heitnud paksu kahtluse varju frantsiisi kasumimudelile: miks mõned frantsiisivõtjad edukad on, samas kui teised kannatavad katastroofilisi kahjusid? Allpool õpetab Aiwei Bio, kuidas eristada tõelisi kasumivõimalusi pettustest!
Ühenduse jaemüügi dividendide laineharjal on Qian Da Ma värske toodete supermarketid, mis on kuulsad selle poolest, et „ei müü kunagi öösel müüdud liha”, levinud üle kogu riigi, ületades kaheksa aastaga 3000 müügikoha piiri. Varem oli Qian Da Ma populaarne selle poolest, et müüs vananenud liha värskena, kuid täna hommikul sattus ta taas tähelepanu keskpunkti pärast CCTV paljastust „Qian Da Ma frantsiisivõtjate kahjumite taga peituv tõde”.
Teatatakse, et 2021. aasta veebruariks oli Qian Mama kiiresti laienenud üle 3000 frantsiisipoe. Qian Mama värskete toodete poodide „meeletu” allahindlusmudel tähendab sisuliselt, et tarbijad „tühjendavad frantsiisivõtjate taskud”, kusjuures enamik frantsiisivõtjaid on rahalistes raskustes, kuid siiski visad. Kuid kas selline allahindlusmudel on jätkusuutlik?Qian Mama veebisaidil on üksikasjalikult kirjeldatud poe frantsiisi tingimused, mille minimaalne künnis on 236 800 jüaani, välja arvatud 13 kohustuslikku teenust. Lisades 70 000 jüaani frantsiisitasu, on esialgne investeering vähemalt 306 800 jüaani.(Tsitaat)
Mitmed frantsiisivõtjad on ajakirjanikele avaldanud, et bränd reklaamib üle 20% brutokasumimarginaali, mis tähendab, et esialgne investeering võiks tasuda end ära juba esimese aasta jooksul. Tegelikult aga, kui investeering on tehtud, jätavad ülemäära kõrged sisustuskulud, frantsiisitasud, tegevuskulud ja üür frantsiisivõtjad võitlusesse ellujäämise eest, isegi kui nad müüvad kahjumliku allahindlusega. Allahindluste hulluse taga on bränd ise see, kes sellest kasu lõikab.
I. Franšiiž kui odav ettevõtlusviis: mitmed tagasihoidliku säästuga tuttavad, kes ei soovi teiste heaks töötada, on taganud endale stabiilse sissetuleku brändifranšiižide kaudu. Siiski kasutavad paljud operaatorid franšiiživõtjaid ära kasumlike ettevõtmiste varjus. Allpool kirjeldame, kuidas tuvastada tavalisi franšiiži ohte.
II. Piirkondlik eksklusiivsus: Agendi turvalisuse ja stabiilse sissetuleku tagamiseks ei ole enamik frantsiise avatud kõigile. Piirkondlik eksklusiivsus tähendab, et frantsiis lõpeb teie piirkonnas, kui te liitute. Brändid, mis väidavad, et „liitumine maksab vaid X summa”, võivad olla lõks.
III. Kas frantsiis pakub selget kasumimudelit? Legitiimne frantsiis peaks pakkuma teie asukoha või toote jaoks arvutatavat kasumiprognoosi. Ebamäärane või mitmeti mõistetav kasumiarvestus on ohumärk.
IV. Kas frantsiis lubab piiramatut värbamist? Mitmetasandiline turundus (MLM) lubab piiramatut tasu soovituste eest, kuid see püramiidskeem nõuab lõpuks, et keegi arve maksaks. Frantsiisid, mis lubavad piiramatut allagendi värbamist, on olemuselt problemaatilised.
5. Kas frantsiis kasutab mitmetasandilisi struktuure? Tasemed nagu 1., 2. või 3. taseme agendid on sisuliselt lõksud, mille eesmärk on panna teid rohkem kulutama ja rohkem kaupa varuma. Legitiimsed brändi frantsiisid on tavaliselt ainult 1–2 agendi tasemega; üle kolme taseme olemasolu on seotud suure riskiga.
7. Franšiiisivõtjad peavad ostma ja ladustama suuri koguseid kaupa. Kuigi varude ostmine on brändide jaoks tavaline, on märkimisväärse koduse ladustamise nõudmine sageli lõks.
8. Kas franšiiisivõtjad saavad ostetud kaupa tagastada või vahetada. Kui bränd keeldub tagastamisest, vahetamisest või väljumismehhanismist, on see märkimisväärne risk. Müümata varudega jäämine on väga problemaatiline.
Loodan, et need isiklikud tähelepanekud aitavad kaasa oma ettevõtte loomisele pürgivatel ettevõtjatel. Jagan ka frantsiisi juhtumiuuringuid, et näidata, kuidas mainekad brändid säilitavad oma frantsiisivõtjate elujõulisuse.Samamoodi ei saa uusi frantsiisipunkte asutada piirkondades, kus tegutsevad juba olemasolevad kasumlikud frantsiisid. Keskmise investeeringuga: Elektriseadmed Sellised brändid nagu Gree ja Midea pakuvad frantsiise piirkondlikult piiratud teeninduspunktidele, kuigi elektrisektor on keerulisem. Pikaajaline investeering: Energia China National Petroleum Corporation (CNPC) ja China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) pakuvad piirkondlikult piiratud frantsiise.
Madala investeeringuga täiskasvanutele mõeldud tooted: Baiqiushuang pakub piiratud piirkondlikke frantsiise. Aiwei Bio Baiqiushuang, mis on pikka aega pühendunud aususele, lubab siseneda täiskasvanutele mõeldud toodete turule kindlaksmääratud piirkondades.
Frantsiisidel on siiski üks ühine joon: frantsiisivõtjad kannavad alati märkimisväärseid kulusid, sealhulgas personali värbamine, tehniline koolitus ja müügikanalite arendamine. Sisuliselt ei ole olemas tasuta frantsiise ega investeeringuteta kasumit toovaid ettevõtmisi.