La reciente exposición del incidente de Qian's Mum, ampliamente difundido por múltiples medios de comunicación, ha provocado que el escándalo se intensifique. Esto ha arrojado una densa sombra de sospecha sobre el modelo de beneficios de las franquicias: ¿por qué algunas franquicias prosperan mientras que otras sufren pérdidas catastróficas? A continuación, Aiwei Bio te enseña a distinguir las oportunidades de beneficio genuinas de las estafas.
Aprovechando la ola de dividendos del comercio minorista comunitario, los supermercados de productos frescos Qian Da Ma, famosos por «no vender nunca carne del día anterior», han proliferado en todo el país, superando los 3000 establecimientos en ocho años. Anteriormente en tendencia por hacer pasar carne en mal estado como fresca, Qian Da Ma volvió a ser el centro de atención esta mañana tras la denuncia de la CCTV «La verdad oculta detrás de las pérdidas de los franquiciados de Qian Da Ma».
Según se informa, en febrero de 2021, Qian Mama se había expandido rápidamente a más de 3000 tiendas franquiciadas. El «frenético» modelo de descuentos de las tiendas de productos frescos Qian Mama significa, en esencia, que los consumidores están «robando a los franquiciados», ya que la mayoría de ellos tienen dificultades económicas, pero perseveran. Pero, ¿puede ser sostenible un modelo de descuentos como este?La ficha online de Qian Mama detalla las condiciones para franquiciar una tienda, con un umbral mínimo de 236 800 yenes, sin incluir 13 servicios obligatorios. Si se añade la cuota de franquicia de 70 000 yenes, la inversión inicial asciende a un mínimo de 306 800 yenes.(Cita)
Numerosos franquiciados revelaron a los periodistas que la marca promocionaba márgenes de beneficio bruto superiores al 20 %, lo que implicaba que la inversión inicial podría recuperarse en un año. Sin embargo, en realidad, una vez comprometidos, los exorbitantes costes de acondicionamiento, las cuotas de franquicia, los gastos operativos y el alquiler dejan a los operadores apenas sobreviviendo, incluso cuando venden con descuentos que les hacen perder dinero. Detrás del frenesí de los descuentos, la propia marca emerge como la beneficiaria.
I. La franquicia como vía empresarial de bajo coste: varios conocidos con ahorros modestos, reacios a trabajar para otros, se han asegurado ingresos estables a través de franquicias de marca. Sin embargo, numerosos operadores explotan a los franquiciados bajo la apariencia de negocios rentables. A continuación, describimos cómo identificar los errores más comunes en las franquicias.
II. Exclusividad regional: para salvaguardar la seguridad y los ingresos estables de los agentes, la mayoría de las franquicias no están abiertas a cualquiera. La exclusividad regional significa que la franquicia cesa en su zona una vez que usted se une a ella. Las marcas que afirman «solo tiene que pagar X para unirse» suelen tender trampas.
III. ¿La franquicia ofrece un modelo de beneficios claro? Una franquicia legítima debe ofrecer una proyección de beneficios calculable para su ubicación o producto. Los cálculos de beneficios vagos o ambiguos son una señal de alarma.
IV. ¿La franquicia permite el reclutamiento ilimitado? Los esquemas de marketing multinivel (MLM) prometen recompensas infinitas por reclutar nuevos miembros, pero al final alguien debe asumir los costes. Las franquicias que permiten el reclutamiento ilimitado de subagentes suelen ser fraudulentas.
5. ¿La franquicia emplea estructuras de varios niveles? Los niveles como los agentes de nivel 1, nivel 2 o nivel 3 son esencialmente trampas diseñadas para que gastes más y almacenes más productos. Las franquicias de marcas legítimas suelen tener solo 1 o 2 niveles de agentes; cualquier cosa más allá de tres conlleva un alto riesgo.
7. Se exige a los franquiciados que compren y almacenen grandes cantidades de productos. Aunque la compra de existencias es normal para las marcas, exigir un almacenamiento doméstico considerable suele ser una trampa.
8. Si los franquiciados pueden devolver o cambiar los productos comprados. Si una marca se niega a ofrecer devoluciones, cambios o un mecanismo de salida, esto supone un riesgo importante. Quedarse con existencias invendibles es muy problemático.
A través de estas reflexiones personales, espero ayudar a los aspirantes a empresarios que buscan la independencia o a aquellos que se encuentran en las primeras etapas de su negocio. También comparto casos prácticos de franquicias para demostrar cómo las marcas de renombre mantienen la viabilidad de sus franquiciados.Del mismo modo, no se pueden establecer nuevos puntos de venta franquiciados en zonas donde ya existen franquicias rentables en funcionamiento. Inversión media: marcas de electrodomésticos como Gree y Midea ofrecen franquicias para puntos de servicio limitados a una zona regional, aunque el sector eléctrico presenta una mayor complejidad. Inversión a largo plazo: Energy China National Petroleum Corporation y Sinopec ofrecen oportunidades de franquicia limitadas a una zona regional.
Productos para adultos de baja inversión: La marca Baiqiushuang ofrece franquicias regionales limitadas. La marca Baiqiushuang de Aiwei Bio, con su compromiso de larga data con la integridad, permite la entrada en regiones selectas para su línea de productos para adultos.
Sin embargo, las franquicias comparten una característica común: los franquiciados soportan invariablemente costes significativos, incluyendo la contratación de personal, la formación técnica y el desarrollo de canales de venta. Esencialmente, no hay franquicias gratuitas ni empresas que produzcan rendimientos sin inversión.