Η πρόσφατη αποκάλυψη του περιστατικού με τη μαμά του Qian, που έλαβε μεγάλη δημοσιότητα από πολλά μέσα ενημέρωσης, έχει οδηγήσει σε κλιμάκωση του σκανδάλου. Αυτό έχει ρίξει μια πυκνή σκιά υποψίας πάνω στο μοντέλο κέρδους των franchise. Γιατί μερικοί franchisees ευημερούν, ενώ άλλοι υφίστανται καταστροφικές απώλειες; Παρακάτω, η Aiwei Bio σας διδάσκει πώς να διακρίνετε τις πραγματικές ευκαιρίες κέρδους από τις απάτες!
Ακολουθώντας την τάση των κοινοτικών μερισμάτων λιανικής πώλησης, τα σούπερ μάρκετ φρέσκων προϊόντων Qian Da Ma —γνωστά για το ότι «ποτέ δεν πουλάνε κρέας που έχει μείνει από την προηγούμενη μέρα»— έχουν εξαπλωθεί σε όλη τη χώρα, ξεπερνώντας τα 3.000 καταστήματα μέσα σε οκτώ χρόνια. Η Qian Da Ma, που στο παρελθόν ήταν γνωστή για το ότι πουλούσε παλιό κρέας ως φρέσκο, επέστρεψε στο προσκήνιο σήμερα το πρωί μετά την αποκάλυψη του CCTV «Η κρυφή αλήθεια πίσω από τις απώλειες των franchisees της Qian Da Ma».
Σύμφωνα με πληροφορίες, μέχρι τον Φεβρουάριο του 2021, η Qian Mama είχε επεκταθεί ραγδαία σε πάνω από 3.000 καταστήματα franchise. Το «εξωφρενικό» μοντέλο εκπτώσεων των καταστημάτων φρέσκων προϊόντων Qian Mama σημαίνει ουσιαστικά ότι οι καταναλωτές «κλέβουν τα franchisees», με τα περισσότερα franchisees να αντιμετωπίζουν οικονομικές δυσκολίες, αλλά να επιμένουν. Αλλά μπορεί ένα τέτοιο μοντέλο εκπτώσεων να είναι βιώσιμο;Η διαδικτυακή καταχώριση της Qian Mama περιγράφει λεπτομερώς τους όρους για τη franchise ενός καταστήματος, με ελάχιστο όριο 236.800 γιεν, εξαιρουμένων 13 υποχρεωτικών υπηρεσιών. Προσθέτοντας το τέλος franchise 70.000 γιεν, η αρχική επένδυση ανέρχεται σε τουλάχιστον 306.800 γιεν.(Απόσπασμα)
Πολλοί franchisees αποκάλυψαν στους δημοσιογράφους ότι η μάρκα προωθούσε μικτά περιθώρια κέρδους άνω του 20%, υπονοώντας ότι η αρχική επένδυση θα μπορούσε να αποσβεστεί εντός του πρώτου έτους. Στην πραγματικότητα, όμως, μετά την ανάληψη της δέσμευσης, τα εξωφρενικά έξοδα διαμόρφωσης, τα τέλη franchise, τα λειτουργικά έξοδα και το ενοίκιο αφήνουν τους επιχειρηματίες να επιβιώνουν με το ζόρι, ακόμη και όταν πωλούν με επίπεδα έκπτωσης που τους φέρνουν ζημίες. Πίσω από τον πυρετό των εκπτώσεων, η ίδια η μάρκα αναδεικνύεται ως η ωφελούμενη.
I. Η franchise ως μια χαμηλού κόστους επιχειρηματική πορεία: Αρκετοί γνωστοί με μέτριες αποταμιεύσεις, που δεν επιθυμούν να εργάζονται για άλλους, έχουν εξασφαλίσει σταθερά εισοδήματα μέσω επώνυμων franchise. Ωστόσο, πολλοί επιχειρηματίες εκμεταλλεύονται τους franchisees με το πρόσχημα των κερδοφόρων επιχειρήσεων. Παρακάτω, περιγράφουμε πώς να αναγνωρίσετε τις συνήθεις παγίδες των franchise.
II. Υπάρχουν περιορισμοί ως προς τις περιοχές; Για να διασφαλιστεί η ασφάλεια και το σταθερό εισόδημα των αντιπροσώπων, τα περισσότερα franchise δεν είναι ανοιχτά σε όλους. Οι περιορισμένες περιοχές σημαίνουν ότι το franchise σταματά μόλις ενταχθείτε. Οι μάρκες που ισχυρίζονται «απλά πληρώστε Χ για να ενταχθείτε» συχνά στήνουν παγίδες.
III. Το franchise παρέχει ένα σαφές μοντέλο κέρδους; Ένα νόμιμο franchise πρέπει να προσφέρει μια υπολογίσιμη πρόβλεψη κέρδους για την τοποθεσία ή το προϊόν σας. Οι ασαφείς ή διφορούμενες υπολογισμοί κέρδους είναι προειδοποιητικό σημάδι.
IV. Το franchise επιτρέπει απεριόριστη πρόσληψη; Τα συστήματα πολυεπίπεδης μάρκετινγκ (MLM) υπόσχονται άπειρες ανταμοιβές για την πρόσληψη νέων μελών, αλλά τελικά κάποιος πρέπει να αναλάβει το κόστος. Τα franchises που επιτρέπουν την απεριόριστη πρόσληψη υπο-αντιπροσώπων είναι συχνά απατηλά.
5. Το franchise χρησιμοποιεί πολυεπίπεδες δομές; Επίπεδα όπως οι πράκτορες Tier 1, Tier 2 ή Tier 3 είναι ουσιαστικά παγίδες που έχουν σχεδιαστεί για να σας κάνουν να ξοδέψετε περισσότερα και να αποθηκεύσετε περισσότερα προϊόντα. Τα νόμιμα franchise μάρκας έχουν συνήθως μόνο 1-2 επίπεδα. Η υπέρβαση των τριών επιπέδων ενέχει υψηλό κίνδυνο.
7. Οι δικαιοδόχοι υποχρεούνται να αγοράζουν και να αποθηκεύουν μεγάλες ποσότητες εμπορευμάτων. Ενώ η αγορά αποθεμάτων είναι φυσιολογική για τις μάρκες, η απαίτηση για σημαντική αποθήκευση στο σπίτι είναι συχνά μια παγίδα.
8. Μπορούν οι δικαιοδόχοι να επιστρέψουν ή να ανταλλάξουν τα αγορασμένα εμπορεύματα; Εάν μια μάρκα αρνείται να προσφέρει επιστροφές, ανταλλαγές ή μηχανισμό εξόδου, αυτό ενέχει σημαντικό κίνδυνο. Το να μένετε κολλημένοι με αποθέματα που δεν μπορούν να πωληθούν είναι πολύ προβληματικό.
Μέσα από αυτές τις προσωπικές μου απόψεις, ελπίζω να βοηθήσω τους επίδοξους επιχειρηματίες που επιδιώκουν την ανεξαρτησία ή εκείνους που βρίσκονται στα αρχικά στάδια της επιχειρηματικής τους δραστηριότητας. Μοιράζομαι επίσης μελέτες περιπτώσεων franchise για να δείξω πώς οι αξιόπιστες μάρκες διατηρούν τη βιωσιμότητα των franchisees τους.Ομοίως, δεν μπορούν να ιδρυθούν νέα καταστήματα franchise σε περιοχές όπου εξακολουθούν να λειτουργούν υπάρχοντα κερδοφόρα franchise. Μεσαία επένδυση: Ηλεκτρικές συσκευές Μάρκες όπως η Gree και η Midea προσφέρουν franchise για περιοδικά περιορισμένα σημεία εξυπηρέτησης, αν και ο τομέας των ηλεκτρικών συσκευών παρουσιάζει μεγαλύτερη πολυπλοκότητα. Μακροπρόθεσμη επένδυση: Ενέργεια Η China National Petroleum Corporation (CNPC) και η China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) παρέχουν περιοδικά περιορισμένα franchise.
Προϊόντα για ενήλικες χαμηλής επένδυσης: Η μάρκα Baiqiushuang προσφέρει περιορισμένα περιφερειακά franchise. Η μάρκα Baiqiushuang της Aiwei Bio, με τη μακροπρόθεσμη δέσμευσή της στην ακεραιότητα, επιτρέπει την είσοδο σε αγορές προϊόντων για ενήλικες εντός καθορισμένων περιοχών.
Ωστόσο, τα franchise έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: οι franchisees φέρουν πάντα σημαντικά έξοδα, όπως πρόσληψη προσωπικού, τεχνική εκπαίδευση και ανάπτυξη καναλιών πωλήσεων. Ουσιαστικά, δεν υπάρχουν δωρεάν franchise ή επιχειρήσεις που αποφέρουν κέρδη χωρίς επένδυση.