Den nylige afsløring af Qian's Mum-sagen, som er blevet bredt dækket af flere medier, har fået skandalen til at eskalere. Dette har kastet en tyk skygge af mistro over franchisens profitmodel; hvorfor trives nogle franchisetagere, mens andre lider katastrofale tab? Nedenfor lærer Aiwei Bio dig, hvordan du skelner mellem ægte profitmuligheder og svindel!
På bølgen af udbyttet fra detailhandlen i lokalsamfundet har Qian Da Ma-supermarkederne med friske varer – berømte for "aldrig at sælge kød fra dagen før" – spredt sig over hele landet og har på otte år nået over 3.000 butikker. Qian Da Ma, der tidligere var i søgelyset for at sælge gammelt kød som frisk, kom i morges tilbage i rampelyset efter CCTV's afsløring "Den skjulte sandhed bag Qian Da Ma-franchisetagernes tab".
Det rapporteres, at Qian Mama i februar 2021 var vokset til over 3.000 franchisebutikker. Den "vanvittige" rabatmodel i Qian Mamas butikker med friske varer betyder i praksis, at forbrugerne "stjæler fra franchisetagerne", hvor de fleste franchisetagere kæmper med økonomiske problemer, men alligevel holder ud. Men kan en sådan rabatmodel være bæredygtig?Qian Mamas online-liste beskriver betingelserne for at franchise en butik, med en minimumsgrænse på 236.800 yen eksklusive 13 obligatoriske tjenester. Hvis man lægger franchiseafgiften på 70.000 yen til, bliver den indledende investering på mindst 306.800 yen.(Citat)
Talrige franchisetagere afslørede over for journalister, at mærket promoverede bruttomarginer på over 20 %, hvilket antydede, at den indledende investering kunne tjene sig ind inden for det første år. I virkeligheden betyder de ublu indretningsomkostninger, franchisegebyrer, driftsudgifter og husleje imidlertid, at operatørerne knap nok overlever, selv når de sælger med tabsgivende rabatter. Bag den voldsomme rabatkampagne er det mærket selv, der står som vinder.
I. Franchising som en billig vej til iværksætteri: Flere bekendte med beskedne opsparinger, der ikke har lyst til at arbejde for andre, har sikret sig en stabil indkomst gennem brandede franchiser. Men mange operatører udnytter franchisetagere under dække af profitable ventures. Nedenfor beskriver vi, hvordan man identificerer almindelige faldgruber ved franchising.
II. Regional eksklusivitet: For at sikre agenternes sikkerhed og stabile indkomst er de fleste franchiser ikke åbne for hvem som helst. Regional eksklusivitet betyder, at franchising ophører i dit område, når du tilmelder dig. Mærker, der hævder, at "du bare skal betale X for at tilmelde dig", sætter ofte fælder.
III. Tilbyder franchisen en klar profitmodel? En legitim franchise bør tilbyde en beregnelig profitprognose for din placering eller dit produkt. Vage eller tvetydige profitberegninger er et rødt flag.
IV. Tillader franchisen ubegrænset rekruttering? Multi-level marketing (MLM)-strukturer lover uendelige belønninger for henvisninger, men dette pyramidespil kræver i sidste ende, at nogen betaler regningen. Franchiser, der tillader ubegrænset rekruttering af underagenter, er i sagens natur problematiske.
5. Anvender franchisen flerlagsstrukturer? Niveauer som Tier 1-, Tier 2- eller Tier 3-agenter er i bund og grund fælder, der er designet til at få dig til at bruge mere og lagre flere varer. Legitime brandfranchiser har typisk kun 1-2 agentniveauer; mere end tre niveauer medfører en høj risiko.
7. Franchisetagere skal købe og opbevare store mængder varer. Det er normalt for mærker at købe lagerbeholdning, men at kræve betydelig opbevaring i hjemmet er ofte en fælde.
8. Kan franchisetagere returnere eller ombytte købte varer? Hvis et mærke nægter at tilbyde returnering, ombytning eller en udtrædelsesmekanisme, udgør dette en betydelig risiko. At sidde fast med usælgelige varer er meget problematisk.
Gennem disse personlige indsigter håber jeg at kunne hjælpe ambitiøse iværksættere, der søger uafhængighed, eller dem, der er i de tidlige stadier af deres virksomhed. Jeg deler også franchisecase-studier for at demonstrere, hvordan velrenommerede brands opretholder deres franchisetageres levedygtighed.Tilsvarende kan der ikke etableres nye franchisebutikker i områder, hvor eksisterende rentable franchiser fortsat er i drift. Mellemstore investeringer: Elektriske apparater Mærker som Gree og Midea tilbyder franchiser til regionalt begrænsede servicesteder, selvom den elektriske sektor er mere kompleks. Langsigtede investeringer: Energi China National Petroleum Corporation (CNPC) og China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec) tilbyder regionalt begrænsede franchiser.
Voksenprodukter med lav investering: Baiqiushuang-mærket tilbyder begrænsede regionale franchiser. Aiwei Bios Baiqiushuang-mærke, der har en lang tradition for integritet, giver adgang til markedet for voksenprodukter inden for bestemte områder.
Franchising har dog en fælles egenskab: Franchisetagere afholder altid betydelige omkostninger, herunder personaleansættelse, teknisk uddannelse og udvikling af salgskanaler. Der findes i praksis ingen gratis franchiser eller virksomheder, der giver afkast uden investering.