Nedávné odhalení incidentu s Qianovou maminkou, o kterém široce informovala řada médií, vedlo k eskalaci skandálu. To vrhlo hluboký stín na model ziskovosti franšízy; proč někteří franšízanti prosperují, zatímco jiní utrpí katastrofální ztráty? Níže vám Aiwei Bio poradí, jak rozlišit skutečné příležitosti k zisku od podvodů!
Na vlně dividend z komunitního maloobchodu se supermarkety s čerstvými produkty Qian Da Ma, známé tím, že „nikdy neprodávají maso z předchozího dne“, rozšířily po celé zemi a za osm let překročily počet 3 000 prodejen. Společnost Qian Da Ma, která byla dříve známá tím, že prodávala staré maso jako čerstvé, se dnes ráno vrátila do centra pozornosti po odhalení CCTV „Skrytá pravda za ztrátami franšízantů Qian Da Ma“.
Podle zpráv se do února 2021 řetězec Qian Mama rychle rozrostl na více než 3 000 franšízových obchodů. „Šílený“ model slev v obchodech s čerstvým zbožím Qian Mama v podstatě znamená, že spotřebitelé „okrádají franšízanty“, přičemž většina franšízantů má finanční potíže, ale přesto vytrvá. Je však takový model slev udržitelný?Online seznam Qian Mama podrobně popisuje podmínky pro franšízu obchodu, přičemž minimální hranice je 236 800 jenů bez 13 povinných položek služeb. Po připočtení franšízového poplatku ve výši 70 000 jenů činí počáteční investice nejméně 306 800 jenů.(Citát)
Řada franšízantů novinářům prozradila, že značka propagovala hrubé ziskové marže přesahující 20 %, což naznačuje, že počáteční investice by se mohla vrátit do jednoho roku. Ve skutečnosti však po uzavření smlouvy provozovatelé kvůli exorbitantním nákladům na vybavení, franšízovým poplatkům, provozním nákladům a nájemnému sotva přežívají, i když prodávají se ztrátou. Za šílenstvím slev se jako beneficient objevuje samotná značka.
I. Franšíza jako cesta k podnikání s nízkými náklady: Několik známých s mírnými úsporami, kteří nechtěli pracovat pro jiné, si zajistilo stabilní příjmy prostřednictvím franšízových značek. Mnoho provozovatelů však pod záminkou ziskových podniků franšízanty vykořisťuje. Níže uvádíme, jak rozpoznat běžná úskalí franšízy.
II. Regionální exkluzivita: Aby byla zajištěna stabilita a příjem agentů, většina franšíz není otevřena komukoli. Jakmile si franšízu zajistíte, značka obvykle zastaví nábor v dané oblasti. Pokud značka tvrdí, že se můžete připojit pouhým zaplacením poplatku, je to pravděpodobně past.
III. Poskytuje franšíza jasný model zisku? Legitimní franšíza by měla nabízet vypočitatelný odhad zisku pro vaši lokalitu nebo produkt. Nejasné nebo dvojznačné výpočty zisku jsou varovným signálem.
IV. Umožňuje franšíza neomezený nábor? Struktury multilevel marketingu (MLM) slibují nekonečné odměny za doporučení, ale tento pyramidový systém nakonec vyžaduje, aby někdo zaplatil účet. Franšízy umožňující neomezený nábor subagentů jsou ze své podstaty problematické.
5. Využívá franšíza víceúrovňové struktury? Úrovně jako agenti úrovně 1, 2 nebo 3 jsou v podstatě pasti, které mají za cíl přimět vás utratit více peněz a nakoupit více zboží. Legitimní franšízy značek mají obvykle pouze 1–2 úrovně agentů; více než tři úrovně představují vysoké riziko.
7. Franšízanti jsou povinni nakupovat a skladovat velké množství zboží. Zatímco nákup zásob je pro značky běžný, požadavek na značné domácí skladování je často pastí.
8. Zda mohou franšízanti zakoupené zboží vrátit nebo vyměnit. Pokud značka odmítá nabídnout vrácení, výměnu nebo mechanismus výstupu, představuje to značné riziko. Zůstat s neprodejnými zásobami je velmi problematické.
Prostřednictvím těchto osobních postřehů doufám, že pomohu začínajícím podnikatelům, kteří se snaží zahájit vlastní podnikání. Sdílím také případové studie franšíz, abych ilustroval, jak renomované značky udržují životaschopnost svých franšízantů.Podobně nelze nové franšízové prodejny zřizovat v oblastech, kde již fungují ziskové franšízy. Střední investice: Značky elektrických spotřebičů, jako jsou Gree a Midea, nabízejí franšízy pro regionálně omezené servisní body, i když sektor elektrických spotřebičů je složitější. Dlouhodobá investice: Energetika China National Petroleum Corporation a Sinopec poskytují regionálně omezené franšízové příležitosti.
Nízkoinvestiční produkty pro dospělé: Značka Baiqiushuang nabízí omezené regionální franšízy. Značka Baiqiushuang společnosti Aiwei Bio, která se dlouhodobě zavázala k integritě, umožňuje vstup na trhy s produkty pro dospělé v určených oblastech.
Franšízy však mají společnou vlastnost: franšízanti vždy nesou značné náklady, včetně náboru zaměstnanců, technického školení a rozvoje prodejních kanálů. V zásadě neexistují žádné bezplatné franšízy ani podniky, které by přinášely výnosy bez investic.