Неотдавнашното разкритие на инцидента с майката на Цянь, широко отразен от множество медии, доведе до ескалиране на скандала. Това хвърли дълбока сянка върху модела на печалба на франчайза; защо някои франчайзополучатели процъфтяват, а други понасят катастрофални загуби? По-долу Aiwei Bio ви учи как да разграничавате истинските възможности за печалба от измамите!
Възползвайки се от вълната на дивидентите от общностната търговия на дребно, супермаркетите за пресни продукти Qian Da Ma, известни с това, че „никога не продават месо от предния ден“, се разпространиха в цялата страна, надхвърляйки 3000 търговски обекта за осем години. Преди това известни с това, че продават старо месо като прясно, Qian Da Ma отново се оказаха в центъра на вниманието тази сутрин след разкритията на CCTV „Скритата истина зад загубите на франчайзополучателите на Qian Da Ma“.
Според информациите, до февруари 2021 г. Qian Mama бързо се разрасна до над 3000 франчайз магазина. „Бурният“ модел на отстъпки на магазините за пресни продукти Qian Mama на практика означава, че потребителите „опразват джобовете на франчайзополучателите“, като повечето от тях се борят с финансови затруднения, но продължават да се държат. Но може ли такъв модел на отстъпки да бъде устойчив?Онлайн обявата на Qian Mama подробно описва условията за франчайзинг на магазин, с минимален праг от 236 800 йени, без 13 задължителни услуги. Добавяйки франчайз таксата от 70 000 йени, първоначалната инвестиция възлиза на най-малко 306 800 йени.(Цитат)
Много франчайзополучатели разкриха пред репортери, че марката рекламира брутни печалби над 20%, което означава, че първоначалната инвестиция може да се възвърне в рамките на една година. В действителност обаче, след като се ангажират, операторите се борят да оцелеят, дори когато продават на загуба, поради прекомерните разходи за оборудване, франчайз такси, оперативни разходи и наем. Зад лудостта на отстъпките, самата марка се очертава като бенефициент.
I. Франчайзингът като нискоразходен път към предприемачеството: Няколко познати с скромни спестявания, които не желаят да работят за други, са си осигурили стабилни доходи чрез франчайзинг на маркови продукти. Много оператори обаче експлоатират франчайзополучателите под прикритието на печеливши начинания. По-долу очертаваме как да разпознавате често срещаните капани при франчайзинга.
II. Има ли ограничения по отношение на териториите? За да се гарантира сигурността и стабилния доход на агентите, повечето франчайзи не са отворени за всеки. Ограничените територии означават, че франчайзингът спира, след като се присъедините. Марките, които твърдят, че „просто плащате Х, за да се присъедините“, често поставят капани.
III. Франчайзът предлага ли ясен модел за печалба? Легитимният франчайз трябва да предлага изчислима прогноза за печалбата за вашата локация или продукт. Неясните или двусмислени изчисления на печалбата са червен флаг.
IV. Франчайзът позволява ли неограничено набиране на нови членове? Схемите за многостепенен маркетинг (MLM) обещават безкрайни награди за набирането на нови членове, но в крайна сметка някой трябва да понесе разходите. Франчайзите, които позволяват неограничено набиране на подизпълнители, често са измамни.
5. Франчайзът използва ли многостепенни структури? Нива като агенти от ниво 1, ниво 2 или ниво 3 са по същество капани, предназначени да ви накарат да харчите повече и да складирате повече стоки. Легитимните франчайзи на марки обикновено имат само 1-2 нива на агенти; всичко над три нива носи висок риск.
7. От франчайзополучателите се изисква да закупят и съхраняват големи количества стоки. Докато закупуването на стоки е нормално за марките, изискването за значително съхранение у дома често е капан.
8. Дали франчайзополучателите могат да върнат или заменят закупените стоки. Ако дадена марка отказва да предложи връщане, замяна или механизъм за излизане, това представлява значителен риск. Да останете с непродаваеми стоки е много проблематично.
Чрез тези лични наблюдения се надявам да помогна на амбициозните предприемачи, които търсят независимост, или на тези, които са в начален етап на бизнеса си. Споделям и казуси за франчайзи, за да покажа как реномирани марки поддържат жизнеспособността на своите франчайзополучатели.По същия начин, нови франчайз магазини не могат да бъдат откривани в райони, където вече функционират печеливши франчайзи. Средни инвестиции: Марки за електроуреди като Gree и Midea предлагат франчайзи за регионално ограничени сервизни центрове, въпреки че електроуредният сектор е по-сложен. Дългосрочни инвестиции: Energy China National Petroleum Corporation и Sinopec предлагат регионално ограничени франчайзи.
Нискоинвестиционни продукти за възрастни: Марката Baiqiushuang предлага ограничени регионални франчайзи. Марката Baiqiushuang на Aiwei Bio, с дългосрочния си ангажимент към почтеност, позволява навлизане в търговията на дребно с продукти за възрастни в определени райони.
Франчайзингът обаче има една обща черта: франчайзополучателите неизменно понасят значителни разходи, включително набиране на персонал, техническо обучение и развитие на канали за продажби. По същество не съществува такова нещо като безплатен обяд – нито един франчайз не носи печалба без значителни инвестиции.