Zagovarjanje povišanja plače s pridnim in trdim delom. Ta pristop se morda zdi tradicionalen, vendar tradicionalne metode pogosto imajo trajno učinkovitost.
Značilna oseba je Dula La na začetku svoje kariere, opisana v Dula La's Promotion Diary. Bila je pridna in delavna, pripravljena prevzeti dodatne odgovornosti brez pritoževanja. Čeprav so jo izkoriščali, ne da bi se tega zavedala, na koncu ni utrpela nobene dolgoročne izgube in je bila na koncu lepo nagrajena.
2. Sodobna šola
Samo spretnosti niso dovolj za uspešno pogajanje. Povišanja plač ne bodo padla z neba; ključ je v komunikaciji z nadrejenim na enakopravni ravni in s taktom. Medtem ko tradicionalni pogledi poudarjajo poslušnost, sodobni poudarjajo enakopravnost – od todi izraz »sodobni«.S poudarkom na pragmatizmu, enakosti in kančku takta je ta pristop zelo priljubljen med mlajšimi generacijami.
Med predstavniki tega pristopa je veliko tistih iz tako imenovane generacije »post-80« ali »post-90«. Dajejo prednost samozavesti in oprijemljivim koristim, dajejo prednost takojšnjim rezultatom in svojim delodajalcem drzne predstavijo več zahtev – samozavesten in sodoben pristop.
3. Pristop, usmerjen v prihodnost
Ne delajte le naprej, ampak si upajte zamisliti prihodnost.Zgodaj izberite visoko uspešna podjetja v rastočih panogah. Čeprav je osebni dohodek posameznika v okviru organizacije le povprečen, pogosto znatno presega dohodek vrstnikov v drugih sektorjih ali podjetjih. Ta šola razvoj obravnava z dolgoročne perspektive, utemeljene v sedanjosti, usmerjene pa v prihodnost, zato se imenuje futuristična šola.
Predstavniki te šole so številni v skoraj vseh generacijah, pogosto so bolj premišljeni in njihovo poklicno napredovanje poteka običajno gladko.
4. Pristop, ki temelji na sposobnostih
Uspešnost služi kot vzvod za povečanje plače, medtem ko so sposobnosti temelj. Da bi si zagotovili povišanje, se moramo celovito opremiti od znotraj. Ta pristop poudarja vsebino, kompetence in dosežke, zato se imenuje pristop, ki temelji na sposobnostih. Praktiki imajo zagon, karizmo in opravljajo izjemno delo. Vendar pa pogosto kažejo izrazite osebnosti, kar lahko predstavlja določena „skrita tveganja“ pri pogajanjih o plači in napredovanju, pogosto pa postanejo žrtve zahrbtnih taktik.
Če na vsaki stopnji naletijo na pokrovitelje, jih ti pogosto izkoristijo kot »zastavo« (ali »delovnega psa«, v nasprotju z »uspešnežem« – kar pomeni sposobnega psa, ki ga na koncu izkoristijo). Če jim sreča ni naklonjena, ponavadi prenašajo frustrirajoče življenje.
5. „Ambiciozna“ frakcija
Visoki položaji prinašajo velikodušna plačila, napredovanje pa ostaja najzanesljivejša pot do višjega plačila. Namesto da bi se osredotočali na nepomembne koristi, si prizadevajo za napredovanje s posrednimi sredstvi. Politična ambicija ni sama po sebi pomanjkljiva; zasedanje položaja v korist lastne regije in višji položaj pomenita večje možnosti za pozitivni vpliv. Zato je „ambicija“ tukaj v navednicah.
Ker se „ambiciozna“ frakcija osredotoča izključno na napredovanje in žrtvuje vse drugo, pogosto deluje neprijazno in za seboj zažiga mostove. To lahko hitro vodi v osamo. Vendar pa, zaviti v avro moči, ohranjajo navidezno impresivno fasado.
6. Frakcija »laskanja«
S svojim nadrejenim se prilizujejo z zgodnjim vstajanjem, pozno nočnim delom, neutrudno prizadevnostjo in nesebično predanostjo, da bi si zagotovili plačne povišice.
Čeprav se izraz »laskanje« tukaj zdi morda oster, se te taktike v bistvu ne razlikujejo od »sladkih besed« – obe se prilizujejo preferencam šefa, razlikujejo se le v predstavitvi.
Tudi ameriški predsednik se ukvarja z laskanjem
Vzemimo za primer ameriškega predsednika: da bi si zagotovil zmago na volitvah, laska volivcem („trda govorica o zunanji politiki“ je druga oblika laskanja, čeprav bolj subtilna); da bi pridobil zakonodajno oblast, laska Kongresu; da bi si zagotovil oskrbo z nafto, laska OPEC (Organizaciji držav izvoznic nafte).
Da se oseba takšnega kova povsod ukvarja z laskanjem, se morda zdi brezhrbtenično, vendar se lahko vprašamo: kdo med nami v svojem življenju ni nikoli pribežal k laskanju?
Torej je »laskanje« tukaj le nevtralen izraz, niti pohvalen niti žaljiv.
7. Tabor podlih taktik
Uporaba zavajajočih in zlonamernih načrtov za doseganje plačnih povišanj. Tukaj je »zavajajoče in zlonamerno« opredeljeno kot »škodovanje drugim za osebno korist«. Relativno gledano je »zaničevanje drugih za lastno povzdignjenje« ena izmed najbolj »odprto upravičenih« taktik.
8. Frakcija odprte strategije
Povišanje plače dosežejo z vrsto odkritih, poštenih strategij. Tukaj so »poštene strategije« opredeljene kot »koristne tako za druge kot za sebe, z nesebično predanostjo«. Čeprav se poziv k »nesebični predanosti« zdi plemenit, pogosto pomeni subtilno odvzemanje individualnih pravic ali interesov s strani organizacije. Zato ta pristop tukaj ne zagovarjamo, čeprav globoko spoštujemo tiste, ki resnično prakticirajo nesebično predanost.
9. Brezskrbni tabor
Člani tega tabora večinoma delajo v državnih podjetjih. Glede na šibko korelacijo med povišanjem plače in uspešnostjo ter nepripravljenostjo, da bi z menjavo službe izgubili obstoječe položaje in ugodnosti, iščejo alternativne poti za doseganje »povišanja plače« ali preprosto za iskanje veselja.Seveda obstajajo člani sekte brezskrbnih tudi v upravnih oddelkih velikih tujih ali zasebnih podjetij; sicer ne bi bilo potrebe po tako odmevnih kampanjah proti birokraciji.
Pametni načini za posredno povečanje dohodka
Čeprav je povišanje plače seveda dobrodošlo, ni nekaj, o čemer lahko odločamo sami. Zato ni treba biti potrt, če povišanje plače ni v vidu – lahko sprejmemo situacijo ali izberemo druge poti za posredno povečanje dohodka.
Med temi „metodami“ so nekatere povsem zakonite, na primer spretno finančno upravljanje; druge so uravnotežene, na primer gojenje sreče s prilagajanjem miselnosti in širjenjem svojega družbenega kroga; spet druge pa so podobne pitju strupa za potešitev žeje, na primer povečanje dohodka s prodajo premoženja podjetja. Takšni posamezniki so resnično nespametni.