勤勉に努力して昇給を得ることを推奨する。この流派は伝統的に見えるが、伝統的なものは往々にして持続的な効果を持つ。
代表的な人物は『杜拉拉の昇進記』に登場する入社初期の杜拉拉である。彼女は積極的で勤勉、苦労を厭わず、利用されても気づかないほどだったが、長期的には損をせず、むしろ後に全てが十二分に報われた。
2、現代派
「よく働くより巧みに話す」が肝心。昇給のチャンスは天から降ってこない。上司と対等かつ巧みにコミュニケーションを取ることが昇給の鍵だ。伝統的視点が服従を重んじるのに対し、現代的視点は平等を強調するため、この流派は「現代」と称される。現実を重視し平等を強調すると同時に、そこには少しの技巧も含まれているため、広く若者に支持されている。
代表的な人物は「80後」や「90後」と呼ばれる世代で、自己を重視し、実利を重んじ、即効性を好み、上司に様々な要求を大胆に提示する、大らかで現代的な人々である。
3、未来派
ただひたすらに働くだけでなく、大胆に未来を見据えること。成長産業の中でも高業績企業を早期に選択すれば、たとえ個人収入が自社内で平均レベルであっても、他業界・他企業の人々よりはるかに多く得られる。この流派は長期的な発展を視野に入れ、現在を基盤に未来を見据えるため「未来派」と呼ばれる。
代表者は各世代に多く存在し、彼らは概して計算高いタイプで、昇進も順調に進む傾向がある。
4、実力派
業績は昇給の切り札、能力は昇給の源泉である。昇給を目指すなら、内面から外面まで全面的に自己を武装しなければならない。この流派は実力・能力・業績を重視するため、「実力派」と名付けられた。実力派は胆力と魅力に溢れ、仕事は優秀だが、ある種の個性を持ち、昇給や昇進において一定の「潜在リスク」を抱え、しばしば陰で画策されることもある。
各段階で貴人に巡り合えれば、「旗」（あるいは「功犬」——「功人」と対比される概念で、働ける猟犬は結局利用されるという意味）として扱われることが多い。運が悪ければ、往々にして不遇な人生を送ることになる。
5、「野心派」
地位が高く俸給も厚い。昇進こそが昇給への最良の道である。目先の小さな利益に固執するより、職務昇進という「迂回戦略」を取る。政治的野心は必ずしも悪いことではない。一任の官職に就き、一方の地に恩恵をもたらす。官位が高ければ高いほど、より多くの人々に恩恵を与える可能性が高まる。したがって、ここでの「野心」は引用符付きである。
「野心派」は昇進に目を向けるあまり、他の全てを犠牲にしがちだ。そのため、友人として頼りにならず、橋を渡ったら橋を壊すような行動を取り、孤立してしまうこともある。しかし、権力のオーラに包まれているため、表向きは華やかに見える。
6、「媚びへつらう」派
早出遅帰りで苦労を厭わず、私心なく奉仕するなどして上司に「気に入られ」、昇給を得る。
「媚びへつらう」という表現は少々辛辣だが、こうした行為は「甘い言葉」と本質的に同じで、相手の好みに迎合する点では共通しており、表現方法が異なるだけである。
アメリカ大統領も媚びる
アメリカ大統領を例にとると、選挙に勝つために有権者に媚びる（「対外強硬姿勢」もアメリカ市民への媚びの一種だが、より隠微である）。権限を得るために議会に媚びる。石油を得るためにOPEC（石油輸出国機構）に媚びる。
大統領という高位の立場でありながらあちこちへ媚びへつらう姿は、一見骨のないように見える。しかし逆に言えば、人生において誰しも一度は媚びた経験があるのではないか？
したがって、ここでの「献媚」は中立的な言葉であり、褒めでも貶めでもない。
7、陰険派
陰険で毒舌な手段を用いて昇給を実現する。ここで言う「陰険で毒舌」とは「他人を貶めて己を利する」行為を指す。比較的「他人を貶め、自分を高く見せる」手法が最も「表向きは正当」と言える。
8、陽謀派
一連の公然たる陽謀によって昇給を実現する。ここでいう陽謀とは「他人を利しつつ己も利し、私心ある奉仕」と定義される。「無私な奉仕」を呼びかける行為は、実質的に組織による個人の権利・利益の変形的な剥奪であるため、本書では推奨しないが、無私な奉仕を行う者には深い敬意を抱く。
9、逍遥派
逍遥派の多くは国有企業で働く——昇給と業績の関連性が低い上に、転職すれば現在の地位や福利厚生を手放すことになるため、他の方法で自らに「昇給」をもたらすか、あるいは喜びを得ることを選ぶ。もちろん、逍遥派は大手外資系企業や民間企業の管理部門にも存在する。そうでなければ、彼らがこれほど大々的に官僚主義の是正に取り組む必要はないだろう。
巧みな方法で実質的な昇給を実現
昇給は確かに嬉しいが、昇給は自分次第ではない。だから昇給できない時も落ち込む必要はない——あるがままを受け入れるか、他の方法で実質的な昇給を実現するかのどちらかだ。
こうした「方法」の中には、賢明な資産運用のように正当なものもあれば、心の持ちようを変えたり人脈を広げたりして喜びを得るように中立的なものもある。一方で、会社の財産を売却して収入を増やすように、毒を飲んで喉の渇きを癒すような愚かな方法もある。こうした人々は実に賢明とは言えない。