A fizetésemelésért való lobbizás szorgalmas és kemény munkával. Ez a megközelítés hagyományosnak tűnhet, de a hagyományos módszerek gyakran tartós hatékonysággal bírnak.
Jellemző példa erre a Dula La's Promotion Diary című könyvben bemutatott, karrierje elején járó Dula La. Szorgalmas és keményen dolgozó volt, hajlandó volt panasz nélkül vállalni a terheket. Bár tudta nélkül kihasználták, végül nem szenvedett hosszú távú veszteséget, hanem később jelentős jutalmat kapott.
2. A modern iskola
A készségek önmagukban nem pótolhatják a ügyes tárgyalási készséget. A fizetésemelés nem hullik az égből; a kulcs az, hogy egyenrangúként és tapintatosan kommunikáljunk a munkáltatónkkal. Míg a hagyományos nézetek az engedelmességet hangsúlyozzák, a modern szemlélet az egyenlőséget támogatja – innen ered a „modern” megnevezés.A pragmatizmusra, az egyenlőségre és a tapintatra helyezett hangsúlyt, ezért ez a megközelítés a fiatalabb generációk körében széles körben népszerű.
Jellegzetes képviselői között sokan vannak az úgynevezett „80-as évek utáni” vagy „90-es évek utáni” generációkból. Ők az önértékelést és a kézzelfogható előnyöket tartják szem előtt, az azonnali eredményeket részesítik előnyben, és bátran többféle kérést is előterjesztenek feletteseiknek – ez egy magabiztos és kortárs megközelítés.
3. A jövőorientált megközelítés
Ne csak előre haladjon, merjen elképzelni a jövőt is.Korán válasszon ki jól teljesítő vállalkozásokat a feltörekvő iparágakban. Még ha az egyéni jövedelem csak átlagos is a szervezeten belül, gyakran jelentősen meghaladja más szektorok vagy vállalatok hasonló pozícióban lévő munkatársainak jövedelmét. Ez az iskola hosszú távú perspektívából közelíti meg a fejlődést, a jelenben gyökerezik, de a jövőbe orientált, ezért nevezzük futurista iskolának.
Képviselői szinte minden generációban megtalálhatók, gyakran a számítóbb típusúak, akiknek karrierje általában zökkenőmentesen halad.
4. A képességalapú megközelítés
A teljesítmény a fizetésemelés mozgatórugója, míg a képességek képezik az alapot. A fizetésemelés biztosításához az egyénnek átfogóan fel kell készülnie belülről. Ez a megközelítés a tartalmat, a kompetenciát és az eredményeket hangsúlyozza, ezért nevezzük képességalapú megközelítésnek. A gyakorlói motiváltak, karizmatikusak és kiemelkedő munkát végeznek. Ugyanakkor gyakran markáns személyiségük van, ami bizonyos „rejtett kockázatokat” jelenthet a fizetésről való tárgyalások és az előléptetések tekintetében, és gyakran válnak aljas taktikák áldozatává.
Ha minden szakaszban találnak pártfogókat, gyakran „zászlóként” (vagy „munkakutyaként” használják őket, ellentétben a „teljesítővel” – ami egy képzett, de végül kihasznált kutyát jelent). Ha a szerencse nem kedvez nekik, általában meglehetősen nyomorúságos életet élnek.
5. Az „ambiciózus” frakció
A magas tisztségek bőséges javadalmazással járnak, és az előléptetés továbbra is a legbiztosabb út a magasabb fizetéshez. Ahelyett, hogy apró nyereségekre koncentrálnának, közvetett eszközökkel törekednek az előrelépésre. A politikai ambíciók nem feltétlenül hibásak; a tisztség betöltése a saját régió javát szolgálja, és minél magasabb a beosztás, annál nagyobb a pozitív hatások lehetősége. Ezért az „ambíció” szót itt idézőjelek közé tesszük.
Mivel az „ambiciózus” tábor kizárólag az előrelépésre koncentrál, minden mást feláldozva, gyakran barátságtalanul viselkednek, és maguk mögött égetik el a hidakat. Ez könnyen elszigeteltséghez vezethet. A hatalom aurájába burkolózva azonban fenntartják a látszólag lenyűgöző látszatot.
6. A „nyalizós” frakció
Korán kelnek, későn fekszenek, fáradhatatlanul dolgoznak és önzetlenül elkötelezik magukat, hogy fizetésemelést kapjanak.
Bár a „nyalizás” kifejezés itt kissé durvának tűnhet, ezek a taktikák lényegében nem különböznek a „szép szavaktól” – mindkettő a főnök preferenciáinak kedvez, csupán a megjelenésükben különböznek.
Még az amerikai elnök is hízeleg
Vegyük példának az amerikai elnököt: a választási győzelem biztosítása érdekében hízeleg a szavazóknak („kemény külpolitikai beszéd” a hízelgés egy másik, bár finomabb formája); a törvényhozói hatalom megszerzése érdekében hízeleg a Kongresszusnak; az olajellátás biztosítása érdekében hízeleg az OPEC-nek (az Olajexportáló Országok Szervezetének).
Hogy egy ilyen rangú személyiség mindenhol hízelegjen, gyengének tűnhet, de felmerül a kérdés: ki közülünk nem folyamodott még soha hízelgéshez az élete során?
Így a „hízelgés” itt csupán semleges kifejezés, sem dicsérő, sem becsmérlő.
7. Az alattomos taktikák tábor
Alattomos és rosszindulatú tervek alkalmazása a fizetésemelés elérése érdekében. Itt az „alattomos és rosszindulatú” kifejezés „másoknak ártani a személyes haszonszerzés érdekében” jelentéssel bír. Viszonylagosan szólva, „mások lekicsinylése a saját magasztalás érdekében” a leginkább „nyíltan igazolható” taktikák közé tartozik.
8. A nyílt stratégia frakció
Nyílt, tisztességes stratégiák sorozatával ér el fizetésemelést. Itt a „nyílt stratégia” azt jelenti, hogy „önzetlen odaadással másoknak és magának is előnyös”. Bár az „önzetlen odaadás” nemes célnak tűnik, gyakran a szervezet által az egyén jogainak vagy érdekeinek finom megfosztását jelenti. Ezért ezt a megközelítést itt nem támogatjuk, bár mély tisztelettel adózunk azoknak, akik valóban önzetlenül odaadással dolgoznak.
9. A gondtalan tábor
E tábor tagjai túlnyomórészt állami tulajdonú vállalkozásokban dolgoznak. Mivel a fizetésemelés és a teljesítmény között gyenge a korreláció, és nem akarnak lemondani a meglévő pozíciókról és juttatásokról az állásváltás miatt, alternatív utakat keresnek a „fizetésemelés” eléréséhez, vagy egyszerűen csak az öröm megtalálásához.Természetesen a gondtalan frakció tagjai nagy külföldi vagy magántulajdonú vállalatok adminisztratív részlegeiben is megtalálhatók, különben nem lenne szükség ilyen nagy horderejű kampányokra a bürokrácia ellen.
Okos módszerek a jövedelem közvetett növelésére
Bár a fizetésemelés természetesen örvendetes, mivel nem saját magunk határozzuk meg, nem kell elcsüggedni, ha nem jön el – vagy nyugodtan elfogadjuk, vagy más utakat választunk a jövedelmünk közvetett növelésére.
Ezek közül a „módszerek” közül néhány teljesen legális, mint például a ügyes pénzügyi gazdálkodás; mások egyensúlyt teremtenek, mint például a gondolkodásmód megváltoztatása és a társadalmi kör bővítése révén elérhető boldogság; míg mások olyanok, mintha méreggel oltanánk a szomjat, mint például a vállalati vagyon eladásával történő jövedelemnövelés. Az ilyen emberek valóban nem járnak el bölcsen.