W obliczu rosnących cen i stagnacji płac wielu waha się przed podjęciem rozmowy o wynagrodzeniu z przełożonymi. Opanowanie psychologii miejsca pracy ma kluczowe znaczenie; poniżej przedstawiono strategie negocjowania podwyżki wynagrodzenia.
I. Psychologia miejsca pracy: negocjowanie podwyżki wynagrodzenia z przełożonym
Bądź bezpośredni
W przypadku menedżerów, którzy cenią sobie bezpośredniość, najbardziej skuteczne jest bezpośrednie podejście.Przełożeni nie boją się rozmów o wynagrodzeniu, obawiają się raczej pracowników, którzy nie wykazują zainteresowania swoim wynagrodzeniem. W końcu wynagrodzenie odzwierciedla indywidualne umiejętności. Jeśli podwyżka wynagrodzenia prowadzi do poprawy wydajności i wyników, staje się opłacalną inwestycją.Biorąc pod uwagę politykę firmy zabraniającą pracownikom pytania o wynagrodzenia innych osób, A zwrócił się do swojego przełożonego z przekonującymi argumentami za podwyżką i awansem. Przełożony był pod dużym wrażeniem, chwaląc odwagę A i potwierdzając jego kompetencje zawodowe.
II. Psychologia w miejscu pracy – negocjowanie podwyżki z kierownictwem
Sztuka wycofania się, aby osiągnąć postęp
Kierownicy doskonale zdają sobie sprawę, że niższe zyski pracowników przekładają się na wyższe zarobki dla nich samych. Jednak dostrzegają również nieocenioną wartość, jaką dla firmy ma wybitny pracownik. Jeśli nie poruszysz tego tematu, mogą pozostać nieświadomi jego znaczenia, udając niewiedzę. W tej sytuacji zastosuj strategię wycofania się, aby osiągnąć postęp.
Studium przypadku
A, dyrektor wykonawczy w firmie, stwierdził, że jego wynagrodzenie i świadczenia nie różnią się znacząco od wynagrodzenia i świadczeń innych pracowników. Zdając sobie sprawę z chęci swojego przełożonego do zatrzymania utalentowanych pracowników, złożył wypowiedzenie. Sprytnie uniknął wspomnienia o wynagrodzeniu w swoim liście rezygnacyjnym, pozostawiając sobie furtkę. Dowiedziawszy się o jego zamiarze poszukiwania innych możliwości, przełożony, nie chcąc stracić tak ważnego pracownika, niezwłocznie wynegocjował z A znacznie lepsze warunki wynagrodzenia.