物価が急騰する一方で給与は上がらない現状、上司に昇給を相談したいが切り出し方がわからない。そこで職場心理学を駆使した昇給交渉術を解説する。
一、職場心理学——上司への昇給交渉術
率直に伝える
物事をストレートに話す上司には、率直なアプローチが最適だ。上司は昇給の話をされることを恐れていません。むしろ、給与に無関心であることの方が問題なのです。なぜなら、給与は個人の能力の表れであり、昇給によって仕事の効率や能力が向上するのであれば、それだけの価値があるからです。
事例分析
仕事の打ち合わせ中、Aは偶然Bの給与が自分より高いことを知り、強い不満を抱きました。Bは能力、業績、経験のいずれにおいても自分より劣っていると考えていたのです。会社には「社員同士で給与を詮索してはならない」という規定があるため、Aは上司に「自分が昇給・昇進に値する理由」を具体的に説明しました。上司はAの勇気を高く評価し、その仕事ぶりを認めました。
二、職場心理学——上司に昇給を交渉する方法
引き際を見極める
上司は心の奥底で理解している。従業員の利益が低ければ低いほど、自身の取り分は増えるのだと。しかし同時に、優秀な従業員が会社にもたらす利益は計り知れないことも承知している。給与の話を自ら持ち出さなければ、彼らはその重要性に気づかず、わざと知らないふりをする。そこで最後に「引き際を見極める」手法を用いるのだ。
事例分析
Aはある企業の上級管理職だったが、給与や待遇は他の社員と大きな差がなかった。Aは上司が人材を留めたい心理を把握し、辞表を提出した。賢明なことに、辞表には給与の件を一切触れず、自らに逃げ道を残した。上司は彼が転職を考えていることを知ると、当然ながら優秀な人材を失いたくなく、すぐにAと厚遇の給与交渉を行った。