Con i prezzi in aumento e i salari stagnanti, molti esitano ad affrontare discussioni salariali con i propri superiori. Padroneggiare la psicologia del posto di lavoro è fondamentale; di seguito sono riportate alcune strategie per negoziare un aumento di stipendio. I. Psicologia del posto di lavoro: negoziare un aumento di stipendio con il proprio manager Essere diretti Per i manager che apprezzano la franchezza, un approccio diretto è più efficace.I manager non temono le discussioni sullo stipendio, ma temono i dipendenti che non mostrano alcun interesse per la loro retribuzione. Dopo tutto, la retribuzione riflette le capacità individuali. Se un aumento di stipendio porta a una maggiore efficienza e a migliori prestazioni, ne vale assolutamente la pena.Data la politica aziendale che vietava ai dipendenti di informarsi sui rispettivi stipendi, A si è rivolto al proprio manager con una richiesta convincente di aumento di stipendio e promozione. Il manager è rimasto molto colpito, lodando il coraggio di A e affermando la sua competenza professionale.
II. Psicologia del posto di lavoro – Negoziare un aumento di stipendio con la direzione
L'arte di ritirarsi per avanzare
I manager sono ben consapevoli che minori profitti dei dipendenti si traducono in maggiori guadagni per loro stessi. Tuttavia, riconoscono anche il valore inestimabile che un dipendente eccezionale apporta all'azienda. A meno che non si sollevi l'argomento, potrebbero rimanere ignari della sua importanza, fingendo di non saperne nulla. In questo frangente, è opportuno ricorrere alla strategia del ritirarsi per avanzare.
Caso di studio
A, un dirigente di un'azienda, ha scoperto che il suo stipendio e i suoi benefici non erano significativamente diversi da quelli degli altri dipendenti. Riconoscendo il desiderio del suo manager di trattenere i talenti, ha presentato le sue dimissioni. Abilmente, ha omesso qualsiasi riferimento allo stipendio nella sua lettera di dimissioni, lasciandosi una via di fuga. Dopo aver appreso che intendeva cercare altre opportunità, il manager, non volendo perdere un elemento così importante, ha prontamente negoziato con A un pacchetto salariale sostanzialmente migliorato.