Vzhledem k rostoucím cenám a stagnujícím mzdám mnoho lidí váhá s diskusí o platu se svými nadřízenými. Zvládnutí psychologie na pracovišti je zásadní; níže jsou uvedeny strategie pro vyjednávání o zvýšení platu.
I. Psychologie na pracovišti: Vyjednávání o zvýšení platu s nadřízeným
Buďte přímí
Pro manažery, kteří oceňují přímost, je nejúčinnější přímý přístup.Vedoucí se nebojí diskusí o platech, bojí se zaměstnanců, kteří neprojevují zájem o své odměny. Koneckonců, plat odráží individuální schopnosti. Pokud zvýšení platu vede ke zlepšení efektivity a výkonu, je to zcela opodstatněné.Vzhledem k politice společnosti, která zaměstnancům zakazuje dotazovat se na platy ostatních, se A obrátil na svého manažera s přesvědčivým argumentem pro zvýšení platu a povýšení. Manažer byl velmi ohromen, pochválil A za jeho odvahu a potvrdil jeho profesionální kompetence.
II. Psychologie na pracovišti – vyjednávání zvýšení platu s vedením
Umění ustoupit, aby se postoupilo vpřed
Vedoucí pracovníci si jsou dobře vědomi toho, že nižší zisky zaměstnanců znamenají vyšší výdělky pro ně samotné. Uznávají však také nezměrnou hodnotu, kterou vynikající zaměstnanec přináší společnosti. Pokud tuto otázku sami nenastolíte, mohou její význam přehlížet a předstírat nevědomost. V této situaci použijte strategii ustoupit, aby se postoupilo vpřed.
Případová studie
A, vedoucí pracovník jedné společnosti, zjistil, že jeho plat a benefity se nijak výrazně neliší od ostatních zaměstnanců. Uvědomil si, že jeho nadřízený si přeje udržet talentované zaměstnance, a podal výpověď. Chytře ve svém dopise nezmínil plat, čímž si nechal zadní vrátka. Když se nadřízený dozvěděl o jeho záměru hledat jiné příležitosti, nechtěl přijít o takového klíčového hráče a okamžitě s A vyjednal podstatně lepší platové podmínky.