Jak osiągnąć wynagrodzenie przekraczające oczekiwania i nastawienie przewyższające samo wynagrodzenie? Jest tylko jedna tajemnica: podchodź do swojej pracy z nastawieniem dostawcy.
Gdyby można było narysować obrazy w naszych umysłach, postrzeganie pracowników, szefów i firm przez siebie nawzajem byłoby prawdopodobnie diametralnie różne. Każdy wyobraża sobie drugą stronę jako piękno, by następnie odkryć, że nie spełnia ona nawet najbardziej podstawowych standardów. Wyobraźnia jest więc głupio naiwna, a rzeczywistość podwójnie frustrująca.W rzeczywistości relacje w miejscu pracy mają charakter zasadniczo transakcyjny: praca, współpraca i wynagrodzenie. Dynamika ta jest z natury zdrowa i nieszkodliwa, ale nasze uprzedzenia sprawiają, że wydaje się ona zimna i okrutna.Dlaczego ciężko pracujemy, a mimo to otrzymujemy niewystarczające wynagrodzenie? Dlaczego codziennie zmuszamy się do pracy w tak złym nastroju? Oto odpowiedź na te odwieczne pytania: kiedy nadmiernie skupiamy się na sobie, zapominamy o towarze, który sprzedajemy. Towarze? Dokładnie – Twoja praca jest Twoim towarem.
Towarem dziennikarza są artykuły, które pisze; kucharza – potrawy, które przygotowuje; sprzątacza – podłogi, które zamiata. Oferujemy nasz towar firmom, które chcą go kupić w zamian za wynagrodzenie. Im lepszy jest nasz towar, tym wyższa jest jego cena. Nie jesteśmy zatrudnieni przez tę firmę; współpracujemy z nią.
Uwolnij się od myślenia w kategoriach zatrudnienia i zastąp je bardziej proaktywnym podejściem: myśleniem dostawcy. Przywróci ci to autonomię. Nawet jeśli musisz codziennie rejestrować czas pracy, pracujesz dla siebie. Wiesz, że idziesz tam, aby ukończyć produkt – a nawet dzieło sztuki – które zamierzasz sprzedać. Jedna strona świadczy usługi lub sprzedaje towary, a druga za nie płaci. To jest podaż i popyt.Nie ma potrzeby czucia się gorszym lub zadowalać się statusem; różne stanowiska wskazują jedynie na różne sprzedawane produkty.
Dopóki na Twój produkt jest popyt na rynku, podwyżki wynagrodzenia są nieuniknione. Jednak ważniejsza od dobrego wynagrodzenia jest promienna satysfakcja, która emanuje z wnętrza, gdy ktoś osiąga sukces. Jesteś dumny ze swojej pracy, przekształcając zwykłą pracę w coś wyjątkowego – to najwyższy zaszczyt.
Brak wynagrodzenia, dlaczego nie możemy zarabiać więcej?
Istotą relacji z dostawcami jest wynagrodzenie. W rzeczywistości zapewnienie płatności zależy od czterech słów: spełnienie wymagań. Im bardziej spełniasz ich potrzeby, tym wyższa staje się wartość Twojej pracy. Zamiast narzekać na postrzegane niesprawiedliwości, sprawdź, czy Twoja produkcja dostarcza produkty spełniające specyfikacje firmy. W miejscu pracy nie ma czegoś takiego jak nieopłacana praca ani jałmużna.
Jak sprawić, by nasze produkty były bardziej wartościowe? Zależy to od naszego podejścia do pracy. Często czujemy się oderwani od naszych zadań, ponieważ dusząca atmosfera pozbawiona osiągnięć sprawia, że czujemy się jak zwykli robotnicy sprzedający swoją fizyczną siłę. Powoduje to rozdźwięk, w wyniku którego nasze umysły błądzą gdzie indziej, podczas gdy nasze ciała pozostają w pracy. Skupianie się na wykonywanym zadaniu to umiejętność, którą coraz bardziej tracimy.
Po pierwsze, połącz swoją pracę z samym sobą. W pewnym stopniu reprezentuje ona Ciebie – to miejsce, w którym wykorzystujesz swój talent i charakter. Niezależnie od tego, czy tworzysz markę premium, czy generyczną, luksusowy produkt czy podróbkę, pokazuje to, czy jesteś wyjątkowy, czy przeciętny. W rzeczywistości jakość produktu często nie zależy od wrodzonego talentu, ale od tego, ile serca i duszy w niego włożysz.Energia ludzka jest ograniczona. Jeśli marnujesz ją na daremne działania – bezsensowne narzekania, bezsenne noce spędzone na rozmyślaniach – jakość Twojej pracy nieuchronnie ucierpi, ponieważ Twoja koncentracja będzie się chwiać.
Po zaspokojeniu potrzeb współpracownika Twój produkt musi nabrać uniwersalnej wartości: musi być dostosowany do szerszych wymagań Twojej branży.To proste: jeśli Twoja oferta służy tylko jednej firmie, to ona ma wpływ na ceny. Ale jeśli Twoje możliwości pozwalają Ci stworzyć coś, czego potrzebuje cała branża, przyciągniesz wielu chętnych, będziesz miał w ręku kilka ofert, wywrzesz presję na swoich partnerach i zyskasz pewność siebie. Kiedy opanujesz te elementy, odkryjesz, że to właśnie zadania, których kiedyś wolałeś unikać, przynoszą prawdziwe korzyści i sprzyjają rozwojowi.Być może kiedyś postrzegałeś pracę jako konieczność, produkt uboczny osobistej egzystencji. Jednak kiedy po raz pierwszy uświadomisz sobie, że Twój produkt jest Twoim nośnikiem, noszącym Twoje imię, Twoje cele ulegną zmianie. Praca przestaje być jedynie „zarabianiem na życie” i staje się tworzeniem czegoś lepszego — jak pielęgnowanie rośliny, dążenie do jej piękna i długowieczności.Lepsza praca stanowi lepszą wersję Ciebie samego. Osoby, z którymi współpracujesz, będą w coraz większym stopniu polegać na Tobie, co zapewni Ci większą przewagę w negocjacjach. Dlaczego praca sprawia, że jesteśmy tak nieszczęśliwi? Podczas ostatnich mistrzostw Europy Mario Balotelli stał się ulubioną zagadką świata. Jego pozbawiona wyrazu, nieatrakcyjna twarz sprawiała, że wszyscy zastanawiali się, jakie myśli mogą krążyć w jego głowie.W meczu Włoch z Niemcami strzelił obie bramki samodzielnie. Po każdym trafieniu jego twarz pozostawała kamienna. Zapytany przez dziennikarzy, dlaczego nie świętował, podczas gdy jego koledzy z drużyny cieszyli się, odpowiedział: „Jestem napastnikiem. Zadaniem napastnika jest strzelanie bramek. Co tu świętować?”.
Nie wiadomo, czy mózg Balotelliego działa inaczej niż nasze, ale wyraził on fundamentalną prawdę, często pomijaną w życiu zawodowym: wypełniaj swoją rolę, zasłuż na nagrodę. Po co zastanawiać się nad resztą?
Zły nastrój nieodmiennie wynika z skupiania się na sprawach, które nie zasługują na naszą uwagę.Plotki usłyszane w pracy, obojętność współpracowników, brak zrozumienia ze strony przełożonego – jeśli jesteś wrażliwą osobą, takie drobiazgi mogą znacznie popsuć ci nastrój.
Wiele osób jest nieszczęśliwych, ponieważ rezygnują z kontroli – pokładają nadzieję w tym, że ktoś będzie ich traktował życzliwie lub że pojawi się jakaś okazja. Jednak nikt nie zna programu świata; nie ma sposobu, aby przewidzieć, czy te nieznane rzeczy się spełnią. Dlatego tak wiele osób zwraca się ku grom lub posiadaniu zwierząt domowych – ponieważ zapewniają one względną kontrolę, zamieniając konsumpcję na poczucie bezpieczeństwa.
Ale kto jest winny niezadowoleniu w miejscu pracy? Koreański mistrz Jikwang przedstawił zenowską refleksję na temat sfery zawodowej: „Miejsce pracy nie jest ani rajem, ani piekłem; jest po prostu miejscem pracy. Jednak dla tych, którzy dążą do wejścia do niego, staje się rajem; dla tych, którzy chcą z niego uciec, jest piekłem”.
Rzeczywiście, jak zauważa, samo miejsce pracy jest proste, obiektywne i neutralne. Każde środowisko ma tę cechę: przyjmuje charakter osób, które się w nim znajdują. To, jak postrzegamy je w naszych umysłach, kształtuje jego rzeczywistość. Przyzwyczajamy się do skupiania się na społecznych uprzejmościach i zewnętrznych ozdobnikach, stając się ograniczonymi i światowymi w naszym spojrzeniu. W ten sposób wahamy się między poruszaniem się po polityce biurowej a dążeniem do awansu.
Kiedy widzieliśmy zbyt wiele makiawelicznych intryg w pracy i demonizowaliśmy je w naszych umysłach, wszystko wydaje się przesadzone i puste, zamieniając miejsce pracy w szambo. Dlatego mówimy: wróć, wróć. Najpierw ochłodźmy nasze rozpalone ambicje. Aby odzyskać kontrolę nad emocjami, powinniśmy uczyć się od mędrca: przenieść uwagę z ludzi z powrotem na rzeczy, zasady i reguły.
Jakie są zasady obowiązujące w miejscu pracy? Sprowadzają się one do dwóch podstawowych elementów, niezwiązanych z awansem ani bogactwem, ani też osobistymi powiązaniami lub urazami. Dwa filary, które należy podtrzymywać, to jakość wyników pracy i wartość, jaką otrzymuje nabywca. Stwórz dobry produkt, a następnie znajdź wymagającego nabywcę, który będzie skłonny zapłacić za niego prawdziwą wartość – to cecha charakterystyczna zdrowego stanu zawodowego.
Wycofaj się z areny społecznej. Technik nie musi martwić się brakiem umiejętności interpersonalnych. Zarabianie dzięki kompetencjom i pracy jest naturalnym porządkiem w miejscu pracy – zasadniczo nie jest to spotkanie towarzyskie. Ostatecznie to Ty sam decydujesz o swoich osiągnięciach.
W przeciwieństwie do gier lub hodowli zwierząt, praca przynosi prawdziwą wartość.Kiedy czujesz pasję do tworzonych przez siebie produktów, wszystko inne może się uspokoić i nie będziesz odczuwać niepokoju. Główną zaletą skupienia się na pracy jest spokój ducha. Dobra praca daje poczucie stabilności; chętnie inwestujesz w nią swoją energię i czas, wchodząc w stan flow. Jest to doświadczenie, którego nie można kupić za pieniądze i które stanowi o dobrym nastroju.