Come ottenere uno stipendio superiore alle aspettative e una mentalità che vada oltre lo stipendio stesso? Il segreto sta nell'adottare una mentalità da fornitore.
Se le visioni nei nostri cuori potessero essere dipinte, le immagini che i dipendenti, i capi e le aziende hanno gli uni degli altri sarebbero probabilmente mondi a parte. Ognuno immagina l'altro come una bellezza, solo per scoprire che non soddisfa nemmeno gli standard più elementari. Così, l'immaginazione appare stupidamente ingenua, mentre la realtà si rivela doppiamente disillusa.In verità, le relazioni sul posto di lavoro sono fondamentalmente transazionali: lavoro, collaborazione e compenso. Questa dinamica è intrinsecamente sana e innocua, ma i nostri preconcetti la rendono fredda e crudele.Perché lavoriamo duramente ma riceviamo salari insufficienti? Perché ci trasciniamo al lavoro ogni giorno di cattivo umore? Qui sta la risposta a queste domande secolari: quando ci fissiamo eccessivamente su noi stessi, dimentichiamo il bene che vendiamo. Bene? Esattamente: il vostro lavoro è il vostro bene.
La merce di un giornalista sono gli articoli che scrive; quella di uno chef sono i piatti che prepara; quella di un addetto alle pulizie è il pavimento che spazza. Offriamo la nostra merce alle aziende disposte ad acquistarla in cambio di una remunerazione. Più la nostra merce è di qualità superiore, più alto è il suo prezzo. Non siamo dipendenti di quell'azienda, ma collaboriamo con essa.
Liberatevi dalla mentalità del lavoro dipendente e sostituitela con una più proattiva: la mentalità del fornitore. Vi restituirà la vostra autonomia. Anche se dovete timbrare il cartellino ogni giorno, state lavorando per voi stessi. Sapete che andate lì per completare il prodotto, o addirittura l'opera d'arte, che intendete vendere. Una parte fornisce servizi o vende beni, mentre l'altra li paga. Questa è la legge della domanda e dell'offerta.Non c'è bisogno di sentirsi inferiori o compiacenti per lo status; posizioni diverse indicano semplicemente beni distinti in vendita.
Finché i tuoi beni trovano un mercato, gli aumenti salariali sono inevitabili. Tuttavia, più significativo di un buon salario è la radiosa soddisfazione che emana dall'interno quando si eccelle. Perché sei orgoglioso del tuo lavoro, trasformando un lavoro ordinario in qualcosa di eccezionale: questo è il più alto onore.
Nessun salario, perché non possiamo guadagnare di più?
Il punto cruciale dei rapporti con i fornitori risiede nella remunerazione. In realtà, garantire il pagamento dipende da quattro parole: soddisfare i requisiti. Più soddisfi le loro esigenze, più alto diventa il valore del tuo lavoro. Piuttosto che lamentarti delle ingiustizie percepite, valuta se il tuo lavoro fornisce prodotti che soddisfano le specifiche dell'azienda. Sul posto di lavoro non esistono né fatiche non retribuite né elargizioni.
Come possiamo rendere più preziosa la nostra offerta? Dipende dal modo in cui affrontiamo il nostro lavoro. Spesso ci sentiamo distaccati dai nostri compiti perché l'atmosfera opprimente e priva di soddisfazioni ci fa sentire come semplici operai che vendono la loro forza fisica. Questo crea una disconnessione in cui la nostra mente vaga altrove mentre il nostro corpo rimane al lavoro. Concentrarsi sul compito da svolgere è un'abilità che stiamo perdendo.
In primo luogo, collega il tuo lavoro a te stesso. In una certa misura, esso ti rappresenta: è il luogo in cui metti il tuo talento e il tuo carattere. Che tu crei un marchio premium o generico, un articolo di lusso o un'imitazione, questo rivela se sei eccezionale o mediocre. In realtà, la qualità di un prodotto spesso non dipende dal talento innato, ma da quanto ci metti il cuore e l'anima.L'energia umana è limitata. Se la sperperate in attività futili, come lamentele inutili o notti insonni passate a rimuginare, la qualità del vostro lavoro ne risentirà inevitabilmente, poiché la vostra concentrazione vacillerà.
Una volta soddisfatte le esigenze dei vostri collaboratori, il vostro prodotto deve acquisire un valore universale: deve allinearsi alle esigenze più ampie del vostro settore.È semplice: se la tua offerta serve solo a una società, il potere di determinare il prezzo spetta a loro. Ma se le tue capacità ti consentono di creare qualcosa di cui l'intero settore ha bisogno, attirerai più pretendenti, avrai diverse offerte tra le mani, potrai esercitare pressione sui tuoi partner e acquisire fiducia in te stesso. Una volta padroneggiato tutto questo, scoprirai che ciò che ti porta davvero ricompense e crescita sono proprio le cose che un tempo preferivi evitare.Forse una volta consideravi il lavoro una necessità, un sottoprodotto dell'esistenza personale. Ma quando ti rendi conto per la prima volta che il tuo prodotto è il tuo veicolo, che porta il tuo nome, il tuo scopo cambia. Il lavoro smette di essere semplicemente "guadagnarsi da vivere" e diventa creare qualcosa di meglio, come coltivare una pianta, cercando di renderla bella e longeva.Un lavoro migliore rappresenta una versione migliore di te stesso. Coloro con cui collabori dipenderanno sempre più da te, garantendoti un maggiore potere nelle trattative. Perché il lavoro ci rende così infelici? Durante i recenti Campionati Europei, Mario Balotelli è diventato l'enigma preferito dal mondo. Il suo volto inespressivo e poco attraente ha lasciato tutti a indovinare quali pensieri potessero turbinare nella sua mente.Nella partita dell'Italia contro la Germania, ha segnato entrambi i gol da solo. Dopo ogni gol, il suo volto è rimasto impassibile. Quando i giornalisti gli hanno chiesto perché non festeggiasse mentre i suoi compagni di squadra esultavano, ha risposto: "Sono un attaccante. Il compito di un attaccante è segnare gol. Cosa c'è da festeggiare?".
Non è chiaro se il cervello di Balotelli sia strutturato in modo diverso dal nostro, ma lui ha espresso una verità fondamentale spesso trascurata nella vita professionale: svolgi il tuo ruolo, guadagnati la tua ricompensa. Perché soffermarsi sul resto?
Il cattivo umore deriva inevitabilmente dal fissarsi su questioni che difficilmente meritano la nostra attenzione.I pettegolezzi sentiti al lavoro, l'indifferenza dei colleghi, la mancanza di comprensione di un superiore: se sei una persona sensibile, queste inezie possono rovinarti notevolmente l'umore.
Molti sono infelici perché rinunciano al controllo, riponendo le loro speranze nel fatto che qualcuno li tratti con gentilezza o che si presenti qualche opportunità. Tuttavia, nessuno conosce il programma del mondo; non c'è modo di prevedere se queste incognite si realizzeranno. Questo è il motivo per cui così tante persone si dedicano al gioco d'azzardo o all'allevamento di animali domestici, perché questi offrono un controllo relativo, scambiando il consumo con un senso di sicurezza.
Ma di chi è la colpa dell'infelicità sul posto di lavoro? Il maestro coreano Jikwang ha offerto una visione zen della sfera professionale: "Il posto di lavoro non è né il paradiso né l'inferno; è semplicemente un luogo di lavoro. Eppure, per chi si sforza di entrarvi, diventa il paradiso; per chi cerca di fuggire, è l'inferno".
In effetti, come egli osserva, il posto di lavoro in sé è semplice, oggettivo e neutro. Qualsiasi ambiente incarna questa caratteristica: assume il carattere di coloro che lo abitano. Il modo in cui lo percepiamo nella nostra mente ne modella la realtà. Ci abituiamo a fissarci sulle convenzioni sociali e sugli ornamenti esterni, diventando così di vedute ristrette e mondani, oscillando tra l'arte della politica aziendale e la ricerca della promozione.
Quando abbiamo visto troppo della politica machiavellica sul lavoro e l'abbiamo demonizzata nella nostra mente, tutto sembra esagerato e vuoto, trasformando il posto di lavoro in un pozzo nero. Quindi diciamo: torna indietro, torna indietro. Raffreddiamo prima le nostre ambizioni infiammate. Per riprendere il controllo delle nostre emozioni, dovremmo imparare dal saggio: spostare l'attenzione dalle persone alle cose, ai principi, alle regole.
Quali sono le regole del posto di lavoro? Si riducono a due elementi essenziali: non si tratta né di scalare la gerarchia né di coltivare relazioni. I due pilastri che devi sostenere sono la qualità del tuo lavoro e il valore che esso offre all'acquirente. Affina la tua arte, trova un acquirente attento e stabilisci un prezzo equo: questo è il segno distintivo di un rapporto professionale sano.
Prendete le distanze dall'arena sociale. Un tecnico non deve tormentarsi per la mancanza di abilità interpersonali. Guadagnare grazie alla competenza e al lavoro è l'ordine naturale del posto di lavoro: fondamentalmente, non si tratta di un incontro sociale. In definitiva, siete voi soli a determinare i vostri risultati.
A differenza dei giochi o dell'allevamento di animali domestici, il lavoro produce un valore autentico.Quando ti appassioni ai prodotti che crei, tutto il resto può passare in secondo piano e non ti sentirai irrequieto. Uno dei principali vantaggi di concentrarsi sul lavoro è che porta tranquillità. Un buon lavoro ti dà un senso di stabilità; investi volentieri la tua energia e il tuo tempo in esso, entrando in uno stato di fluidità. Questa è un'esperienza che il denaro non può comprare, ed è ciò che costituisce il buon umore.