Hogyan érhetjük el a várakozásokat meghaladó fizetést és a fizetésnél is magasabb szintű gondolkodásmódot? Csak egy titok van: a munkához szállítóként kell hozzáállni. Ha a fejünkben lévő képeket le lehetne rajzolni, akkor a munkavállalók, a főnökök és a vállalatok egymásról alkotott képe valószínűleg diametrálisan ellentétes lenne. Mindegyikük a másikat szépségnek képzeli, csak hogy aztán rájöjjön, hogy az még a legalapvetőbb elvárásoknak sem felel meg. Így a képzelet ostobán naiv, míg a valóság kétszeresen frusztráló.Az igazság az, hogy a munkahelyi kapcsolatok alapvetően tranzakciós jellegűek: munkaért cserébe fizetés. Ez a dinamika önmagában egészséges és ártalmatlan, de előítéleteink miatt hidegnek és kegyetlennek tűnik.Miért dolgozunk keményen, mégis elégtelen bért kapunk? Miért kényszerítjük magunkat minden nap rossz kedvvel munkába menni? Itt rejlik a válasz ezekre az ősi kérdésekre: amikor túlságosan magunkra koncentrálunk, elfelejtjük, hogy mi az árucikk, amit eladunk. Árucikk? Pontosan – a munkád az árucikked.
Egy újságíró árucikke az általa írt cikkek, egy szakácsé az általa elkészített ételek, egy takarítóé a felmosott padló. Árucikkünket azoknak a vállalatoknak kínáljuk, amelyek hajlandóak megvásárolni azt fizetésért cserébe. Minél jobb az árucikkünk, annál magasabb az ára. Nem az adott vállalat alkalmazottai vagyunk, hanem együttműködünk vele.
Szabadulj meg a foglalkoztatás gondolkodásmódjától, és cseréld le egy proaktívabb gondolkodásmódra: a beszállító gondolkodásmódra. Ez visszaadja az önállóságodat. Még ha naponta be is kell jelentkezned, akkor is magadnak dolgozol. Tudod, hogy azért mész oda, hogy elkészítsd a terméket – vagy akár a műalkotást –, amelyet el akarsz adni. Az egyik fél szolgáltatásokat nyújt vagy árukat ad el, a másik pedig fizet értük. Ez a kereslet és a kínálat.Nincs szükség alacsonyabb rendűségi érzésre vagy önelégültségre a státusz miatt; a különböző pozíciók csupán azt jelzik, hogy különböző árukat árulnak.
Amíg az áruja piacra kerül, a fizetésemelés elkerülhetetlen. A jó fizetésnél azonban még jelentősebb az a ragyogó elégedettség, amely belülről fakad, amikor valaki kiemelkedő teljesítményt nyújt. Mert büszke a munkájára, és egy átlagos munkát valami kivételesé alakít – ez a legnagyobb megtiszteltetés.
Nincs fizetés, miért nem kereshetünk többet?
A beszállítói kapcsolatok lényege a díjazásban rejlik. Valójában a fizetés biztosítása négy szón múlik: a követelmények teljesítése. Minél jobban kielégíted az igényeiket, annál nagyobb lesz a munkád értéke. Ahelyett, hogy az érzékelt igazságtalanságok miatt panaszkodnál, vizsgáld meg, hogy a teljesítményed megfelel-e a vállalat előírásainak. A munkahelyen nincs olyan, hogy fizetés nélküli munka, sem pedig alamizsna.
Hogyan tehetjük értékesebbé kínálatunkat? Ez attól függ, hogyan állunk hozzá a munkánkhoz. Gyakran érezzük úgy, hogy nincs kapcsolatunk a feladatainkkal, mert a teljesítmény nélküli, lehangoló légkör miatt úgy érezzük, hogy csupán fizikai erőnket értékesítő munkások vagyunk. Ez olyan szakadékot hoz létre, ahol a gondolataink máshol járnak, míg a testünk a munkahelyen marad. A feladatra való koncentrálás egy olyan készség, amelyet egyre kevésbé tudunk alkalmazni.
Először is, kapcsolja össze a munkáját önmagával. A munka bizonyos mértékben önmagát képviseli – itt kamatoztatja tehetségét és karakterét. Akár prémium márkát, akár generikus márkát, luxuscikket vagy utánzatot hoz létre, ez megmutatja, hogy kivételes vagy középszerű-e. Az igazság az, hogy egy termék minősége gyakran nem a velünk született tehetségtől függ, hanem attól, hogy mennyit fektetünk bele a szívünkből és a lelkünkből.Az emberi energia véges. Ha hiábavaló törekvésekre pazarolja – értelmetlen panaszokra, álmatlan éjszakákra, elmélkedésre –, akkor a koncentrációja megingása miatt a terméke minősége elkerülhetetlenül romlik.
Miután kielégítette együttműködő partnere igényeit, termékének univerzális értéket kell szereznie: összhangban kell lennie az iparág szélesebb körű igényeivel.Ez egyszerű: ha a terméked csak egy vállalatnak felel meg, akkor az árazási jogkör is az övék. De ha a képességeid révén olyan terméket állítasz elő, amelyre az egész iparágnak szüksége van, akkor több vevőt vonzol, több ajánlatot kapsz, nyomást gyakorolhatsz a partnereidre és önbizalmat nyersz. Ha ezeket elsajátítottad, rájössz, hogy az igazi növekedés és a jutalom pont azokból a dolgokból származik, amelyekkel korábban nem akartál szembenézni.Lehet, hogy korábban a munkát szükségszerűségnek, a személyes létezés melléktermékének tekintette. De amikor először rájön, hogy a terméke az Ön hajója, amely az Ön nevét viseli, akkor a célja megváltozik. A munka már nem csupán „megélhetés”, hanem valami jobb létrehozása – mint egy növény gondozása, amelynek szépségéért és hosszú élettartamáért küzdünk.A jobb munka a jobb változatodat képviseli. Azok, akikkel együtt dolgozol, egyre inkább támaszkodnak rád, ami nagyobb befolyást biztosít neked a tárgyalások során. Miért tesz minket a munka olyan boldogtalanná? A legutóbbi Európa-bajnokság során Mario Balotelli a világ kedvenc rejtélyévé vált. Kifejezéstelen, vonzó arcvonásai miatt mindenki találgatott, milyen gondolatok kavaroghatnak benne.Olaszország és Németország mérkőzésén mindkét gólt egyedül szerezte. Mindkét gól után arca kőkemény maradt. Amikor a riporterek megkérdezték tőle, miért nem ünnepel, míg csapattársai örülnek, így válaszolt: „Én csatár vagyok. A csatár feladata gólt szerezni. Mit kellene ünnepelni?”
Hogy Balotelli agya másképp működik-e, mint a miénk, az továbbra is kérdéses, de ő egy alapvető igazságot fogalmazott meg, amelyet a szakmai életben gyakran figyelmen kívül hagynak: teljesítsd a feladatod, és megkapod a jutalmad. Miért foglalkozz a többivel?
A rossz hangulat mindig abból fakad, hogy olyan dolgokra koncentrálunk, amelyek alig érdemelnek figyelmet.A munkahelyen hallott pletykák, a kollégák közönye, a felettesek megértéshiánya – ha érzékeny lélek vagy, ezek a apróságok jelentősen ronthatják a hangulatodat.
Sokan azért boldogtalanok, mert feladják az irányítást – reményüket arra alapozzák, hogy valaki kedvesen bánik velük, vagy hogy valamilyen lehetőség megvalósul. De senki sem ismeri a világ programját; lehetetlen megjósolni, hogy ezek az ismeretlenek be fognak-e következni. Ezért fordulnak sokan a játékokhoz vagy a háziállatok tartásához – mert ezek viszonylagos irányítást kínálnak, a fogyasztást biztonságérzetre cserélve.
De ki a felelős a munkahelyi boldogtalanságért? Korea Jikwang mester zen-szerű betekintést nyújtott a szakmai szférába: „A munkahely sem nem a mennyország, sem nem a pokol; egyszerűen csak egy munkahely. Azok számára azonban, akik be akarnak kerülni, a mennyországgá válik; azok számára, akik menekülni akarnak, pedig a pokollá.”
Valóban, ahogy ő is megjegyzi, a munkahely önmagában egyszerű, objektív és semleges. Bármely környezet megtestesíti ezt a tulajdonságot: átveszi a benne lévő emberek jellemét. Az, ahogyan a fejünkben érzékeljük, alakítja a valóságát. Megszokjuk, hogy a társadalmi illemre és a külsőségekre koncentrálunk, és szűk látókörűek és világiak leszünk. Így ingadozunk az irodai politikák között és a előrelépés után való törekvés között.
Amikor túl sokat láttunk a munkahelyi machiavellisztikus politikából, és elítéltük azt a fejünkben, minden túlzottnak és üresnek tűnik, és a munkahelyet szennyvíztartálymá változtatja. Ezért azt mondjuk: gyere vissza, gyere vissza. Először hűtsük le lázas ambícióinkat. Ahhoz, hogy visszanyerjük az érzelmeink feletti kontrollt, tanulnunk kell Ba Shentől: helyezzük át a hangsúlyt az emberektől a dolgokra, az elvekre, a szabályokra.
Mik a munkahelyi szabályok? Két alapvető dologra vezethetők vissza: nem a ranglétrán való feljebb jutásról és nem a kapcsolatok ápolásáról van szó. A két pillér, amelyet be kell tartanod, a munkád minősége és az, hogy milyen értéket nyújt a vevőnek. Finomítsd a mesterségedet, találd meg a megértő vevőt, és állapíts meg méltányos árat – ez a egészséges szakmai kapcsolatok jellemzője.
Lépj vissza a társadalmi életből. Egy technikusnak nem kell aggódnia az interperszonális készségek hiánya miatt. A készségek és a munka révén történő megélhetés a munkahely természetes rendje – alapvetően ez nem egy társasági összejövetel. Végül is csak te magad határozod meg az eredményeidet.
A játékokkal vagy a háziállatok tartásával ellentétben a munka valódi értéket teremt.Ha szenvedélyesen szereted az általad készített termékeket, minden más háttérbe szorul, és nem leszel nyugtalan. A munkára való koncentrálás egyik fő előnye, hogy nyugalmat hoz. A jó munka stabilitást ad, önként fekteted bele energiádat és idődet, és elmerülsz a munkában. Ez egy olyan élmény, amit pénzzel nem lehet megvásárolni, és ez az, ami jó hangulatot teremt.