Comment obtenir un salaire supérieur aux attentes et un état d'esprit qui dépasse le salaire lui-même ? Il n'y a qu'un seul secret : aborder votre travail avec un état d'esprit de fournisseur.
Si les images dans nos esprits pouvaient être dessinées, les perceptions que les employés, les patrons et les entreprises ont les uns des autres seraient probablement diamétralement opposées. Chacun imagine l'autre comme une beauté, pour découvrir ensuite qu'il ne répond même pas aux normes les plus élémentaires. Ainsi, l'imagination est naïvement naïve, tandis que la réalité est doublement frustrante.En vérité, les relations sur le lieu de travail sont fondamentalement transactionnelles : le travail est échangé contre une rémunération. Cette dynamique est intrinsèquement saine et inoffensive, mais nos idées préconçues la rendent froide et cruelle.Pourquoi travaillons-nous dur sans recevoir un salaire suffisant ? Pourquoi nous traînons-nous chaque jour au travail dans une humeur si maussade ? Voici la réponse à ces questions séculaires : lorsque nous nous focalisons excessivement sur nous-mêmes, nous oublions la marchandise que nous vendons. La marchandise ? Précisément, votre travail est votre marchandise.
La marchandise d'un journaliste, ce sont les articles qu'il écrit ; celle d'un chef, les plats qu'il prépare ; celle d'un agent d'entretien, le sol qu'il nettoie. Nous offrons notre marchandise aux entreprises qui sont prêtes à l'acheter en échange d'une rémunération. Plus notre marchandise est de qualité, plus son prix est élevé. Nous ne sommes pas employés par cette entreprise, nous collaborons avec elle.
Libérez-vous de la mentalité d'employé et remplacez-la par une mentalité plus proactive : celle de fournisseur. Cela vous redonne votre autonomie. Même si vous devez pointer tous les jours, vous travaillez pour vous-même. Vous savez que vous allez là-bas pour réaliser le produit, voire l'œuvre d'art, que vous avez l'intention de vendre. Une partie fournit des services ou vend des biens, tandis que l'autre les paie. C'est l'offre et la demande.Il n'y a pas lieu d'avoir un sentiment d'infériorité ou de complaisance vis-à-vis de son statut ; les différences de position indiquent simplement que les produits vendus sont différents.
Tant que votre produit est demandé sur le marché, les augmentations de salaire sont inévitables. Mais plus important encore qu'un bon salaire, c'est la satisfaction rayonnante qui émane de l'intérieur lorsqu'on excelle. Car vous êtes fier de votre travail, transformant un emploi ordinaire en quelque chose d'exceptionnel : c'est le plus grand honneur.
Pas de salaire, pourquoi ne pouvons-nous pas gagner plus ?
Le cœur des relations avec les fournisseurs réside dans la rémunération. En vérité, obtenir un paiement dépend de quatre mots : répondre aux exigences. Plus vous répondez à leurs besoins, plus la valeur de votre travail augmente. Plutôt que de vous plaindre des injustices perçues, examinez si votre production fournit des produits qui répondent aux spécifications de l'entreprise. Sur le lieu de travail, il n'existe pas de travail non rémunéré, ni de dons.
Comment rendre nos offres plus intéressantes ? Tout dépend de notre approche du travail. Souvent, nous nous sentons déconnectés de nos tâches, car l'atmosphère morose, dépourvue de toute satisfaction, nous donne l'impression d'être de simples ouvriers vendant leur force physique. Cela crée un décalage entre notre esprit, qui vagabonde ailleurs, et notre corps, qui reste au travail. Se concentrer sur la tâche à accomplir est une compétence que nous sommes en train de perdre.
Tout d'abord, connectez votre travail à vous-même. Il vous représente dans une certaine mesure : c'est là que vous mettez votre talent et votre personnalité. Que vous créiez une marque haut de gamme ou générique, un article de luxe ou une contrefaçon, cela révèle si vous êtes exceptionnel ou médiocre. En réalité, la qualité d'un produit ne dépend souvent pas d'un talent inné, mais de la quantité d'âme et de cœur que vous y mettez.L'énergie humaine est limitée. Si vous la gaspillez dans des activités futiles (plaintes inutiles, nuits blanches à ruminer), la qualité de votre production en pâtira inévitablement, car votre concentration faiblira.
Une fois que vous avez répondu aux besoins de votre collaborateur, votre produit doit acquérir une valeur universelle : il doit s'aligner sur les exigences plus larges de votre secteur.C'est simple : si votre offre ne sert qu'une seule entreprise, c'est elle qui détient le pouvoir de fixation des prix. Mais si vos capacités vous permettent de produire quelque chose dont l'ensemble du secteur a besoin, vous attirerez plusieurs prétendants, vous aurez plusieurs offres entre les mains, vous pourrez exercer une pression sur vos partenaires et vous gagnerez en confiance. Une fois que vous aurez maîtrisé ces aspects, vous découvrirez que la véritable croissance et la véritable récompense proviennent des tâches mêmes que vous évitiez autrefois.Vous considériez peut-être autrefois le travail comme une nécessité, un sous-produit de votre existence personnelle. Mais lorsque vous réalisez pour la première fois que votre produit est votre vaisseau, portant votre nom, votre objectif change. Le travail cesse d'être simplement un moyen de « gagner sa vie » et devient la création de quelque chose de mieux, comme cultiver une plante, en recherchant sa beauté et sa longévité.Un meilleur travail représente une meilleure version de vous-même. Ceux avec qui vous collaborez dépendront de plus en plus de vous, ce qui vous donnera un plus grand pouvoir de négociation. Pourquoi le travail nous rend-il si malheureux ? Lors du récent Championnat d'Europe, Mario Balotelli est devenu l'énigme préférée du monde entier. Son visage inexpressif et peu attrayant laissait tout le monde deviner quelles pensées pouvaient tourbillonner dans son esprit.Lors du match opposant l'Italie à l'Allemagne, il a marqué les deux buts à lui seul. Après chaque but, son visage est resté impassible. Lorsque les journalistes lui ont demandé pourquoi il ne célébrait pas ses buts alors que ses coéquipiers se réjouissaient, il a répondu : « Je suis attaquant. Le travail d'un attaquant est de marquer des buts. Qu'y a-t-il à célébrer ? »
On ne sait pas si le cerveau de Balotelli fonctionne différemment du nôtre, mais il a exprimé une vérité fondamentale souvent négligée dans la vie professionnelle : remplissez votre rôle, gagnez votre récompense. Pourquoi s'attarder sur le reste ?
La mauvaise humeur provient invariablement du fait de se focaliser sur des questions qui ne méritent guère notre attention.Les commérages entendus au travail, l'indifférence des collègues, le manque de compréhension d'un supérieur... Si vous êtes sensible, ces futilités peuvent considérablement gâcher votre humeur.
Beaucoup sont malheureux parce qu'ils abandonnent le contrôle, plaçant leurs espoirs dans quelqu'un qui les traiterait avec gentillesse ou dans une opportunité qui se présenterait. Pourtant, personne ne connaît le programme du monde ; il n'y a aucun moyen de prédire si ces inconnues se réaliseront. C'est pourquoi tant de gens se tournent vers les jeux ou les animaux de compagnie, car ceux-ci offrent un contrôle relatif, échangeant la consommation contre un sentiment de sécurité.
Mais qui est responsable du mal-être au travail ? Le maître coréen Jikwang a proposé une réflexion zen sur la sphère professionnelle : « Le lieu de travail n'est ni le paradis ni l'enfer ; c'est simplement un lieu où l'on travaille. Pourtant, pour ceux qui s'efforcent d'y entrer, il devient le paradis ; pour ceux qui cherchent à s'en échapper, c'est l'enfer. »
En effet, comme il le fait remarquer, le lieu de travail en lui-même est simple, objectif et neutre. Tout environnement incarne cette caractéristique : il prend le caractère des personnes qui s'y trouvent. La façon dont nous le percevons dans notre esprit façonne sa réalité. Nous nous habituons à nous focaliser sur les convenances sociales et les apparences extérieures, devenant étroits d'esprit et matérialistes dans notre vision du monde. Ainsi, nous oscillons entre la navigation dans les intrigues de bureau et la poursuite de l'avancement.
Lorsque nous avons trop vu la politique machiavélique au travail et que nous l'avons diabolisée dans notre esprit, tout semble exagéré et creux, transformant le lieu de travail en cloaque. C'est pourquoi nous disons : revenez, revenez. Calmons d'abord nos ambitions enflammées. Pour reprendre le contrôle de nos émotions, nous devons apprendre du Divin, en déplaçant notre attention des personnes vers les choses, vers les principes, vers les règles.
Quelles sont les règles du lieu de travail ? Elles se résument à deux éléments essentiels, sans rapport avec la promotion ou la richesse, ni avec les relations personnelles ou les rancunes. Les deux piliers que vous devez respecter sont la qualité de votre production et la valeur que votre acheteur en retire. Fabriquez bien votre produit, puis trouvez un acheteur averti prêt à payer sa juste valeur : c'est la marque d'un état professionnel sain.
Prenez du recul par rapport à la sphère sociale. Un technicien n'a pas besoin de se tourmenter parce qu'il manque de compétences interpersonnelles. Gagner sa vie grâce à ses compétences et à son travail est l'ordre naturel du monde du travail – fondamentalement, ce n'est pas un lieu de rencontre sociale. En fin de compte, vous seul déterminez vos réalisations.
Contrairement aux jeux ou à l'élevage d'animaux de compagnie, le travail produit une valeur réelle.Lorsque vous êtes passionné par les produits que vous créez, tout le reste peut se calmer et vous ne vous sentez plus agité. L'un des principaux avantages de se concentrer sur son travail est qu'il apporte la tranquillité d'esprit. Un bon travail vous procure un sentiment de stabilité ; vous y investissez volontiers votre énergie et votre temps, entrant ainsi dans un état de fluidité. C'est une expérience que l'argent ne peut acheter, et c'est ce qui constitue la bonne humeur.