Jak dosáhnout platu přesahujícího očekávání a myšlení přesahujícího samotný plat? Existuje jen jedno tajemství: přistupujte ke své práci s myšlením dodavatele.
Kdyby bylo možné nakreslit vize v našich srdcích, obrazy, které mají zaměstnanci, šéfové a společnosti o sobě navzájem, by se pravděpodobně diametrálně lišily. Každý si představuje toho druhého jako krásného, jen aby zjistil, že nesplňuje ani ty nejzákladnější standardy. Představivost je tedy naivně pošetilá, zatímco realita je dvojnásobně frustrující.Ve skutečnosti jsou vztahy na pracovišti v zásadě transakční: práce, spolupráce a odměna. Tato dynamika je ze své podstaty zdravá a neškodná, ale naše předpojaté představy ji činí chladnou a krutou.Proč dřeme, ale dostáváme nedostatečné mzdy? Proč se každý den táhneme do práce v tak špatné náladě? Zde, podle mého názoru, můžeme nabídnout odpověď na tyto odvěké otázky: když se příliš soustředíme na sebe, zapomínáme na komoditu, kterou prodáváme. Komoditu? Přesně tak – vaší komoditou je vaše práce.
Komoditou novináře jsou články, které píše; komoditou kuchaře jsou jídla, která připravuje; komoditou uklízeče je podlaha, kterou zametá. Naši komoditu nabízíme společnostem, které jsou ochotné ji koupit výměnou za odměnu. Čím lepší je naše komodita, tím vyšší je její cena. Nejsme zaměstnáni touto společností; spolupracujeme s ní.
Osvoboďte se od myšlení zaměstnance a nahraďte ho proaktivnějším přístupem: myšlením dodavatele. Obnoví to vaši autonomii. I když musíte každý den chodit do práce, pracujete pro sebe. Víte, že tam chodíte, abyste dokončili produkt – nebo dokonce umělecké dílo –, které chcete prodat. Jedna strana poskytuje služby nebo prodává zboží, zatímco druhá za ně platí. To je nabídka a poptávka.Není třeba se cítit méněcenný nebo spokojený se svým postavením; rozdílné pozice pouze naznačují, že se prodávají odlišné produkty.
Pokud vaše produkty najdou odbytiště, zvýšení platu je nevyhnutelné. Ještě důležitější než dobrý plat je však radost, která vyzařuje z nitra, když člověk vyniká. Jste hrdý na svou práci a proměňujete obyčejnou práci v něco výjimečného – to je nejvyšší čest.
Žádný plat, proč nemůžeme vydělávat víc?
Jádro vztahů s dodavateli spočívá v odměňování. Ve skutečnosti závisí zajištění platby na čtyřech slovech: splnění požadavků. Čím více splníte jejich potřeby, tím vyšší bude hodnota vaší práce. Namísto stěžování si na vnímané nespravedlnosti zvažte, zda vaše výstupy přinášejí produkty, které splňují specifikace společnosti. Na pracovišti neexistuje nic jako neplacená dřina ani žádné dary.
Jak zvýšit hodnotu našich produktů? Záleží na tom, jak přistupujeme k naší práci. Často se cítíme odtrženi od svých úkolů, protože tupá atmosféra bez pocitu úspěchu v nás vyvolává pocit, že jsme pouhými dělníky prodávajícími svou fyzickou sílu. To vede k odtržení, kdy naše mysl bloudí jinde, zatímco naše tělo zůstává v práci. Schopnost soustředit se na daný úkol je dovednost, kterou ztrácíme.
Nejprve propojte svou práci se sebou samým. Do jisté míry vás reprezentuje – je místem, kde uplatňujete svůj talent a charakter. Ať už vytváříte prémiovou značku nebo generickou, luxusní zboží nebo napodobeninu, odhaluje to, zda jste výjimeční nebo průměrní. Ve skutečnosti kvalita produktu často nezávisí na vrozeném talentu, ale na tom, kolik svého srdce a duše do něj vkládáte.Lidská energie je omezená. Pokud ji promarníte na marné snahy – zbytečné stížnosti, bezesné noci strávené přemítáním – kvalita vašeho výstupu nevyhnutelně utrpí, protože vaše soustředění ochabne.
Jakmile splníte potřeby svého spolupracovníka, váš produkt musí získat univerzální hodnotu: musí být v souladu s širšími požadavky vašeho odvětví.Je to jednoduché: pokud vaše nabídka slouží pouze jedné společnosti, cenová moc leží na její straně. Pokud však vaše schopnosti umožňují vytvořit něco, co potřebuje celé odvětví, přilákáte více zájemců, budete mít v ruce několik nabídek, budete moci vyvíjet tlak na své partnery a získáte sebedůvěru. Jakmile tyto prvky zvládnete, zjistíte, že to, co vám skutečně přináší odměny a růst, jsou právě ty věci, kterým jste se kdysi raději vyhýbali.Možná jste kdysi vnímali práci jako nutnost, jako vedlejší produkt osobní existence. Ale když si poprvé uvědomíte, že váš produkt je vaším nositelem, nesoucím vaše jméno, změní se váš účel. Práce přestává být pouhým „vyděláváním na živobytí“ a stává se tvorbou něčeho lepšího – jako pěstování rostliny, snaha o její krásu a dlouhověkost.Lepší práce představuje lepší verzi vás samých. Ti, s nimiž spolupracujete, budou na vás stále více závislí, což vám dá větší vliv při vyjednávání. Proč nás práce tak činí nešťastnými? Během nedávného mistrovství Evropy se Mario Balotelli stal nejoblíbenější záhadou světa. Jeho bezvýrazný, neatraktivní obličej nechával všechny hádat, jaké myšlenky mu asi běží hlavou.V zápase Itálie proti Německu vstřelil oba góly sám. Po každém zásahu zůstal jeho obličej kamenný. Když se ho reportéři zeptali, proč neoslavoval, zatímco jeho spoluhráči jásali, odpověděl: „Jsem útočník. Úkolem útočníka je vstřelit góly. Co je na tom k oslavování?“
Zda má Balotelli mozek zapojený jinak než my, zůstává nejasné, ale vyjádřil základní pravdu, která je v profesionálním životě často přehlížena: splň svou roli, zasluž si odměnu. Proč se zabývat ostatním?
Špatná nálada vždy pramení z upínání se na věci, které si sotva zaslouží naši pozornost.Klevety zaslechnuté v práci, lhostejnost kolegů, nepochopení nadřízeného – pokud jste citlivá duše, takové maličkosti vám mohou značně zkazit náladu.
Mnozí jsou nešťastní, protože se vzdávají kontroly – vkládají naděje do toho, že s nimi někdo bude zacházet laskavě, nebo že se naskytne nějaká příležitost. Nikdo však nezná programování světa; není možné předpovědět, zda se tyto neznámé věci stanou. Proto se tolik lidí obrací k hraní her nebo chovu domácích mazlíčků – protože to nabízí relativní kontrolu a vyměňuje spotřebu za pocit bezpečí.
Ale kdo je zodpovědný za neštěstí na pracovišti? Korejský mistr Jikwang nabídl zenový pohled na profesní sféru: „Pracoviště není ani nebe, ani peklo; je to prostě místo, kde se pracuje. Pro ty, kteří se snaží dostat se tam, se však stává nebem; pro ty, kteří se snaží uniknout, je to peklo.“
Jak sám poznamenává, pracoviště samo o sobě je jednoduché, objektivní a neutrální. Jakékoli prostředí má tuto vlastnost: přebírá charakter lidí, kteří se v něm nacházejí. To, jak ho vnímáme v našich myslích, utváří jeho realitu. Zvykli jsme si soustředit se na společenské zdvořilosti a vnější pozlátko, čímž se náš pohled stal úzkoprsým a světským. Takto kolísáme mezi navigováním v kancelářské politice a snahou o postup.
Když jsme viděli příliš mnoho machiavellistické politiky v práci a démonizovali ji ve svých myslích, vše se nám zdá přehnané a prázdné, což z pracoviště dělá žumpu. Proto říkáme: vraťte se, vraťte se. Nejprve ochlaďme své rozhořčené ambice. Abychom znovu získali kontrolu nad svými emocemi, měli bychom se poučit od Boha a přesunout svou pozornost od lidí zpět k věcem, zpět k principům, zpět k pravidlům.
Jaká jsou pravidla na pracovišti? Sestávají ze dvou základních bodů, které nesouvisí s povýšením nebo bohatstvím, ani s osobními vztahy nebo záští. Dva pilíře, které musíte dodržovat, jsou kvalita vaší práce a hodnota, kterou jí přikládá váš zákazník. Zdokonalte své řemeslo, zajistěte si náročného zákazníka a požadujte spravedlivou cenu – to tvoří zdravý profesionální postoj.
Ustupte ze společenské arény. Technik se nemusí trápit nedostatkem mezilidských dovedností. Vydělávání prostřednictvím dovedností a práce je přirozeným řádem na pracovišti – v zásadě se nejedná o společenské setkání. O svých úspěších nakonec rozhodujete pouze vy sami.
Na rozdíl od hraní her nebo chovu domácích mazlíčků přináší práce skutečnou hodnotu.Když máte vášeň pro produkty, které vytváříte, vše ostatní může ustoupit do pozadí a nebudete se cítit neklidní. Hlavní výhodou soustředění se na práci je, že přináší duševní klid. Dobrá práce vám dává pocit stability; ochotně do ní investujete svou energii a čas a dostáváte se do stavu flow. To je zážitek, který si za peníze nekoupíte, a právě to tvoří dobrou náladu.