Klub Pin Cube, ki sta ga skupaj ustanovila Tianjin Zhongxin Pharmaceutical in China Resources Zizhu Pharmaceutical, je leta 2020 začel izvajati serijo usposabljanj Pin Cube Business Studies – O2O Platform Operations Bootcamp. Program se je začel junija in se uspešno zaključil 20. novembra po obisku 11 mest, med katerimi so bila Wuxi, Jinan, Guangzhou, Hangzhou in Kunming.Ta izobraževalna pobuda je omogočila strokovni razvoj več kot tisočim strankam farmacevtskih verig, ki so se tako lahko prilagodile tržnim spremembam, pogojenim z O2O, in dosegle pospešeno rast prodaje s poudarkom na uspehu na prodajnih mestih.
Izkoristiti zagon: vodilni akterji se združijo, da povečajo vpliv
V zadnjih letih se je kitajski spletni farmacevtski trg stalno širil, pri čemer je spletna prodaja zdravil doživela eksponentno rast. Model „internet + farmacevtska maloprodaja“ se je pojavil kot ključna smer za reformo tradicionalnih farmacevtskih verig.To priložnost so izkoristili in ustanovili Pin Cube Club.
Kot dvojica gigantov farmacevtske industrije – Tianjin Zhongxin Pharmaceutical in China Resources Zizhu Pharmaceutical – sta leta 2018 skupaj ustanovila Pin Cube Club in ga pozicionirala kot »lokomotivo« farmacevtskega maloprodajnega trga. Ta pobuda je strateško pripravila na bližajočo se ero maloprodajne »receptizacije«.Do leta 2019 je klub Pin Cube Club sklenil partnerstva s premium verigami strank v skladu z vodilnimi načeli „krepitev blagovne znamke, kakovostne storitve in pionirsko delo za prihodnost“, s čimer je spodbudil medsebojno rast in skupni uspeh.
Danes je klub Pin Cube, podprt z vodilnimi platformami O2O, kot sta Meituan in Ele.me, ter s pobudami, kot je 2020 Pin Cube Business Academy – O2O Platform Operations Bootcamp, postal nepogrešljiva povezava v sodelovanju med farmacevtskimi proizvajalci in trgovci na drobno.Po eni strani je vzpostavil trdne in učinkovite komunikacijske kanale z večjimi farmacevtskimi verigami prek izjemne moči blagovne znamke in vpliva Tianjin Zhongxin Pharmaceutical in China Resources Zizhu Pharmaceutical, s čimer je oblikoval obsežno farmacevtsko verigo.Hkrati sodelovanje z visoko izkoriščenimi maloprodajnimi »srednjimi platformami«, kot sta Meituan in Ele.me, omogoča klubu Pinliang, da učinkovito olajšuje povezovanje »proizvajalcev in trgovcev na drobno«. Zagotavlja edinstvene »prilagojene storitve« za farmacevtske verige in maloprodajne srednje platforme, s čimer spodbuja razvoj farmacevtske industrije z najsodobnejšo tehnologijo in velikimi podatki.
Učenje ribolova: skupnost za sodelovalni razvoj
Talent je bil vedno najpomembnejši vir za napredek podjetij. Sredi vse večjega vpliva spletne maloprodaje na tradicionalni farmacevtski sektor je PinCube Club hitro vzgojil znatno število talentov za svoje stranke iz verig lekarn s pomočjo specializiranega usposabljanja in izmenjave znanja v okviru programa „PinCube Business Studies – O2O Platform Operations Bootcamp”.
Med tem učnim potovanjem so upravljavci farmacevtskih verig osvojili več kot deset bistvenih veščin, vključno s protokoli delovanja platforme O2O, tehnikami upravljanja članstva, tržnimi strategijami, promocijskimi taktikami za pridobivanje strank in povečanje vrednosti naročil. S sodelovalno izmenjavo so udeleženci pridobili globlji vpogled v prihodnjo pot farmacevtske trgovine na drobno, nastajajoče nove oblike trgovine na drobno in strukturne inovacije. To znanje neposredno vpliva na vsakodnevno delovanje in spodbuja nastanek visoko uspešnih vodilnih lekarn znotraj verig.
Ta razvoj, ki ga je pospešila integracija platform O2O, kot sta Meituan in Ele.me, je ustvaril pravi tristranski ekosistem med proizvajalci, verigami in platformami. Ta okvir sodelovanja omogoča skupno rabo virov, kanalov in podatkov, kar zagotavlja medsebojno krepitev in ustvarja robusten »mehanizem za delitev blagovnih znamk in proizvajalcev«.
Premagovanje meja, odhod na pot v prihodnost
Farmacevtska maloprodaja pospešuje svojo prestrukturiranje. Medtem ko tradicionalna offline prodaja upada, nova online maloprodaja ponuja priložnosti za oživitev. Kako izkoristiti in osvojiti neizkoriščen online farmacevtski trg je postalo ključno vprašanje za vsako farmacevtsko blagovno znamko. Da bi se proaktivno spopadli s tem izzivom, je najpomembnejše doseči resnično „premagovanje meja“ s pomočjo brezhibne integracije med blagovnimi znamkami in platformami.
Pinli Fang Club se zaveda tega ključnega izziva in je združil različne vire, da bi vzpostavil model komunikacije in partnerstva, ki povezuje proizvajalce blagovnih znamk z verigami lekarn. S to pobudo bodo farmacevtske verige in platforme O2O tesneje in globlje sodelovale na področju potreb potrošnikov. To temeljito rešuje dvojni izziv potrošnikov, ki se trudijo kupiti zdravila na spletu, in farmacevtskih blagovnih znamk, ki se soočajo s težavami pri spletni prodaji, s čimer se spodbuja hiter in stabilen razvoj kitajskega farmacevtskega trga O2O.
Dejansko, ko se pojavljajo nove nacionalne reforme zdravstvenega varstva, internetni giganti vse bolj vstopajo na farmacevtski trg prek različnih kanalov. Tradicionalne lekarniške verige se morajo prilagoditi temu prevladujočemu trendu, da ostanejo konkurenčne. Klub Pinliufang izkorišča svoje zmogljivosti in vire, da spodbuja preoblikovanje tradicionalnih modelov spletne prodaje lekarniških verig na operativni, produktni in tržni ravni ter ustvarja povsem nov farmacevtski ekosistem!
V prihodnosti bodo Tianjin Zhongxin Pharmaceutical, China Resources Zizhu Pharmaceutical in večje verige z okrepitvijo industrijskega razvoja ter spodbujanjem preoblikovanja in nadgradnje dosegle dvojno rast blagovne znamke in storitev. Skupaj bodo oblikovali strategijo za nacionalno zdravje in prispevali k uresničevanju pobude „Zdrava Kitajska 2030”.