A Tianjin Zhongxin Pharmaceutical és a China Resources Zizhu Pharmaceutical által közösen létrehozott Pin Cube Club 2020-ban elindította a Pin Cube Business Studies – O2O Platform Operations Bootcamp képzési sorozatot. A júniusban indult program november 20-án ért véget, miután 11 városban járt, köztük Wuxiban, Jinanban, Guangzhouban, Hangzhouban és Kunmingban.Ez a képzési kezdeményezés több mint ezer gyógyszeripari lánc ügyfelének biztosított szakmai fejlődést, felkészítve őket az O2O-vezérelt piaci átalakulásokhoz való alkalmazkodásra és az értékesítés gyorsított növekedésének elérésére, a hangsúlyt a értékesítési pontokon való sikerre helyezve.
A lendület kihasználása: a vezető szereplők egyesülnek a hatás fokozása érdekében
Az elmúlt években Kína online gyógyszerpiaca folyamatosan bővült, az online gyógyszer-kiskereskedelmi értékesítés pedig exponenciális növekedést tapasztalt. Az „Internet + gyógyszer-kiskereskedelem” modell a hagyományos gyógyszertárláncok reformjának egyik fő irányvonalává vált.Ezt a lehetőséget kihasználva megalakult a Pin Cube Club. A gyógyszeripar két óriása, a Tianjin Zhongxin Pharmaceutical és a China Resources Zizhu Pharmaceutical 2018-ban közösen alapította a Pin Cube Clubot, amelynek szerepét a gyógyszer-kiskereskedelmi piac „mozgatórugójának” szánták. Ez a kezdeményezés stratégiai előkészület volt a kiskereskedelmi „receptkötelesítés” küszöbön álló korszakára.2019-re a Pin Cube Club „márkaerősítés, minőségi szolgáltatás és a jövő úttörő szerepe” vezérelvei alapján partnerségre lépett prémium láncok ügyfeleivel, elősegítve a kölcsönös növekedést és a közös sikert.
Ma, olyan vezető O2O platformok támogatásával, mint a Meituan és az Ele.me, valamint olyan kezdeményezések révén, mint a 2020 Pin Cube Business Academy – O2O Platform Operations Bootcamp, a Pin Cube Club a gyógyszergyártók és kiskereskedők közötti együttműködés elengedhetetlen láncszemévé vált.Egyrészt a Tianjin Zhongxin Pharmaceutical és a China Resources Zizhu Pharmaceutical hatalmas márkaerejének és befolyásának köszönhetően szilárd és hatékony kommunikációs csatornákat hozott létre a nagy gyógyszertárláncokkal, kiterjedt gyógyszeripari lánc-mátrixot alkotva.Ugyanakkor a Meituan és az Ele.me-hez hasonló, nagy forgalmú kiskereskedelmi „közbenső platformokkal” való együttműködés lehetővé teszi a Pinliang Club számára, hogy hatékonyan elősegítse a „gyártó-kiskereskedő” kapcsolatokat. Egyedülálló „testreszabott szolgáltatásokat” nyújt gyógyszerláncok és kiskereskedelmi közbenső platformok számára, és a legmodernebb technológiák és a big data segítségével támogatja a gyógyszeripar fejlődését.
Halászat tanítása: együttműködésen alapuló fejlesztési közösség
A tehetség mindig is a vállalati fejlődés legfontosabb erőforrása volt. Az online kiskereskedelem egyre növekvő hatása a hagyományos gyógyszeriparra közepette a PinCube Club a „PinCube Business Studies – O2O Platform Operations Bootcamp” keretében speciális képzések és tudásmegosztás révén gyorsan jelentős tehetségállományt épített ki gyógyszertárlánc-ügyfelei számára.
Ezen a tanulási úton a gyógyszertárláncok üzemeltetői több mint tíz alapvető készséget sajátítottak el, köztük az O2O platform működési protokolljait, a tagságkezelési technikákat, a marketingstratégiákat, az ügyfélszerzés és a rendelési érték növelésének promóciós taktikáit. Az együttműködésen alapuló cserén keresztül a résztvevők mélyebb betekintést nyertek a gyógyszeripari kiskereskedelem jövőbeli pályájába, az új kiskereskedelmi formák megjelenésébe és a strukturális innovációkba. Ez a tudás közvetlenül befolyásolja a napi működést, elősegítve a láncokon belül a magas teljesítményű zászlóshajó gyógyszertárak megjelenését.
Ez a konvergencia, amelyet olyan O2O platformok részvétele is támogat, mint a Meituan és az Ele.me, valódi háromoldalú ökoszisztémát hozott létre a gyártók, a láncok és a platformok között. Ez az együttműködési keret megkönnyíti a közös erőforrások, csatornák és adatok megosztását, kölcsönös erősítést biztosít és robusztus „márka-gyártó megosztási mechanizmust” hoz létre.
Határok lebontása, indulás a jövőbe
A gyógyszer-kiskereskedelem szerkezete egyre gyorsabban átalakul. Míg a hagyományos offline értékesítés hanyatlásnak indult, az online új kiskereskedelem új lehetőségeket kínál. Hogyan lehet kihasználni és meghódítani a még kiaknázatlan online gyógyszerpiacot, ez minden gyógyszeripari márka számára kritikus kérdéssé vált. Az úttörő megoldásokhoz elengedhetetlen a zökkenőmentes márka-platform integráció révén valódi „határok lebontása”.
A Pinli Fang Club felismerte ezt a központi problémát, és az összes fél erőforrásainak integrálásával elősegítette a márkagyártók és a gyógyszertárláncok közötti jelenlegi kommunikációs és „partnerségi” modellt. Támogatásával a gyógyszerláncok és az O2O platformok szorosabb, mélyebb együttműködést fognak folytatni, amelynek középpontjában a fogyasztói igények állnak. Ez alapvetően megoldja a fogyasztók online gyógyszervásárlásával és a gyógyszeripari márkák digitális gyógyszerértékesítésével kapcsolatos kettős kihívást, elősegítve ezzel a kínai gyógyszeripari O2O piac gyors és stabil fejlődését.
Valóban, az új nemzeti egészségügyi reformpolitikák folyamatos megjelenésével az internetes óriások egyre inkább különböző csatornákon keresztül lépnek be a gyógyszer-kiskereskedelmi piacra. A hagyományos gyógyszertárláncoknak alkalmazkodniuk kell ehhez a uralkodó trendhez, hogy versenyképesek maradjanak. A Pinliufang Club képességeit és erőforrásait felhasználva ösztönzi a hagyományos gyógyszertárláncok online kiskereskedelmi modelljeinek átalakítását a működési, termék- és marketingdimenziókban, ezzel egy teljesen új gyógyszer-kiskereskedelmi ökoszisztémát hozva létre!
A jövőben az ipari fejlődés elősegítésével, valamint az átalakulás és a fejlesztés ösztönzésével a Tianjin Zhongxin Pharmaceutical, a China Resources Zizhu Pharmaceutical és a nagy láncok kettős növekedést érnek el a márka és a szolgáltatás terén. Együtt kidolgozzák a nemzeti egészségügyi stratégiát, és hozzájárulnak a „Healthy China 2030” kezdeményezés megvalósításához.