Kitajski farmacevtski sektor se sooča s ključnim trenutkom v nacionalni reformi zdravstvenega varstva. Politika 4+7, centralizirano nacionalno javno naročanje zdravil in izvajanje predpisov o registraciji medicinskih predstavnikov so drastično zmanjšali dobičke industrije. Kako lahko podjetja v času korenite preobrazbe industrije in državne strategije dvojnega kroženja inovirajo, se prilagajajo in izboljšujejo v okviru reform zdravstvenega varstva?
26. novembra se je v Guiyangu sestal »E-A-Tong Pharmaceutical Industry New Distribution Development Forum« (v nadaljnjem besedilu »forum«). To srečanje lahko bistveno pospeši digitalne inovacije v sektorju distribucije zdravstvenega varstva v Guizhouju.
Ali farmacevtska industrija v obdobju po pandemiji čaka težka zima ali pa bo imela veter v krilih?
Uradni podatki kažejo, da je 7. decembra 2018 Nacionalna agencija za zdravstveno varnost uvedla pilotni program javnih naročil na podlagi količine »4+7«. Do 24. septembra 2019 se je skupno javno naročanje razširilo na 25 provinc in regij, kar je zaostrilo cenovno konkurenco.
Poleg tega je celovita uvedba »sistema dveh računov« v letu 2017 pospešila koncentracijo v farmacevtski distribuciji.Zaradi širjenja malih in srednje velikih farmacevtskih zastopnikov na domačem trgu zdravila potujejo po več distribucijskih kanalih od proizvajalca do končnega potrošnika. To povzroča visoke stroške, izjemno ostro konkurenco in močno vpliva na profitne marže in rast prodaje v celotni verigi. Glavna tema farmacevtskega sektorja v naslednjem desetletju je zdaj povsem jasna – nujna potreba farmacevtskih podjetij po digitalizaciji, poenostavitvi, delitvi in decentralizaciji v okviru njihove preobrazbe in nadgradnje.
Eatone sledi trendom v industriji in se strateško pozicionira za novo distribucijsko pokrajino farmacevtskega sektorja
Že leta 2017 je Eatone začel širiti svojo dejavnost na področje zdravstvenega varstva in ustanovil več kot deset nadzorovanih farmacevtskih distribucijskih podjetij. Ta obsegajo proizvodne linije, ki vključujejo zdravila, medicinske pripomočke in izdelke, povezane z zdravstvenim varstvom, in so pogonjena z zavezo k spodbujanju novega distribucijskega paradigma farmacevtske industrije, ki temelji na »izravnavanju, delitvi in decentralizaciji«.
Predsednik in izvršni direktor YATONG Zhou Guohui je izjavil, da je poslanstvo podjetja zmanjšati posredniške povezave, nadzorovati distribucijske stroške ter povečati obseg prodaje blagovne znamke in profitne marže v obdobju nizkih marž v zdravstvenem sektorju. Ta pristop omogoča proizvajalcem in zastopnikom, da v celoti sodelujejo v dividendah platforme dobavne verige + internetne dobe.
V odgovor na to je Ma Lei, direktor Urada za spodbujanje naložb province Guizhou, v svojem govoru poudaril, da je digitalna integracija farmacevtskih dobavnih verig pomemben podvig. Prizadevanje podjetja YATONG za preboje v novih poslovnih modelih s tega strateškega vidika je v skladu z novo razvojno fazo, filozofijo in vzorcem, ki so bili predlagani na petem plenarnem zasedanju 19. centralnega komiteja Komunistične stranke Kitajske. »To sega daleč preko farmacevtskega sektorja; digitalizirana nova distribucija bo prinesla revolucionarne spremembe v številnih drugih panogah.«
Nedvomno je vizija podjetja YITONG za novo distribucijo tesno povezana z nacionalnimi cilji reforme zdravstvenega varstva: uporaba digitalnih orodij za pokrivanje vseh segmentov dobavne verige – od trženja do poslovanja – s čimer se močno okrepi vpliv lastnikov blagovnih znamk, distributerjev, maloprodajnih mest in končnih uporabnikov v celotni industrijski verigi.
Preobrazba dobavne verige se pospešuje, saj YITONG pomaga podjetjem pri povečevanju njihove temeljne konkurenčnosti.
Z vzpostavitvijo platforme skupne ekonomije, ki povezuje akterje v farmacevtskem sektorju na začetku in koncu verige, YITONG dosega poenostavljeno, skupno in decentralizirano poslovanje. To omogoča neposredno dobavo od blagovnih znamk na začetku verige do maloprodajnih mest in končnih uporabnikov, hkrati pa maloprodajnim mestom omogoča centralizirano neposredno nabavo od blagovnih znamk. Z zmanjšanjem posredniških plasti model dosega splošno vodstvo v stroških.Nedavno lansirana aplikacija YATON Pharmaceutical Procurement App ima za cilj ustvariti poenostavljen distribucijski kanal, prožno in učinkovito dodeljevati vire, nenehno zmanjševati stroške in povečevati učinkovitost, s čimer učinkovito blaži dilemo zapornika, s katero se pogosto soočajo farmacevtska podjetja.
Po eni strani aplikacija Yiatong Pharmaceutical Procurement APP služi kot most za transakcije med farmacevtskimi blagovnimi znamkami, distributerji, maloprodajnimi lekarnami in bolnišničnimi lekarnami. Po drugi strani pa izkorišča tržno usmerjene cenovne prednosti in odličnost storitev, da privabi širše segmente uporabnikov, kot so bolnišnične recepte, in tako vzpostavi zvesto bazo potrošnikov.
Politika spodbuja napredek industrije; dobavna veriga YITONG kaže trdno zrelost
Politika je dosledno služila kot ključni katalizator za kitajski farmacevtski sektor in pospešila preobrazbo celotne dobavne verige. Z zrelostjo dobavnih verig bodo te olajšale inovativni razvoj in postale ključne za prihodnjo uspešnost farmacevtskih podjetij.Kot inovator na področju upravljanja farmacevtske dobavne verige ima platforma YATONG Healthcare Platform vgrajene prednosti zaradi tesne integracije glavnih deležnikov, vključno z lastniki blagovnih znamk, proizvajalci, logističnimi ponudniki, distributerji in finančnimi institucijami.
Poleg tega YATONG izvaja strateško organizacijsko prestrukturiranje in po vsej državi pridobiva partnerje iz zdravstvenega sektorja. Z delitvijo dostopa do milijonov maloprodajnih mest z zastopniki in tržnimi partnerji širi prodajni doseg preko tradicionalnih modelov, ki jih poganja prodajna ekipa. S tem vzpostavlja horizontalno strukturo „platforma + tržni partnerji“, ki spodbuja vzajemno koristni razvoj v celotni farmacevtski dobavni verigi.
Po poročanju naj bi YITONG do konca leta zaključil vzpostavitev svoje medicinske platforme v 16 provincah, pokritost z nacionalnim omrežjem pa naj bi bila dosežena v prvi polovici prihodnjega leta. To bo izboljšalo novi ekosistem farmacevtskega distribucijskega sektorja.